谈判口才的技巧感想

谈判是一场没有硝烟的战场，我称之为文战。无论是大到国家层面的谈判还是小到个人的谈判、面试谈判，本质上都是平衡各自的利益诉求，说的直白一点就是就是双方坐下来讨价还价，达成一致。　下面小编给大家整理了谈判口才的技巧感想，才希望你喜欢。

　谈判口才的技巧感想

谈判前

去谈之前要准备充分，把自己的核心利益的诉求写出来，哪些能让步的，哪些不能让步的，哪些是自己的底线，要了解的几个核心的关键问题，用笔写下来。

凡事预则立，不预则废。

谈判之前一定要做好充分的准备，再加上随机应变，方能提高成功的概率，事后必须做复盘。复盘此次谈判过程中的不足之处。

谈判中

在谈判的过程中，大胆的说出自己的利益诉求，不要害怕，也不要顾虑。

以利益的方式换取对方价格上的让步

引入竞争对手

希望能再便宜一点，旁敲侧击，你今天约了好几家，等一下还要去别家看看。

坚持自己诉求

不能对方说啥就是啥，要有自己的利益诉求。坚持自己的原则底线不能妥协，边缘利益可以适当的妥协。不要被对方的一些蝇头小利给打动了。

摆正心态

心态要好，不要着急，不要抱着必成的心态去谈，佛系谈判，能谈成最好，谈不成也无所谓。

无论是销售还是老板，他们都是谈判的高手。

谈判的本质

学会谈判，必须要先弄清楚谈判的本质。

我们可以从一个日常的例子入手：假设你想在二手网站上卖掉一件首饰，自己的内心估价是1000元，那么怎样在页面上标价能使成交率最高，又稳赚不赔呢?

大多数人的想法可能是尽量抬高定价，并对买主强硬表示不可讨价还价。殊不知这正是最赶客的办法，甚至比低价销售还赔得快。

正确的做法应该是：如果你的成交底线是1000元，可以标价2000并注明可议价。这样当买主出价1500时，你就会明白他的预算有1800左右。这时你在保证自己稳赚500的前提下，还有300的议价空间。

如果你们最终在1600元成交，你不仅净赚600，对方也会认为自己省下了200的预算，买卖双方达成了共赢。

其实这就是一个最基础的商业谈判案例，我们不难看出它与常见的博弈有着本质区别。谈判不是非要分成出个胜负高低的比赛，而是双赢的行为。之所以双方能坐在谈判桌前，只因为相同的事物在彼此眼中有不同的价值，大家只是各取所需罢了。

因此盖温·肯尼迪在开篇就给就给谈判下了定义：“谈判是从想要我们东西的人那里，获取我们想要的东西的过程。”谈判的目的是要达成协议，如果只是一方取胜不如称其为吵架。

简而言之，谈判的本质就是：让对方受益的同时，使自己获利。

　价格谈判的技巧

1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。

2.如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。

3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。

4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。

5.如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一嘲心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。

请记住，一定不要一开始就直接给客户最低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。

　掌握这5个谈判技巧

一、绝不轻言让步，除非交换!

如果你认为碰到强势的谈判对手，最好的方式就是先做出一点让步，换取对方的善意，这就大错特错了，

二、为啥你总是被别人牵着走?

其实恋爱也是一种谈判过程，对方不会像父母一样溺爱你，可能上一秒还爱着你，下一秒就甩掉你，你可以给对方带来陪伴和安慰，对方正好需要的也是陪伴和安慰，对于他要给你的东西，你给他带来的对他来说更有价值，这样你在他眼里就是有价值的人，所以你要懂得发现对方的核心需求，一旦你拥有对方想要的东西，你就可以牵着对方走了。

三、别人第一次出价，你就同意?傻!

你去一家服装店买衣服，拿起一件衣服问店主，这衣服多少钱，店主说300，你说便宜点便宜点，200卖我吧，我以后还会介绍给朋友来买，对方爽快答应你的要求，你当时挺高兴的拿着衣服就走了，到家以后就开始琢磨，是不是我再砍两轮儿，这价格还能更低?要么就是这衣服质量不好，不然为啥卖家那么痛快就卖我?

四、抱怨没用，要提出解决方法

你跟女朋友共享烛光晚餐，结果烛光上了半天，晚餐迟迟未来，你开始有些心急，心里想着这可坏了这次约会，有些人会选择跟服务员大吵，有些人会选择跟经理投诉，其实说了这些你只是发泄了情绪，你晚餐上的慢却是问题的核心，就算你去投诉，对方也只能说对不起，最好的解决方法就是提供给对方解决方案，如给这餐打折，或送一瓶红酒，一道菜等。对方知道了你的诉求，也会积极响应，抱怨只会让你的语言没有重点，积极的解决问题才是上策。

五、如果让对方降低价格?

如果你是公司的采购经理，你想要购买一批机器，如何让对方给你降价?如果就着对方给的价格，对方会围绕着机器开始展开介绍机器的优势，降价的可能性很小，当机器的价格组成不够明朗的时候，而你的预算也和对方差很多，你可以考虑让卖家提起隐藏在总价中的细节，并且将你得心里价格说出来作为你得预算，如果你是公司采购，就将预算做成文字明细给对方看，如果你是个人买家，就将你手中的预算给对方看，告诉对方这是你全部的钱，很有诚意购买，这样对方将落入你的圈套，会陷在如何才能把东西卖给你，想方设法为你减价，以达到你的预算标准的思维当中。

　掌握这8个谈判技巧

一、绝不轻言让步，除非交换!

二、为啥你总是被别人牵着走?

三、别人第一次出价，你就同意?傻!

四、抱怨没用，要提出解决方法

五、如果让对方降低价格?

六、让对方重视，谈判上升到终止合同

七、强硬的立场会削弱最终谈判的走向

八、如何对付难缠的对方