家居建材销售金口才
我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 一般人说好，没关系，您随便看看吧，这样是不行的下面小编给大家整理了关于家居建材销售金口才，希望你喜欢。
家居建材销售金口才
1)建材销售技巧与话术之导购说：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢?
2)建材销售技巧与话术之导购说：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。
不过小姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款什么系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请??
3)建材销售技巧与话术之导购说：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的(卫浴、陶瓷、家具、马桶、地板??!)请问，您家的装修是什么风格?
招数解读 主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由!
说到：我觉得一般，到别处再看看吧。
1)建材销售技巧与话术之导购说：这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买东西真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗?
2)建材销售技巧与话术之导购说：(对顾客)您的朋友对买东西挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢!(对陪同购买者)请问这位先生，您觉得还有什么地方您感觉不合适呢?您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助他找到一套更适合他家风格的款式，您觉得好吗?
如何经营好建材店
1、把店面灯光“打爆”，啥玩意都怕强灯照射，店内灯光越明亮，地板色泽就越漂亮，颠扑不破的真理。
2、买几本如何开店销售的书，从上面学20招店面销售的实用招数。不跟高人学习，光靠自己摸索，基本要吃很多亏，教很多学费，才能学得一身本身。咱们就别干这类傻事了啊，呵呵：)我历来都不主张自己从头摸索起，我喜欢大规模调研学习，找到基本规律，然后开始发挥创造，再想几个NB招数，嗯，基本大功告成。我的建议是，先不要想奇招，先把基础销售做好才是站稳脚跟的关键。
3、把你做好的项目都拍摄下来，整理成册，给消费者过目，增加信任度。把与客户交流都用手机录音下来，晚上回来播放，看看自己销售还存在什么不足。我们团队，有人在我培训和搞新书推广的时候，就是这样干的。甚至谈客户也要录音，回来仔细听几遍，找点小故事出来。
4、如果你们附近还有建材市场(这里没交代清楚)，那就和他们生意做得比较好的商家结盟!在结盟团队里，凡是有商家开单后，都可以赠送一张联盟会员卡。消费者凭借这张卡，无论是买灯还是买壁纸，都能拿到理想价格(联盟商家都拿出消费者砍不动的价位)。
建材电话销售开场白
开场白一：开门见山式
销售员：您好，(某某小姐/先生吗?)我是某某公司的某某顾问/代表/负责人(停顿)
待客户回复后继续：
委婉版：您现在有时间吗/方便接电话吗?…待客户回复好的之后，进入产品介绍说明来意。但是此方法容易遭到拒绝，因为一个电话里最好不要给客户选择权和拒绝权，而要自己引导话题。但是某些职业需要礼貌，因此看自己选择使用。
直接版：是这样的，我这边是…(说明来意，介绍产品。)
开场白二：套近乎式
打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感
销售员：您好，是某某姐/哥吗?套近乎方式(最近好吗?/吃饭了没有/唠嗑/…等方式自由发挥)
客户一般会有如下几种反应：
1.客户焦点不在于你是谁，那就趁机进入邀约部分。
2.你是谁啊?/我不认识你!——您不记得我了啊，我是上次给您打过电话的啥。您看我们上次约好的某某您打算什么时候过来看呢?
3.难缠的客户，直接略过。
10句销售员锻炼口才能力的经典句子
1、信任是建立任何一种关系的基础，你的信用度越高，客户参与的愿望就越强烈。
2、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
3、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。
4、提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。
5、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。
6、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
7、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
8、如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。
9、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。
10、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
