谈判口才的方法特点

诗英2分享 2024-01-28 11:16:59

一个正式的谈判应包括三个要素：一是要有两个以上的关系方;二是要为了某种需要或利益，而不是无的放矢;三是交换意见、进行磋商，而不是武力解决。这里给大家分享一些关于谈判口才的方法特点，供大家参考。

(一)科学与艺术的整体性

谈判即是一门科学，又是一门艺术，也就是说在谈判过程中，既要讲究科学，又要讲究艺术。在谈判时，谈判双方实力的认定、对谈判环境因素的分析、谈判方案的制定以及对交易条件的确定等，这些问题都体现了谈判的科学性。而在一些具体的谈判策略和谈判战术上则体现了谈判的艺术性。

(二)“合作”与“冲突”的对立统一性

谈判是在合作的前提下实现利益最大化的，所以谈判的合作性就表现在，通过谈判而达成的协议对双方都有利，也就是说双方获利是互为前提的。而谈判的冲突性，就是指在各方为自己获得尽可能多的利益时，所进行的讨价还价。因此，谈判时既不要损害双方的合作关系，又要尽可能的为己方谋取最大利益。

(三)谈判的利益界限性

谈判的利益界限是很重要的。在谈判过程中，必须满足谈判各方的最低需求，不能一味地向对方让步，也不能无止境的让对方退步。也就是说要掌握一个“度”的问题，谈判人员应注意把握双方的利益关系，明确利益界限。

(四)谈判的双赢性

任何成功的谈判，谈判双方都是胜者。谈判的目的是双方达成协议，而不是一方独胜。谈判过程中，双方都需要互相体谅，要把不同的利益设法转变为共同的利益，强调双方协议达成一致，实现利益的双赢。

口才训练技巧

积极的心理训练

自我暗示：天天清晨默念10遍“我一定要大胆地说话，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地讲演。我一定行!今日一定是幸福快乐的一天!”(日常生活中也自我暗示，默念或写出来，最少10遍。)

想象训练：最少5分钟想象自个在大众场合成功的讲演，并且想象自个成功了。

最少5分钟在镜前学习浅笑，展现自个的手势及形状。

提高自己口才能力，光靠自己是不行的，有时我们要寻求周围人的帮助，另外，假如能报考一个比较好的辅导班更是可以为自己在演讲道路上锦上添花。上面就是对“交际口才概念?”的介绍，希望对您有所帮助。

要把话说得恰到好处，说到别人的心里去，就需要有口才!

口才是指能够达到特定交际目的和取得圆满交际效果的口语表达艺术与技巧。

口才体能了人的一种综合能力，不仅包括语言表达，还包括聆听、应变等多项能力。我们在交际过程中，口语表达准确、得体、生动、巧妙、有效，是具备一定口才的表现。

有口才的人，说话表达“言之有物、言之有序、言之有理、言之有情”。

善表达，会聆听，能判断，巧应对，是口才好的'重要标准。

口才是成功的基本素质之一

口才是每个人都应该具备的素质之一。说话是一门学问，好口才会帮助你开创美好前景。