市场营销专业浅析大专论文2000字

　　企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。下面是学习啦小编给大家推荐的市场营销2000字论文，希望能对大家有所帮助，欢迎大家阅读参考!

　　市场营销论文2000字篇一

　　《浅谈市场营销策略》

　　摘 要：营销组合有几十个要素，麦卡锡把这些变量一般地概括为四类，称之为“4P”：产品、价格、渠道和促销。本文主要概述了市场营销中“4P”的相关定义，以及一些基础性知识。

　　关键词：产品;价格;渠道;促销

　　一、产品策略(product)

　　产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

　　企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

　　产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。

　　(1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。

　　(2)缩减产品组合策略。是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。

　　(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个出发点。具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

　　二、价格策略(price)

　　价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

　　(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。

　　(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。

　　(3)新产品定价策略。取脂定价策略，其条件是：①产品质量与高价符合;②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买;③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条件是：①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。

　　(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。

　　(5)地区定价策略。原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。

　　三、渠道策略(place)

　　渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。

　　1.分销渠道的职能

　　(1)研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。

　　(2)促销。进行关于所供应的物品的说服性沟通。

　　(3)接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。

　　(4)配合。使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。

　　(5)谈判。为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。

　　(6)物流。组织产品的运输，存储。

　　(7)融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。

　　(8)风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。

　　2.影响分销渠道选择的因素

　　(1)顾客特性。顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。

　　(2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。

　　(3)中间商特性。一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。

　　(4)竞争特性。如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。

　　(5)企业特性。如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。

　　(6)环境特征。当经济不景气时，要用较短的渠道等。

　　四、促销策略(promotion)

　　促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以形成促销组合。

　　1.人员推销策略

　　为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构：①区域型推销组织结构;②产品型推销组织结构;③用户行推销组织结构;④复合式推销组织结构。

　　人员推销的基本策略：①试探性策略。通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。②针对性策略。通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望，促成交易。③诱导性策略。这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。

　　2.广告宣传策略

　　企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。

　　3.营销推广决策

　　企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。其中，营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。

　　4.公共关系策略

　　公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。

　　公共关系的主要活动方式：①利用新闻传播媒介开展宣传;②参与各种社会福利活动和公益活动;③举办各种专题活动;④建立与社会各界的良好关系;⑤刊登公共关系广告;⑥个别事件处理;⑦开展同企业职工的公共关系。

　　企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。

　　市场营销论文2000字篇二

　　《浅谈小企业市场营销策略》

　　摘要：本文论述了小企业市场营销策略。

　　关键词：营销特点　营销理念　营销策略

　　在信息科学技术高速发展、消费方式发生巨大变化的今天，现代市场形势变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入市场并占领、巩固和扩展市场，采用正确的市场营销策略显得极为重要。

　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　小企业是国民经济发展的重要补充和支持力量，是大中企业发展的依托，是活跃市场的重要主体。充分认清小企业的市场营销特点，树立正确理念和作出正确策略选择具有重要意义。

　　1　小企业的市场营销特点

　　1.1适应能力强

　　小企业所需的资金和技术条件较低，投资少、见效快，可选择的经营项目多，因此进入市场相对容易，经营手段也灵活多样，适应性非常强。同时，小企业还可以根据市场变化较快地调整产业产品结构，改变生产经营方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场需求。这些都充分体现了小企业反应快、应变能力强的特点。

　　1.2反应速度快

　　小企业大多数都从事一门专业技术，不搞小而全，善搞小而专、小而精、小而特。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应速度快、应变能力强的优势，出其不意地推出新产品，去占领新市场，赢得消费者。

　　1.3更新换代快

　　小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。

　　1.4生产方式活

　　企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。

　　1.5基础条件差

　　小企业有以上优势，但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。

　　2　小企业的市场营销理念

　　2.1坚持市场导向

　　小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求和期望为中心，坚定地坚持以市场为导向，不仅做到“我跟市场走”，更要做到“市场跟我走”。小企业的产品设计、价格、分销、促销等一切市场营销活动都应以消费者需求为出发点和落脚点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。

　　2.2增强应变能力

　　小企业要利用规模小、环境适应性及应变能力强的优势，积极主动地发现市场机会，抓住市场机遇，快速进行产品结构调整和资金转移，努力做到“人无我有、人有我新，人新我优，人优我转”，提升市场应变能力和水平，不断适应市场变化，在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。

　　2.3认准目标市场

　　消费需求的多样性使得任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性也使得任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。对小企业来说，不可能去占有一个大市场，也不可能分散力量于多个细分市场，必须做出选择，确定目标市场，并且在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投向已经认准的目标市场，不达目的誓不罢休。

　　2.4营销方式个性化

　　小企业规模小、实力有限的特点，决定了小企业不宜采用大众化的营销方式同大企业同台直接竞争。小企业应遵循财富增值等特有规律，采用专利经营、优质服务、薄利多销等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销等个性化方式取胜。

　　3　小企业的市场营销策略

　　3.1查缺补漏

　　在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，做到以下几点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域;利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的领域;集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺市场营销策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。

　　3.2打造特色

　　这一市场营销策略就是根据企业生产经营条件，采取一定的有效措施，在某一方面突出自己特色和风格，实现差异化，打造特色品牌。事实证明，在强手如林的市场上，小企业只有打造特色的营销方式才能站稳脚跟。小企业应从以下三个方面争取优势：一是在技术上，要拥有专利技术、专有技术、精良技术，使自身处于技术领先地位;二是在市场上，要占领特定的目标市场，建立融洽客商关系，增强企业的忠诚度;三是在市场竞争激烈情况下，靠开发具有特色的新产品取胜，靠优质的服务、良好的企业形象取胜，靠物美价廉取胜。

　　3.3技术创新

　　技术创新是是在科学技术日新月异的大背景下，把高新技术与小企业的灵活性相结合的一种市场营销策略。技术创新是小企业的生存之基，技术创新不仅创造企业赖以生存的物质基础，也是企业兴盛的动力之源。在物质方面，创新能给企业带来丰厚的利润;在文化上，创新能增强企业软实力，让企业面貌一新、人才辈出。采用技术创新市场营销策略使得先进技术领域的小企业在世界领域迅速崛起，成为技术革命的重要活跃的力量。

　　3.4专业协作

　　在社会化大生产条件下，小企业依附于大型企业实行专业化分工协作是一种必然的趋势。这种市场营销策略的优点是：一是专业化的协作生产，可以使小企业只负责自己配套产品的专业化开发，进而实现产品开发专业化，并能够保证销售渠道;二是依靠大型企业的技术优势和开发能力，可以解决小企业自身在资金、人才、设备等方面的瓶颈制约，形成相互促进、协调发展的局面。

　　3.5联合合作

　　市场不仅只有竞争的一面，更有有合作的一面，团结就是力量。现在要想独行其事，获得独赢，很难!小企业势单力薄，只能选择双赢或多赢。联合合作是增强小企竞争实力的有效办法。联合合作还可以实现优势互补，发挥小企业的群体优势。

　　3.6质量第一

　　质量是企业的生命。必须认清小企业发展是在高质量、高效益基础上的发展，要由过去单纯追求产品数量管理向追求全面产品质量管理转变，既重视产品内在质量，又重视产品包装等外在质量，特别要重视产品售前、售中和售后服务质量提升。

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