市场营销专业毕业优秀大学论文3000字(4)
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市场营销策划论文篇1：《浅谈市场营销与营销策划的创新》
摘 要：步入新世纪之后，我国企业面临愈加沉重的竞争压力，如若想要从中获得长效发展机遇，第一要务便是结合全新市场营销理念进行策划。由此，笔者决定针对以往我国企业市场营销中经常遭遇的问题，以及日后营销策划的创新化控制细节，加以深入性探讨。希望至此能够切实应对传统营销的不景气问题，为企业培养出更加成熟高效的营销管理团队。
关键词：市场营销;策划;遗留问题;创新细节
前言：创新型市场营销策划工作，经过长久化的实践整改，目前已经引起各类产业领域的广泛认可和重视。相关企业营销主管要做的就是，依照市场营销策划创新特性和规则，制定规范且完善化的运营监管机制，重点发挥出企业自身优势并激活起团队的创造性。
一、市场营销的内涵机理和现实意义
所谓市场营销，即借助市场推动交换进程并满足各类人员需求，并且辅助企业获取理想增值效益的经营活动和管理职能。至于市场营销的现实意义将细化为：首先，全面消除生产、消费之间的冲突，并且迎合生活和生产消费的实际要求。其次，有效实现商品的价值和增值。市场营销主张透过产品创新、分销、促销、定价、服务等层面，持续构建起相互满意的交换关系，令商品内部和附加价值等都能够赢得社会的认可。最后，规避社会和企业资源的严重浪费迹象。市场营销必要要以客户需求为核心，同步结合实际条件进行生产活动安排，旨在最大程度地克制产品不能销售的问题，令各类社会和企业资源得到最大程度地开发利用。
二、目前我国企业市场营销过程中面临的挑战困境
(一)企业的市场营销创新意识低下。首先，大多数企业对市场营销现实意义关注度不高，无法给予企业营销机构合理程度的支持，营销机构的策划工作，往往缺少独立性和可靠的运作资金。其次，营销机构业绩过于量化，对于市场营销策略长期有效性过分忽视。在此类环境下，许多企业营销策略制定上都存在片面和投机性，同时令企业市场营销策划欠缺应有的创新型，最终市场营销绩效自然不够理想。以上过于片面的市场营销认知，使我国企业市场营销策略制定无法得到应有的重视，不够健全完善且不能灵活迎合多元化的市场竞争发展规则。
(二)企业市场营销战略缺乏长久性规划。因为承受传统市场营销理念的过分交叉营销，使得企业营销规划往往欠缺应有的针对和长远特性。
第一，许多企业在营销策划期间都将注意力集中投射在短期经济利益赢取结果上，如为了提升营销绩效，不惜进行商品价值夸大;再就是不愿在创新化生产设施、技术开发上投入较多数量的资金，使得企业市场营销被严重孤立，良好的销售趋势根本不能长久化地予以维持。第二，企业内部管理上存在缺陷，致使营销人员专业技能和综合素养各异，某种层面上限制了企业市场营销策略的长远性发展。第三，市场营销管理环节中遗留欺骗和隐瞒性，包括打折促销活动，实际上就是将先将商品价格抬高之后再进行名义上的打折处理，消费者在整个交易活动中根本无法得到真正的实惠;再就是一些小商品的降价促销活动，价格标签和实际结账价格往往不能统一，单位价位相差几角甚至是几元钱，在如此模糊的价格标准下，企业信用程度将严重受损，最终限制长远性战略的部署和实施。
三、新形势下市场营销策划的创新细节
(一)时刻强化企业自身的创新潜质。科技、生产技术持续完善进步，某种层面上为企业可持续竞争发展提供无限适应给予，在如此激烈、复杂的市场竞争环境之下，企业更需要紧紧抓住机遇，借助高端生产技术进行自身产品持续革新改造，为今后企业自身竞争能力提升，奠定基础。再就是和广大客户进行潜心交流，保障在第一时间内掌控市场一切需求动向，及时生产和市场变动相适应的全新产品，最终加快企业市场营销策略的实施进程。
(二)全面关注企业市场营销战略规划的长远性。第一，关注商品的品牌效应，尽快树立起创新样式的企业产品文化。这是确保企业产品绽放出独特魅力的主要适应途径，能够成功激活各类客户对于商品的购买欲望，至此爱上企业产品爱上生产该类产品的企业。第二，联合企业自身实际状况进行精准化外部营销市场定位。第三，积极锻炼出企业专业化的营销策划人才。
结语：综上所述，市场营销策划的创新和发展工作，必须全程以市场为核心导向，同时借助科学技术、企业文化背景的支持，贯彻透明、诚信、公平的营销原则。长此以往，令企业能够持续踏实地革新发展，确保在今后竞争激烈和状况频发的现代商场之中立于不败之地。
参考文献：
[1] 余球.市场营销策划存在的问题及对策[J].柳州职业技术学院学报，2013，11(03)：114-119.
市场营销策划论文篇2：《浅谈高职市场营销策划课程建设改革》
摘要：市场营销策划是企业营销岗位专业人员必备的策划能力而设置的专业必修课程，同时又是我院骨干专业市场营销专业的一门核心专业课程。。本文以我院市场营销专业为例，分析了该课程目前存在的问题，并通过对我院课程建设改革尝试，探讨了建立任务驱动的项目课程模式。
关键词：课程改革;项目化导向;任务驱动
作为我院骨干高职院校建设的重要组成部分，课程建设是重要的一环。《市场营销策划》课程是根据企业营销岗位专业人员必备的策划能力而设置的专业必修课程，同时又是我院骨干专业市场营销专业的一门核心专业课程。通过培养学生学习本课程应该具备对环境的分析能力、对信息的搜集和处理能力、营销判断和沟通能力以及对各种营销策划文案的撰写能力、创新工作能力;同时具备运用各种营销策划的方法和技巧，开展产品策划、价格策划、促销策划等各项目策划和组合策划的能力。为达到我院骨干高职院校建设对人才培养目标的要求，真正实现该课程对于培养学生岗位实践能力，满足市场对于市场营销专业人才的需要，本文以我院为例就高职院校市场营销策划课程建设的改革进行初步探讨。
一、课程目前存在的问题
1、课程的内容选择与实际相脱离
市场营销策划是一门专门性、综合性、系统性非常强，并与实践结合很紧迷的课程。这就要求教师在讲授的过程中要紧密结合企业经营实际，灵活变动。但是我院现实情况是从事营销策划教学活动的教师，在课堂教学上，教师更多地是注重基本原理的阐述以及知识点的传授，因为绝大多数都是从学校到学校，几乎没有从事过与企业真实策划项目相关的活动。即使参加了一些与营销策划工作相关的培训，也往往因为各种原因而无法在实际教学中实施。这就造成学生所学的知识与企业实际严重脱节，可用性不强，毕业实际工作后遇到具体问题学生仍然不知道如何使用已掌握的知识技术去解决。这样一种知识性学习培养出来的学生在动手能力和处理实际问题的能力上都有缺欠，不能适应当今社会对市场营销专业人才的需要，学生往往会处于重新再次学习的被动地位。
2、教学手段不利于形成学生的实践能力
目前我院市场营销专业尽管在教学方法上大多数教师有所改进，但仍然愿意使用一些传统的教学方法。以知识为中心、以理论教学为中心的现象仍然存在，教学手段跟不上社会对高素质技能人型才培养的需求，毕业生缺乏将所学营销策划知识、工作方法与技能应用于具体工作情境的经历，难以适应各类企业的基本要求。以往笔者在组织《市场营销策划》教学的时候，大多采用的还是以教为中心，只是让对学生了解营销策划的原理及方法，但是很难培养学生如何利用这些原理和方法来进行实际项目的策划。
现在教师广泛运用的案例教学法，虽然也能让学生参与到教学中来，增加了教和学双方的互动，对培养学生理论联系实际和独立思考的能力起到了比较好的作用。但是由于现在教学中使用的案例大多都是一些国内极具代表性的企业案例和国外的一些经典案例，这些案例往往不具备未来的实际使用，不能满足所有现实情况的需要。其二，教师在进行教学的案例选择上，总是以自己对知识技能的理解方向上来选择的，这就在相当程度上影响了学生的思路，容易阻碍学生的开放思维。其三，由于学生缺少相关的企业策划的经验，所以案例仅被当作具体实例来进行问题的分析、总结，这虽然有利于学生掌握相关的知识，但是很难培养学生的实际策划能力。
3、课程教学结构设计不合理
在整个课程的结构的设计安排上，由于我院要求教学大纲、教学计划与教学进度安排保持大概一致，同时对教材的选择也有严格的要求。因此教师从选择教材开始就在挑选与教学大纲、教学计划相一致或相近的教材，在教学过程中都在力争几方面的统一，所以在教学结构设计上都是按照章节来划分的。这样虽然对于教学工作的整体管理比较方便，但对于学生来说，学到的只是比较系统的理论知识和零散的操作技能。
二、课程建设的改革
1、建设与企业合作开发任务驱动的项目课程
本课程的总体设计理念是：以企业需求为导向，以职业能力、职业素养培养为重点，与企业合作开发基于真实任务驱动的项目课程，实现教、学、做合一，理论与实践一体、充分体现实用性、职业性、实践性、成长性和多元性。本课程的设计建立在广泛的市场调研基础上，聘请行业专家探讨教学模式的改革创新、规划课程体系，从营销岗位职责出发，把课程内容整合成相互关联的学习情境，组建学生团队，结合企业实际策划项目，以任务驱动法让学生在“学中做、做中学”，实现营销策划能力的全面提升。具体从营销策划岗位职责出发，以就业为导向，打破课程纯理论教学体系，突出课程的应用性和操作性。以项目营销的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作内容和流程把课程内容整合成市场营销策划认知、市场调研策划、市场营销战略策划、市场营销战术策划等4个相互关联的课程项目，每个课程项目又根据实际需要划分为若干学习任务，学习任务下又设计了具体的操作步骤或程序，并参考相关企业个案，使学生在学习本门课程时能够得到方法与操作流程的指导。
为完成某项目营销工作任务，在教学中，将全班学生组建成每组6-8人的项目团队，将某项目的全部营销工作任务在课程教学中交予学生项目团队合作完成，理论授课与实践指导教师在其中主要起指导与配合的作用。以项目为载体，以更为具体的工作任务驱动，边学边做，学生从组建团队开始，要完成各种层次营销方案的策划与实施等工作任务，锻炼学生通过自主学习、自我管理来掌握工作思路与方法的能力，使学生在企业化运作环境中真枪实战地全过程锻炼实际工作岗位的操作能力。
2、提高教师素质，彻底改变传统教学方式
(1)教师要走向企业 ，提高双师素质
项目教学提高了对教师的要求，教师的职能不再仅仅是教给学生是什么、为什么，而且要教给学生如何做;要求教师不仅是教师，还要是师傅。这就要求教师深入企业实际、参加企业的真实策划项目，积累实践经验，加强自身能力。 (2)教师要深入企业实际，选择真实策划项目
实施项目教学，教师选择的项目应结合企业营销策划实际，最好是企业正在做的营销策划项目，这样才具有实战效果。如果教师选择的项目完全脱离企业营销策划实际，一是对学生今后的实际工作没有帮助，二是不能激发学生学习兴趣。同时由于真实的市场营销策划工作变化快、创新性强，这就要求教师的项目要有时效性，要适时更新。
(3)教师要变换角色，增强师生互动
在传统的教学中，教师往往是演员，学生往往是观众，教师主动，学生被动。实施项目化教学后，教师要变换角色，教师应是导演，学生应是演员，教师要像师傅带徒弟那样，教学的大部分时间应是学生在做，教师在指导。由于要学生自己做的事多了，学生因此比过去的被动接受式的学习要忙、要累、压力要大，部分学生会有畏难情绪甚至懒惰心理。这就要求教师教师既要严格要求，又要多加指导。要将项目设计的步骤让学生具有可操作性，及时掌握学生在做的过程中遇到的各种困难，及时给学生提供必要的指导和帮助，这样才能有实际效果。
3、改变传统考核方式引进三方考核机制，注重过程考核
在传统的对学生的考核中，我院往往是平时成绩30%，理论考试70%，并且理论考试往往是一张试卷。实施项目化教学后，首先要确立以学生为本的评价理念。评价面向全体学生，注重学生个性差异。其次，评价主体多元化，引进三方考核机制。以学生自评互评、教师评价、企业评价三位一体，体现对学生评价的综合性和全面性。最后，评价要注重学生的过程性考核，加大对学生学和做的过程考核的比重。
小结：总之，我院市场营销策划课程建设已逐步完成，但项目化教学的实施还是一个长期探索，逐步完善的过程。需要教师深入企业实际、用心设计、精心选择，吸收企业专家共同进行课程开发。项目的实施需要老师做好学生的分组、指导、督促、检查、评价工作，教师要尽可能的调动每一位学生参与的积极性，使项目化教学落到实处，以达到培养学生营销策划能力的目标。
参考文献：
[1] 教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[Z].教高(2006)16号.
[2] 李学锋.基于工作过程导向开发工作课程的“3343”模式[J].中国职业技术教育，2008，(19).
[3] 赵志群.论职业教育工作过程[J].职教论坛，2004，(2). 302011. 08 总 第 231期
[4] 芬杏娟.高职院校课程改革问题探讨发职业技术教育[J].2011年第1期
市场营销策划论文篇3：《试论市场营销策划人才培养如何提高实效性》
引言
信息时代的到来，颠覆了很多传统的管理理念和管理方式。市场营销策划人才管理与培养始终处于企业管理的辅助地位，尽管多数企业一味倡导营销策划人才战略，但是在应对市场营销策划人才培养问题上，始终处于被动局面。树立科学培养营销策划人才观念，完善以人为本的人才培养制度，是企业在激烈的市场竞争中缩减成本、降低风险，步入可持续发展，保持盈利能力状态的关键。
一、现阶段市场营销策划人才培养中存在的误区
(一)对市场营销策划缺乏专业性的理解
市场营销策划核心在于如何打动消费者，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
我国企业的发展完全依靠企业自主性的经营管理。在市场营销策划人才培养方面企业自身就缺乏对市场营销专业性的认知。很多企业在招聘员工的时候，单纯招聘一些业务能力熟练的员工，但是，在企业市场竞争中，业务能力纯熟的员工占得比例很低，大多数员工都需要进入公司后进行能力培养。市场营销策划人才在乎经营活动，以占有市场盈利为核心目标，如果没有正确认知市场营销策划的重点和核心，那么培养人才就会失去更多的责任和耐心。很多企业决策者并没有认识到员工培养对于企业的重要作用，没有以长远的眼光看待人才培养的重要作用。在这样的恶性循环下，我国企业在市场营销策划人才培养上，通常存在硬性矛盾，这种矛盾产生的负作用严重阻碍了企业发展。
(二)对市场营销策划培训内容和方式不系统、不全面
市场营销策划涉及的内容较多，营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、市场营销调研、企业形象策划、目标市场策划、营销策划创意与文案等。随着现代企业制度的建立，我国企业已经形成了自主发展的规模，在企业运行方面积累了一定的经验。一些企业在营销策划培养方面给予了支持，倾注了心血。但是，积极态度需要科学的人才培养方法，在很多企业中，市场营销人才培养方面缺乏培训内容的科学性，培训方式的合理性。企业将培养单纯实施为业务培训，没有对员工实施全方位的培养。例如人格教育、道德培养、纪律要求等等，员工只是单纯学会了怎么做业务，而没有从整体上与企业融合到一起，与企业的关系处于相互利用的对立面。培训内容和方式的不健全是企业培训具有片面性。
(三)对营销策划人才培养结果缺乏考评和选用机制
市场竞争中大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额，该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。我国企业在市场营销策划人才管理上通常都处于决策者指挥的状态，而企业决策者对营销策划概念的定义通常是笼统的，在人才培养过程中，没有细心观察个体差异，没有根据个人的优势分配工作岗位，在员工进入到工作岗位后，没有根据市场变化和需要进行必要调整。这样固定的选用观念，就会造成员工的工作始终处于固态，无法发挥其主动性和积极性。
二、提高市场营销策划人才培养实效性的理念和途径
(一)明确目标，以专业化培养为基础
在知识经济时代，拓宽企业人才培养内容和途径，就需要以专业化思想为前提。企业在营销策划人才培养方面需要掌握营销策划的相关理论，企业可以根据自身情况进行培训计划的制定。例如可以根据员工的年龄、学历、工作经历等进行学习内容的划分，在培训过程中，开展具有生命力的活动，引导员工发挥潜能。在培训过程中，设立长期目标和短期目标，不同部门之间实现交叉互动，使员工对于培训产生兴趣。同时，与一些大企业联合学习，聘请讲师授课，形成培训活动长效机制，使员工在工作中学习，在学习中成长。
(二)建立系统性培训体系
营销策划是一门较难的工作，需要建立系统性的培训机制。员工对培训的重要性要有足够的认识认识，在知识经济时代，培训是企业保持竞争优势的一个必然要求，知识已经成为经济发展的重要资源，人力资本已成为企业最重要的资本。眼光短浅对企业的长远发展极不利。加大培训力度，要在营销策划人才的就业、上岗、升值、变更上加大调整力度，要完善企业营销策划的培训，就进一步完善有关的法律法规，确保营销策划的培训落到实处，更新培训内容，提高培训质量。建立一个系统的培训工程，必须从企业发展的总体战略和员工实际出发，不断更新培训内容，做好培训调查工作，是培训在有限的时间内收到良好的效果。
(三)正确评估工作实绩，完善人才考核评价办法
企业对培养的营销策划人才，要建立人才培训档案，根据具体营销策划的内容划分等级，要强化考核，建立优胜劣汰机制，要根据个人操守和工作业绩、岗位水平来评定等级，对不适应发展需求的人才及时进行思想培养。建立有效的激励机制。留住人才、尊重知识、尊重人才，进行适度激励、按需激励和适时激励，注重激励的有效性、层次性、持久性，采用精神和物质激励相结合、正反激励相结合、内外激励相结合的方法，发挥激励机制的作用。
(四)发挥营销策划人才的全部效能
营销策划人才具有的最明显特征就是能力的强大。这里的包括学历、知识体系、心理素质、道德品质等多种元素。社会越是发展，就业形势就会明显不同，对人才的需求也会在不同时期产生不同的结果。营销策划人才重要性的关键在于要发挥全部效能，利用可以利用的一切资源，促进企业发展和平衡。尊重人才的双向选择，要在选人用人上注意这个原则，把双向合理化选择当成管理的促进手段。
三、结语
在知识信息化时代，人力资本对企业竞争力也越来也大，企业要实现战略目标，在竞争中体现优势，必须依靠和拥有一支高素质的人才队伍，人力资源管理的根本在于对人才的充分了解和把握，对企业发展模式的充分认知。市场营销策划人才是企业劳动效果成败的最直接的决定因素，也是企业发展效果最直接的体现。积极引进市场营销策划人力管理培养的新模式，新理念，加快发展的速度，实现企业服务于社会和人民的积极作用，为社会和经济发展提供基础性的保证。
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