谈判口才的误区是什么意思

现实生活中，我们总难免会遇到一些问题会需要通其他人交流谈判，但如何做到让双方都满意的谈判，是提高效率的关键。　下面小编给大家整理了关于谈判口才的误区是什么意思，才希望你喜欢。

谈判口才的误区是什么意思

误区一： 文化差异对谈判的影响很大

误区二: 供应商很强势，我们就没有胜算

误区三： 单纯用百分比去衡量降价指标

误区四：对方自称没有“决定权”的陷阱

误区五：甲方就一定有先天优势

谈判的三种基本类型

1、价格谈判，顾名思义就是谈价格，这是零和博弈的一种谈判。

2、条件谈判，双方合伙的条件比较复杂，不是只有价格，比如买房买车。

3、价值谈判，双方的合作更加紧密和复杂，谈判的内容已经超出现有的条件之间的交换，而需要通过创作新的价值去解决问题。

如何做到有效谈判?

1.把人和事分开

每一件需要谈判的事情肯定是与具体的人有关，无论你们之间的关系如何，一定记得你的目的是处理好这件事，而非维系你们之间的感情。

2.着眼于利益，而非立场

在谈判中经常会出现这么一种情况，双方本来为了利益而谈判，但最后却因为立场而吵起来。举个例子，儿子想要玩一会儿电脑游戏，但妈妈却说必须要写完作业才可以。在这里面儿子的利益是玩电脑游戏，妈妈的利益是希望儿子好好学习。儿子的立场是我要玩游戏我妈妈不让我玩，妈妈的立场是我希望我儿子好好学习但他想玩游戏。从利益出发的话，双方可以就玩游戏的时长来选择一个双方都满意的答案。而一但双方都从立场出发，就容易出现一方利用自身强势压倒另一方，或者双方吵架的情况。

3.为共同利益创造选择方案

我们要时刻记得，谈判的目的不是为了一方压倒另一方，而是让双方都能拥有一个可以接受的结果。所以谈判的目的在于，为共同利益创造可供选择的方案，然后实现双方的要求。

4.坚持使用客观标准

在判断双方要求时一定会有一个标准，而原则性谈判建议你使用客观标准，而非主观印象。

也就是说，你进行判断时采用的视角，是社会大多数人采取的视角，这样的话对于对方的要求也会更好评判。

　谈判的三个要点

1、以自己的目的为先，在谈判中首先要明确自己的诉求，让自己的诉求在谈判中不动摇。

2、利用人决策过程中的理性和非理性因素，比如摆事实，讲道理或者用利益去打动对方，有时候也可以示弱来达到目的。

3、和对方联手找到解决方案的沟通过程，谈判是谈出来的，需要信息交换和信息加工。

谈判有三大要素：

1，谈判双方;

2，谈判信息;

3，谈判时间。