市场营销专业毕业优秀大学论文3000字(2)
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市场营销专业论文篇一：《浅谈企业市场营销战略创新》
一、前言
市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，在一定时期内对市场营销发展进行的总体设想和规划。简言之，战略既是一种思想，又是一种思维方法，也是一种分析工具，更是较长远和整体的计划规划。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的重要部分，在企业发展的进程中，必须要顺应时代的变迁和行业变革的大前提，尤其是经营性企业更加如此，只有顺势而为、勇于创新，才能够让企业的整体战略适应行业发展脉络，使相应的市场营销战略符合市场规律，真正做到有的放矢，帮助企业各项经营活动顺利进行，提升企业整体发展的水平。
二、市场营销的作用分析
(一)改变与刺激市场需求
对于某个产品，如果消费者不了解它、甚至厌恶它回避它，那么可以预见，销售工作难以顺畅开展。市场营销的任务就是要借助合理的方法和工具改变市场需求、一定程度创造市场需求。诸如营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因，结合目标客户的需求，对产品重新进行调整、定位和包装，并积极开展各种形式的促销活动以达成销售。更重要的是通过营销策略调整和消费引导，改变顾客对一些服务或产品的固有认识，打破“框视”效应，力争将负需求转变为正需求。在企业产品无法吸引目标市场的情况下，企业营销管理部门需要从内部获取突破，从营销战略和具体策略入手进行创新，以期能够改变需求、引导需求、刺激需求。一般来说，缺乏市场需求的产品主要包含以下类别：一般认为已经过时的、不具有收藏价值的商品，价格远远高于价值的商品或服务，饱和市场中缺乏亮点和竞争力的商品或服务等等。但情况并非绝对的，在特定环境中没有价值的物品可能在大环境中有待开发的潜在价值;因为消费者不熟悉的新兴商品或服务，接受程度不够高的商品或服务恰好需要通过市场营销行为创造需求、拓展需求。
(二)开发与重振市场需求
在消费者对某种商品或服务有强烈需求，但现有的市场供应无法满足该需求的情况下，反馈并敦促企业满足潜在市场需求就成为市场营销的重点任务。先通过对潜在市场需求的准确评估、反馈，制定策略并相应采取措施来进行有效服务或产品的提升、增量。对于企业产品或服务，市场需求呈现出明显的下降趋势时，企业市场营销管理部门必须第一时间找出出现该问题的原因，及时采取措施让市场需求得到恢复。常规可通过了解顾客需求、改变产品特色或有效的沟通等方法来刺激需求，也可寻找新的市场来保证市场份额。
(三)维持和降低市场需求
当产品或服务的当前需求水平及时间和预期需求水平及时间持平，企业市场营销管理的任务仅需使之维持就行，此时市场营销的任务转为对顾客满足程度的估计，及产品质量的维持或改进，确保产品需求维持现状。该状态也是市场营销环节最为理想的需求平衡状态，一般很少出现。当某些产品或服务的市场需求超出了企业的供给水平时，为使市场维持均衡，企业营销管理工作的重点是调整策略降低市场需求。普遍做法是通过减少促销、减少服务、适当提高价格等措施来一定程度抑制市场需求。现实工作中，企业需要降低市场需求的时候比较少，基于对企业后续发展和客户保有的考虑，对象最好选取要求不高、利润较薄、非企业战略合作伙伴的目标客户。
(四)消除有害的市场需求
有害需求是指消费者对某些有害产品或服务的需求，此类需求也许并不源于企业本身，比如盗版和假冒伪劣商品等，对于此类需求，最直接的做法是将其消除。企业市场营销部门可通过传播相关知识、提价等方式来减少消费者的购买意愿，减少购买机会，必要时候可以借助相关法律法规来阻止销售。
三、企业市场营销战略创新的必要性
市场营销战略作为一种重要的企业经营战略，其主旨是提高企业营销资源的利用率，使资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的特殊地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略。市场营销战略对于保证企业总体战略的实施起着至关重要的作用，尤其对处于行业成熟度高、市场竞争激烈的企业，创新市场营销战略显得更加迫切和必要。企业市场营销战略创新的必要性主要体现在时代性和选择性两个方面。首先，随着我国改革开放的深入，全球经济一体化趋势日益明显，企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂，在这样的环境中，企业面临着来自全球的竞争者，他们有着领先于我国传统企业营销新型战略，并凭借产品和服务本身的价值在中国市场上争得一席之地。面对这样的时代环境，我国企业不得不在产品和服务创新的同时重新进行自我审视，在找寻契合新时代市场竞争环境的新型营销战略，为现实的生存和未来的发展做好充分准备。其次，迈进21世纪，整个世界已经全面进入信息时代，信息技术成为企业经营管理中的重要技术，也是时代的必然选择。为了顺应时代的发展要求，在众多竞争者中获得生存和发展机遇，利用信息技术推动传统营销战略升级是可行的创新之举，通过这样的方式，能够在充分展示传统营销战略优势的同时，融合利用现代信息技术，产生“一加一大于二”的协同效应，进一步将优势扩大，从而提高传统营销战略的效用，并在全球化的竞争当中，获得更好的生存和发展机遇。
四、当前企业市场营销战略的问题
由于中国庞大的市场体量潜藏着巨大的需求，使大量的外企涌入我国市场企图分一杯羹，这无疑使原本紧张的市场竞争环境变得更加的白热化。虽然改革开放以来我国企业在市场营销方面获得长足进步，但是就目前的市场营销现状来看，仍然存在着许多影响企业发展的现实问题。集中表现为以下几点：
(一)循规蹈矩，缺乏创意。由于国内从计划经济过渡到市场经济的时间不长，在市场营销方面，多以照搬照抄西方发达国家起步，因此就市场营销战略而言是缺乏先进性和新颖度的。改革开放以来，国内市场经济获得飞速发展，但是大多数的企业仍然习惯沿用传统的营销模式进行市场营销战略规划，而不愿轻易尝试创新，这样虽然降低了试错风险，但也阻碍了对新兴市场信息的获取和高效利用，导致不能根据企业的经营情况灵活变通应对策略。 (二)既有的营销服务体系欠完善，影响市场营销战略的实施。由于社会的快速发展，消费者更加注重个性化的服务体系构建，企业产品和服务能否顺利赢得消费者，直接取决于消费者的关注度和体验满意程度。也就是说从市场层面看，除了企业经营获取合理利润，回归到消费者的满意度是衡量企业市场营销战略成功与否的核心指标，是衡量企业营销活动成功与否的关键。但在现实的营销活动中，很多企业过于追求眼前利益而忽视了消费者感受，更无从谈起对既定营销战略的贯彻实施，这样的短视行为极大地影响到企业的长远发展，市场的长期稳定，对企业持续经营是非常不利的。
(三)管理层缺乏现代化的营销理念，缺乏创新精神。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境，创新作为企业营销的基本战略，主要包括观念创新、组织创新、技术创新、产品创新和市场创新，其中最首要的是观念创新。我国大多数企业领导者，尤其是国企管理者关于现代化的营销理念的重视程度是不够的，依然坚持传统的“以不变应万变”思维来决策和应对瞬息万变的新兴市场，凭个人经验来操作企业的市场营销战略，大都忽视了在知识经济时代，创新战略才是企业生存发展的生命线。
五、企业市场营销战略创新的对策
企业为适应环境和市场的变化，必须站在战略的高度，从长远、全局的角度研究市场营销问题，策划整体市场营销活动，因此营销战略的创新显得尤为关键，它不是简单地将产品策略、价格策略、分销策略等混在一起，而是基于对市场认真的调研分析后，根据现实环境、特定市场条件、行业特征和企业自身特点，从产品特点和满足消费者体验出发，构思整体战略、制定具体实施策略。
(一)树立消费者品牌归属感，发掘市场潜在需求
顾客是上帝，消费者营销活动的开展都有特定的市场环境背景，环境对于营销活动的开展有重要的影响和推动作用，企业想要做好市场营销，首先必须要立足客观透彻的市场分析，制定合理、完善的市场定位战略。不论国际还是国内，市场竞争形势都异常激烈，企业想要在开拓市场时取得胜利，首先要树立强大的品牌意识，用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，将自己的品牌形象运用各种途径顺利推向市场，深入消费者的心里，以“形象竞争”抢占先机。此外还需要从产品质量、销售模式以及售后服务等方面具体着手配合产品品牌形象打造，赢得消费群体对产品的认可。市场营销策略必须配合整体战略设计，最大限度地运用最适合的营销手段满足和启发消费者的现实需求和潜在需求。企业在经营活动中对于营销战略创新和方案创新是一个系统工程，需要持续不断的验证、修正、调整。
(二)尊重市场参与者，树立营销新理念
在市场经济条件下，企业的经营活动决定了生存和发展状况，是检验企业成败的重要标准，而市场营销又是经营活动的重要组成部分。在传统营销和网络营销的实践中，建立富有挑战性的销售目标和激励制度，帮助营销人员将个人发展与企业的发展紧密结合起来，实现双赢是一个企业具有旺盛生命力的重要标志。现代企业的市场战略要求企业的市场营销活动以实现人类社会可持续发展为终极目标，尊重每一位市场行为的参与者，积极履行社会责任，塑造和展现有益于公众和社会发展的良好形象，企业才能具有更强的竞争力。企业之间的竞争已经从产品本身的竞争，扩展到所能提供的附加利益的竞争。企业营销的重点也不限于仅关注产品，更要从消费者的感受、情感、愿望等因素出发，结合各方因素打造营销战略、建构营销理念、设计营销行为。
(三)转换营销模式，构建立体化营销体系
虽然传统的市场营销活动是有规律可循的，也离不开企业需要充分了解消费者的消费心理和行为，因为其中蕴藏着密不可分的内在联系，两者之间是整体与局部的关系，存在相互影响和相互作用。要了解市场营销的规律和模式，首先需要企业必须清楚市场规模的大小和发展趋势，随着市场环境的不断变化，企业传统的营销模式已经不能够适应市场新形势的要求，那么营销模式就需根据自身发展阶段和市场竞争的需要进行有针对性的调整，甚至创建新的更加立体化的营销体系，只有与时俱进才可能在激烈的市场竞争中得以生存、获得发展机会。随着国内生产水平的逐年提高和贸易往来的增强，市场出现由卖方市场向买方市场的转变，消费者对于商品的需求层次也在不断的提高，并且有着多样化的发展趋势，这就对企业的市场营销工作提出更高的要求，带来更大的挑战。企业在市场营销方面更加迫切地需要和其他相关要素进行有效的整合再建，建立立体化营销体系势在必行。在市场活动中，营销相关的各种变量相互之间不仅相互影响，而且和企业的非营销变量之间也有着密切的联系，因此立体化营销体系的建立既是一个统筹协调的过程，也是一个具体的工程。通过开发、投放类别丰富的产品线、构架建设合理的营销网络、实施多元化的市场营销策略等营销结构布局，具体从产品结构、价格体系、顾客层次、销售渠道实行多重并进的策略，最终达到扩大市场容量，增强企业市场竞争力的目标。
(四)重视人才与文化，用新观念引领企业经营活动
知识经济时代，知识和能力是企业发展的重要资源。知识和能力的生命载体是人，先有人才有财，知识经济时代的企业竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争，是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。以良好的制度保障企业营销人才将个人追求与经营利润结合，将个人创意与企业战略结合，实现“才”与“财”的有机结合，形成个人与企业的良性循环。在知识营销的时代，企业在开展营销活动时更加注重选择新的消费方式，更加注重强调企业产品的文化价值，将商品的文化属性与消费者的心理需求有效融合在一起，创造消费需求或者更新需求，增强在市场中的竞争优势。以企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等综合呈现的企业文化，不仅是企业经营的软实力，也是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业确定的发展目标和战略上来，借助优秀的企业文化吸引人才、吸引消费者，通过文化创新引导企业创新，以新观念引领企业经营活动。
六、结束语
综上所述，创新是知识经济时代的灵魂。时代特点为企业创新提供了极好的外部环境，企业的发展离不开创新，制度上的创新尤为重要。从企业市场营销角度分析，从思维创新到战略创新，再到策略创新是一个自上而下、由内及外，环环紧扣的逻辑体系。创新是企业发展的真正动力源，市场竞争则是企业发展的源动力，在实际经营中积极采取更加科学的营销战略是保持竞争优势的先决条件之一，其本质是提升企业的营销水平，为企业创造更多的效益，所以重视市场营销战略创新是企业制胜捷径，也是法宝，值得长期研究。
市场营销专业论文篇二：《试论高职院校市场营销专业实践教学体系创新》
一、研究高职市场营销专业实践教学体系创新的意义
目前，我国高职教育正从规模扩充阶段向内涵建设阶段迈进，但“学历教育+职业教育”的二元结构折射出高职教育所面临的困境――培养目标与实现途径之间的矛盾：一方面，高职院校在人才培养目标上有着比较明确的定位，强调以职业能力的培养为重点;另一方面，高职院校在人才培养目标的途径上存在着缺失，如教学模式过分依赖理论知识传授，过分强调学生获得知识的系统性和整体性，导致理论知识与实践能力培养严重脱节，进而导致目前学校营销人才的培养模式与市场需求发生脱节，这种脱节不仅使企业寻求不到相应的营销人才，影响企业的发展，同时也造成了教育资源的极大浪费。毫无疑问，企业需要的是掌握一定技能，能为企业开拓新市场、具有开拓创新能力的高素质营销人才，学校最关键的是要将实践教学环节的创新作为培养人才的着力点。因此，把握实践教学的内涵，处理理论教学与实践教学的关系，构建与高职教育人才培养目标相适应的实践教学体系，是一个值得研究的课题。
二、现阶段高职市场营销实践教学体系中存在的问题
(一)实践教学设计不合理，脱离岗位需求
首先，探索性学习是市场营销实践教学的重要目的之一，这对提升学生自主发现问题、思考问题和解决问题有重要的作用。这就要求市场营销专的实践教学形式应多样化。但目前，大多数高职课堂实践教学形式单一，主要以案例式、举例式教学为主，而且案例常常缺乏针对性和时效性，导致案例实践教学效果大打折扣;课外实践教学也多局限于对企业的参观等认知型实践，无法有效启发学生思考。
其次，很多高职院校虽然开展了多种形式的课内实践教学，但却很少有完备教学材料配套，如实践教学大纲、实践教学指导书等，从而使营销实践教学活动过于随意，进而无法保证营销实践教学达到预期效果。
第三，各门课程主要由任课教师单独设计，没有经过系统的整合和实践检验，各课程实践项目尚存在重复现象，没有形成一个科学的、标准的体系，导致实践教学效果取决于教师对实践教学内容设计的合理性和可操作性。因此，任课教师的知识经验、经历、工作态度以及实训场地等多方面因素都会影响课程教学的“就业导向”和“能力本位”目标的实现。
第四，实践教学时间比例过低。很多高职院校营销专业课程中实践教学的比例都低于30%。原因既包括学校客观教学条件的限制，同时也在于教学管理者的思维定式，更关注营销专业理论知识的完整性，忽视了实践教学在当前营销专业人才培养中的重要作用。
(二)教师对实践教学的驾驭能力有限
要完善市场营销专业实践教学体系，必须具备一支既懂得营销理论知识，又熟悉市场运作各个环节的教师队伍。目前在许多高校从事市场营销教学活动的教师都没有在企业从事经营管理的经历，普遍缺乏营销实战经验。有些教师不了解企业营销活动的现状、营销工作中的重点、难点等问题，与企业缺乏必要的交流和沟通，造成教师所掌握的营销理论知识不能和企业的营销实践活动有效接轨，自然也难以有效地组织和指导实践教学。
(三)缺乏教学资源，课程实践形式单一
1.校内实践教学条件不充足
大多数高职院校无论是硬件还是软件，都无法很好地满足营销实践教学的需要。一方面，没有为营销专业配备专门的实训(验)室，而是跟其他专业共用，对营销实验教学有重要意义的实践教学设备投入不足;另一方面配套教学软件单一，而且软件与课程吻合度低，甚至缺乏相关软件配套的现象在高职院校都较为普遍。
2.校外实践基地利用不充分
从经验来看，在企业的课程实践对切实提高学生的综合能力具有无可替代的作用。目前与高职院校签订协议成为校外实践教育基地的企业有很多，但这些企业中很多都没有接受学生实习或实践;少数接受学生参与实践的企业，在接受规模和层次上都存在较大的局限性。这直接导致校外营销实践教育基地的作用无法得到充分利用，失去了建立意义。上述因素往往造成教师只能在校内、在课堂上“闭门造车”完成教学任务，最终导致实践教学形式单一，且效果很不理想。
(四)实践教学监督考核机制薄弱
目前许多高职院校对教学质量的监督仍然是侧重于理论教学方面，对市场营销专业实践教学还没有提出具体的要求。例如在对实践教学大纲的制定方面，在实践教学所需时数的确定上，以及实践教学内容的筛选上，都还没有明确的标准。学生的最终成绩仍然主要由期末考试决定，着重考核的是学生对理论知识的掌握程度，而对于实践能力的考核重视程度仍然不够，这样的监督考核机制对学生实践能力的培养非常不利。
三、高职营销专业实践教学体系的构建
(一)构建原则
1.需求导向原则
成果导向教育是指教学设计和教学实施的目标是学生通过教育过程最后所取得的学习成果。其中的一条很重要的实施原则――反向设计，即以最终目标(最终学习成果或顶峰成果)为起点，反向进行课程设计，开展教学活动。因此，学校要围绕高等职业教育人才培养规格和人才培养目标，以企业对市场营销专门人才的能力要求为出发点来构建市场营销专业实践教学体系。根据能力发展规律与形成机理，通过对企业营销专门人才的能力要素进行分解和组合，重组能力结构，相应设置适应营销岗位群所需实际操作技能的实践课程和技能训练内容。
2.系统构建原则
市场营销专业实践教学体系是一个完整的有机系统，应按照学生实践能力形成的不同阶段和认识发展的规律来进行系统设计，促进实践教学体系的整体优化，应统筹兼顾课程体系总体结构、课程类型和内容等各个要素，应体现教学中实践和阶段性集中实践、单一模块技能训练和综合技能实训、基本常规技能训练和创新能力训练、专业操作技能整体训练和学生基本素质的培养等各方面的统一。
3.重点突出的原则
实践教学内容的选取应突出最新营销职业技能，突出重点课程、专项技能和综合技能的训练，突出创业能力的培养。实践能力培养过程中既要强调全面技能培养，又要突出职业关键能力培养。
4.个性发展的原则
各个学生的兴趣爱好、特长和目标理想不同。技能训练的内容要满足不同学生的特殊要求。
5.动态平衡的原则
市场营销专业实践教学体系的培养目标应随着经济社会和科学技术的发展、职业岗位的需求变化(如新媒体营销技术的应用等)进行动态调整，实践教学体系的内容和训练方法等也需要及时调整更新。
(二)高职市场营销专业实践教学体系的构建
1.优化培养方案，校企共同制定培养方案
人才培养方案必须在充分调研的基础上，经由行业或企业专家参与组成的专业(群)教学指导委员会讨论确定，应通过专业(群)教学指导委员会讨论和论证培养方案，使培养方案既符合教育教学规律又能体现企业生产的实际需要。在制订人才培养方案时，将职业技能分解为通识技能、专业基础技能、专业核心技能、专业拓展技能等，以此优化、整合传统学科体系下的课程结构，将职业技能分解在不同的学程领域，强调各技能间的衔接与贯通，突出实践操作课程的设置和实践操作能力的培养，改变社会对营销专业没有职业能力特色的看法，使“软”专业具有“硬”实力。
2.制订完备的实践教学计划
实践教学计划是进行专业实践教学的“纲领”，是在专业人才培养方案的框架内对各类实践性课程和环节作出的总体规划和程序安排，包括实践性课程的结构、开设的顺序和课时分配等。完备的实践教学计划，是实践教学环节得以顺利推行的基础，在具体制订实践教学计划时，必须明确规定实践性教学环节的教学目标和任务要求，规定学生应掌握的实践技能，按实践课程或实践环节分项目设计实践教学的内容、方法、形式、程序、考核方式以及评价标准等。同时，实践教学计划应与专业人才培养方案相协调，特别在处理理论教学与实践教学的关系时，应体现理论先行，实践探索随后、以提高能力为重点的理念，注重在理论教学中融入实践性，实践教学中关注理论性，完备的实践教学计划可使实践教学渗透到市场营销专业教育教学的整个过程。
3.重视课外实践活动的组织
适当缩减课内教学时数，充分利用课外时间，加大课外实践教学分量，是高职院校课程改革和教学改革的发展趋势，也是拓展个性化教育空间，保证人才培养质量的重要一环。加强课外实践活动的组织，使课外实践活动与专业知识认知及职业技能的培养有机结合，充分发挥课外实践活动的积极作用，是市场营销实践教学体系的有效补充。具体可从三方面展开：一是改变实训室的封闭式管理的状态，充分开放实训室，使实训室成为学生专业知识的认知和运用、知识的融合与创新、专业技能的培养和提高的基地;二是对于一些因学时所限而未能设置足够实践环节的课程，根据课堂教学内容安排一定量的具有开拓性质的大型作业。让学生在各类活动中创造性地完成作业，以加强学用结合，也有利于实行个性化教育;三是选派有经验、有能力的教师组织和指导学生开展课外科技实践和专业实践活动，如指导学生结企业或实践项目完成市场营销策划案例，参加大学生市场营销大赛或各类大学生创业项目大赛，以提高学生分析解决具体问题的能力。
4.高效利用实践教学条件，校企共同实施教学活动
要提高市场营销专业的竞争力和吸引力，就要主动与企业联系，探索深层次的校企合作方式，根据主要就业面向及专业发展趋势，依托行业确立专业方向，培育专业特色。在人才培养模式上可灵活设置，“2+1”、“2.5+0.5” 是当前比较流行的且被普遍认可的联合办学模式。把企业课程纳入到专业教学计划中，将企业生产环境、设备和文化引入校园。与企业在校内共同创办联合公司，培养符合各行业人才需求的专业人才。同时，大力加强实习实训基地建设和改造力度，更新实训设备到软件。继续与企业建立稳定的校外实习实训基地，进一步完善合作机制及运行模式，加强实践教学研究。
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