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谈判口才的重要性方法

诗英分享

语言是人类文明的标志,而演讲与口才在历史进程也起到重要作用,从古到今,无论国内外演讲与口才方面的大人物都在历史中起到了关键的作用。这里给大家分享一些关于谈判口才的重要性方法,供大家参考。

谈判口才的重要性方法

1、历史上

我国春秋战国时期,演讲风气盛况空前,百家争鸣的时代,极大地推动了社会的发展进程,像孔子、孟子、苏秦、张仪等等,都是能言善辩,才学出众的人物,实际上也就是一些很了不起的演说家。读过先秦文学的人都知道,那一篇篇流传于世的文章,就是这些演讲家的演说辞或交辩辞。 18世纪,法国军事家拿破仑说过:“一条舌头,能抵三千毛瑟枪。”二战期间,斯大林激情演讲的战前动员鼓舞了士气,使得莫斯科保卫战取得巨大胜利。历史和现实都已经证明,每当时代发生变革时,都有一批知识渊博、思想解放、血气方刚、口才出众的演讲者出现,他们走在时代的前列摇旗呐喊,为社会的发展鼓与呼,为时代的奋进唱赞歌,他们讲出了人民的心声,唱出了时代的最强音。

2、在近代

在影视上我们都有看到,在共产党刚发展的时候,有无数不知名的先辈有自己的激情的演讲发展了一批又一批忠诚的共产党员;在抗日战争期间,那些站在高台上的演讲者,有昂扬的语言鼓动了国民的抗日决心,为最后的抗日胜利奠定了基础。

3、在现代

新时期演讲口才事业从二十世纪80年代初到新世纪的'今天,一直是蓬勃发展,方兴未艾,越来越受到人们的重视,显示出了强大的生命力。现在人们把演讲口才作为一种基本的生存技能和衡量人才的重要标志。信息时代,信息之所以能最快的速度、最短的流程传播,就在于主要采用了口头语言的方式。语言传递大大快于文章写作。如果你能说、能写那是全才;如果你能说,不能写,那是将才;如果你只能写,不能说那你就是文才;不能写又不能说应该是无用之才。历史和现实早已证明:说比写更容易成才,更容易展示自己的才能。有人说:干得好不如写得好,写得好不如说得好,辛辛苦苦干一年不如大会发个言。所以说:时代需要人才,人才需要口才,人才不一定有口才,有口才必定是人才,人才贵在有口才,有口才一定能成才。比如,你荣调到一个新单位担任领导工作,或当你大学毕业后,分到一个新的工作单位,不可能在较短的时间里和那里的每个人相识或很快的使别人了解你。但从你到新的工作单位的第一次见面、登台或讲话起,大家就认识了你。并从你的第一次讲话中,产生了第一印象。如果你能说会道,有很好的口语表达能力,那么人们就会说,新来的领导或大学生是有水平的,讲起话来是头头是道,条条有理;有魄力、有气质、有口才、有水平。那么,听众和同事个个都会对你充满一种新的希望,正是这种新的希望,很容易使你打开工作的新局面。相反,你不能说、不能讲,没有很好的口语表达能力,那么给大家的第一种印象就是:此人不怎样的,听了半天也不知道他讲的是什么东西,连几句话也说不清,还不如某某,这样的人能打开工作局面吗?这样,即使你专业水平很高、能力很强,也需要相当长的时间,才能扭转大家对你的初次见面的印象,这就对你打开工作的新局面起到不良的作用。演讲和口才作为一种社会实践活动都是由于社会的需要才产生的。伟大的革命导师列宁说过:“语言是人类最重要的交际工具。”改革开放以来,全国兴起了一股“口才热”、“演讲热”。越来越多的地区、部门、单位在招聘人才、选拔人才时,早已不满足于看档案与笔试,而是一定要再加面试、口试、答辩,甚至还要举行竞选演讲大会。越来越多的以发现与选拔人才为目的的节目主持人大赛、青春风采赛、广告之星比赛、时装模特比赛、公关小姐比赛等等,不但要看漂亮、看身材,也要看口才。在最后一轮决赛中专门有一个展示演讲与口才的比赛项目。这时候,参赛选手必须使劲全身解术、一

展口才,才有可能取得最后的胜利。至于经贸谈判,谈得高明,成百上千万元争取过来;谈得外行,巨额财富白白送人;谈得过于精明,一毛不拔,寸步不让,忘了互利互惠的原则,谈判破裂,双方皆一无所获。谈判谈判,无论多少计谋,都要通过“口才”去谈。 可以说七十二行,行行都需要演讲和口才。而缺乏演讲与口才能力的人,将会在事业、工作、学习、生活等各方面越来越感到寸步难行。

二、怎样提高演讲与口才的能力 演讲与口才的能力并不是天生的,是可以通过后天的努力获得的,这些方法也得到了总结,我认为首先是锻炼自己敢说的能力,不要怕自己说不好,说多了会慢慢变好的,等敢说了之后在加强自己会说的能力,说得好,起到了效果是最终目标。 要提高演讲与口才的能力首先要多看 ;一、多看一些演讲与口才方面的书籍和文章。 二、多看别人演讲,多看一些名人的演讲录像,多看一些电视谈话节日和电视论辩赛。这样就能增强对演讲的感性认识,提高对演讲态势语言技巧运用的理解,并从中感悟出演讲的要蒂和精义。 然后要多听,演讲者要把话讲给别人听,要使自己的演讲动听,其前提之一,就是演讲者自己首先要多听。 一是多听别人演讲,多听别人说话,以提高有声语言的表达能力。二是多听电台、电视台播音员、节日主持人播音、讲话,提高自己普通话的标准程度和音色、音质、音量的水准,以达到演讲语言流畅悦耳、优美动听的目的。 三是多听自己的讲话练习或录音。如果每次演讲、发言之前都能坚持试讲、试听几遍,长此以往,其口语表达能力则会不断提高。

再然后就是多问,演讲是一门学问,有许多客观规律和成功的经验。柏拉图说过:“不知道自己的无知,乃是双倍的无知”。英国诗人雪莱说过:“我们学得越多,就越发现自己无知”。我国古代教育家孔子也说过:“知之为知之,不知为不知,是知也。”一个人要想提高自己的演讲水平和口才,就必须向有经验的演讲者和对口才有研究的专家虚心求教,不懂就问,不耻下问,这样就能使自己的演讲与口才能力发生质的变化,收到事半功倍的效果。

多写 也是很重要的,一是多写发言稿、演讲稿。二是多写一些学习演讲与口才的心得体会,把自己对演讲口才的认识、感受用文字写下来,并上升到理论的高度。写得多了才能发现适合自己的段落格式,语言间歇与说话习惯,做到每场比赛都胸有成竹,有准备才能将仗打得更好。 五就是多思多学多记了,只有丰富了自身修养,用大众喜爱的语言说大众认可的东西,才能引起共鸣,达到预期效果。这也是演讲与口才最难的部分,张口容易,说的内容好坏才是最重要的,要不然“良言入耳三月暖,恶语伤人三月寒”。 还有就是多练了,熟能生巧,技巧不是搞传授的,而是靠自己摸索出来的,适合自己的就是最好的。 明确了演讲与口才的重要性,与学习的方法,我们也应该认识到,演讲与口才不是一门理论课,而是一门实践课,在日常生活中我们随时用到它,也可以在生活中逐渐提高它,作为新时代的大学生,拥有较高的综合 素质良好而表达能力,才更能够适应这个社会的发展。

口才技巧学会谈判

秘诀一:知道想要什么

意图清晰是谈判成功的关键。我们通常由于精神萎靡,被经历的多种情绪击倒,对正在发生的事情无法理解。我们对下一步一筹莫展。大脑一片雾水,缺乏清晰。

等到谈判者坐在桌旁,他或她已经对谈判将要产生的具体、理想的结果胸有成竹。面对如此棘手的情况,试问你该怎么做?

你想达成什么结果?你的目标是什么?

对于这个问题(可能会包括协议中你不想去接受和忍受的清晰)有一个清楚、具体并且可以预见的答案,可以极大地帮我们对付难搞的人或事。

秘诀二:了解事情的另一面

我的意思是不仅仅了解他人的目标或所作所为,也不仅仅是收集信息来帮助我们和他人用更真诚和有意义的方式建立关系。一个谈判者曾经告诉我,当他遇到一位非常难搞的外籍领导,他赠送一个许多足球运动员签名的足球作为礼物,因为他了解这位领导对足球的狂热。那一举动打开了建构交往的大门。当然,我们掌握的信息越多越好。

相反,我强调的识别另一面是指满足人类最基本需要的重要性,为了满足这些需求人们甚至不惜使用有害和致命的行为。经常强调的,一个人行为的背后总有一个强烈的动机。也就是说,满足需求往往是有意图的。

意识到我们受积极动机的驱动,以及了解如何去识别需要并用消极行为去满足对我的工作质量有重要的影响。

事实上,一个人是在用特殊的方式寻找认知,或深层联系,还是仅仅由于恐惧寻求安全感,无论任何时候我都能识别。我处于一个更好的位置,与他的基本需求相连并呵护着它们。实际上,需求一旦被识别,需要改变的是实现它的策略。知道了这一点,和其他人一起我们可以探寻替代者。

谈判的关键法则

第一,很多人在谈判时思路不清晰,不确定哪些因素有利于他们,哪些因素不利于他们。想要理清思路,不仅要做外部调查,也要探究内在的真相。卡普菲说,很多人谈判失败,不是因为缺乏技巧或策略,而是因为情感或内在的波动。在这种情感波动里面,“自我”就是一个影响思路清晰的重要因素。它可以从一个人急躁夸张的谈话中看出来,比如“我知道得很多,我不想听”。这会让人在谈判中露出破绽。

第二,无法保持客观。卡普菲说,那些最优秀的谈判者,不仅头脑清晰,还能保持客观。客观指的是对谈判的结果有一个客观的态度。你要明确了这次谈判要达成的目标,如果这些目标没办法达成,没关系,只不过恰好这次你和对方的目标不一致而已。在这种情况下,上面提到的“自我”就没有参与到谈判中。你就不会因为没谈成而感到沮丧,不会对这场谈判有什么评判。这就是客观。如果你控制不了自己的情感,就会失去客观性。这时候你不仅有可能会说错话,给对方造成麻烦,还可能思路不清晰,忘了自己想从谈判中得到什么。

第三,忽视谈判前的准备。卡普菲认为,不管通过什么方式,你都要在每场重大谈判之前留出时间来理清头脑、集中思绪,这样的话你头脑发热,感情用事的可能性就会大大减少。这是其中的一种方式。有时候,人们会过于自信,觉得自己有能力即兴发挥,或者剑走偏锋,觉得自己都能想明白。这在很多情境下会是一种好的品质。但是在重大谈判中,这种特性通常会让我们误以为自己不需要做必要的准备,最后反而害了自己。特别是当我们面对复杂的谈判,或者对手是谈判高手的时候,就更会出现问题。

第四,对自己所处的位置很模糊。不管你正在进行什么样的谈判,你都必须知道你所处的位置,了解你面对的格局。这对你设计谈判战略非常重要。卡普菲说,他经常和处在发展初期的公司打交道,很多初创公司在和较大的公司谈判时,会觉得自己没什么谈判的筹码。这时卡普菲会说,“如果某个大公司或者投资人坐下来跟你谈判,至少表示他们对你有兴趣。还有更多的人甚至都没机会跟他们谈判。”

所以,只要你能坐在谈判桌前,你就是有筹码的。这是要记住的第一件重要的事情。另外,如果你对自己的目标很明确,能清晰、客观地看待自己,你的胜算就会更大。他举了个例子。假设你有机会和谷歌谈判,卖给他们一个产品,但谷歌给了一个你完全接受不了的报价,这时候,不管这个机会有多好,不管对方的筹码有多大,这项交易对你来说是没有好处的。所以在谈判时很透彻地了解交易的每一个条款,哪些可行,哪些不行,就能增加你的筹码。而且当你头脑清晰而自信时,你就会向对方传播一种能量,你有执行的能力,你对自己做得事情感到自信,这也会增加你谈判的筹码。

第五,不诚实是谈判失败的一个重要因素。卡普菲说,不诚实有两种情况,一种是对方不诚实,这个很好理解,如果对方在骗你,这就是一个破坏交易的因素。但卡普菲说,还有一种情况,那就你对自己不诚实,这里说的是你没有和真正的自我保持一致,不能诚实地面对自己的真我。问题是,如果你不能100%明确你真正想要什么,什么对你才是真的,这时候你设计的谈判战略对你来说就是不真实的,你所取得的谈判结果也未必对你真的有利。

第六,讲太多也是谈判的大忌。卡普菲说,首先,当你讲得太多的时候,你可能无意间已经透露了太多信息。这里不是说你要隐瞒什么事情,而是你可能没有意识到你在说什么,你在说的时候并没有保持一个战略的视角。另一方面,当你一直在说的时候,对方也很难集中精力听你说。在谈判中,聆听然后提问是一个非常有效的方法。如果你问对了问题,并且读懂了对方的意思,你会发现他们真的会告诉你他们想要什么。


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