销售业务员的口才技巧
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。这里小编给大家分享一些关于销售业务员的口才技巧，方便大家学习了解。
销售业务员的口才技巧
尽量多用肯定的语气
业务员必须使自己的言语充满感染力，这是不可否认的事实。但从某种和意义上来说，感染力与信念有着不可分割的关系，可以想象，一个灰心丧气、毫无斗志的演说家绝对不能激起听众的.兴趣，更别说感染听众。业务员同样如此，在你说服顾客的过程中，你优美的话语不仅要动听，让顾客听了受用，同时还要表现出你的坚定信念，这样才能更有力地感染顾客，使顾客与你产生共鸣。
抓住要害，一语击中
有些业务员在推销时总喜欢滔滔不绝地长篇大论，试图以此来说服客户购买自己的产品，孰不知常常适得其反，引起客户的反感。学会锤炼自己的语言，减少语言上失误，才能使客户感到业务员的效率和办事风格，从而与其保持长久的业务往来。
语言简练是非常重要的，有时说的话太多反而会显得自己没有底气，起到相反的效果。因此业务员应该语言简洁，抓住要害，一击即中。
适时沉默是金
大多数时候，推销工作离不开良好的口才以及巧妙的说服技巧，但这并不意味着推销就完完全全是鼓励三寸不烂之舌的工作。大量事实证明，有时候，沉默也同样是必须的，它同样也可以达到有效“说服”顾客的目的。
九大营销口才训练
1、不要卖产品，而要卖成交主张。成交主张就像是一个组合拳，有时候你一招击倒不了敌人，但是组合拳就能把对方击倒。
2、世界上最厉害的销售是没有销售，是不断的贡献价值!
3、许多微商不懂子弹头是什么意思?这是一个比喻，意思就是购买你产品的好处，如果你在形容产品好处、塑造价值的时候，能用子弹头的方法，会非常能击中客户的心脏!好的子弹头要能把客户的好奇和欲望巧妙的融合在一起。
告诉你好的子弹头的3个要素。
第一，要聚焦客户最核心的痛苦或梦想。
第二，画面感和梦想要能展示出来。
第三，看完要能给客户感觉上的震撼。
4、最一流的成交话术、成交流程从哪里来?其实有一个秘密技术，非常简单。就是你要假装客户，每个月去不同的同行(行业一流品牌)那里购买，在购买的过程中，你就会发现对方的成交话术和流程。然后你总结下来，复制到你的团队，为你所用。
5、如果你深入微商，你会发现微商是非常重视团队的。有3句话送给你：
1)一个人自己有多厉害是没用的，一个人懂得借助多少厉害的人才最有用。
2)羡慕别人的成功也对你没用，但如果你能借力别人的成功那就很了不起。
3)你把自己变得越来越善于解决问题，只会让你越来越累。如果你能借力善于解决问题的人才，为你所用。那你才能轻松。
6、如果你渴望有非常多粉丝，那么你可以向现有你认识的有很多粉丝的人学习。因为有很多粉丝的人一定满足3个要素：
1)有粉丝的.人，一定有源源不断吸引粉丝的方法。
2)有粉丝的人，一定有很好的跟粉丝建立信任的系统。
3)有粉丝的人，一定有一套很好的满足粉丝需求的系统。
同理，如果你渴望有钱，也是一样的道理。跟你认识的有钱的人学习。因为她有钱，也一定满足3个条件：
1)有钱的人，一定有一个很好的赚钱模式。
2)有钱的人，一定有很好的赚钱项目。
3)有钱的人，一定有很好的赚钱方法。
你去学过来，那么你也可以变成有钱人。
7、分享四句很经典的话给你，每一次我思考这四句话都很有启发：
第一段：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了。你需要做的很简单，就是找到这个人，向他请教学习，这样你就会更加容易达成目标。
第二段：在这个世界上，任何你想要做成的事情，达成的目标，一定有另外一群人有跟你一样的目标。你需要做的很简单，就是找到这群人，让他们跟你一起奋斗，这样你们都能更快的达成目标。
第三段：在这个世界上，当你达成一个目标、做成一件事情之后，一定会有人因为你而受益。你需要做的很简单，就是提前找到这群人，告诉他你成功之后会给他们带来什么样的好处?然后要求他们提前帮助你。
这样，你也会更快的走向成功。
第四段：在这个世界上，无论再成功的人，都渴望更大的成功、或者获得更多的满足与轻松。你要做的很简单，就是帮助已经获得成功的人变得更成功。从而你就能分享他的成功。
8、因为没有成交、只有自我成交。没有销售，只有自我销售。所以你要做的不是去说服客户，要是去引导客户，让客户自己得出答案：购买你产品或跟你合作，才是他最好的选择!
为什么?因为每个人都以自己为中心，对别人的答案非常排斥。
9、今晚他们虚度光阴的时候，你看我在做什么——我在修我家里的门廊。以后我就可以舒舒服服地坐在那里，和漂亮的老婆谈情说爱。可他们只能老是坐在杂货店货架旁边的矿泉水箱上。你说什么是享乐，什么是辛苦?
业务员口才训练技巧
一、说话必须要流利顺畅
作为一名业务员，说话流利是非常重要的，不需要说话标准，但必须保证对方能够不费力就能听懂。所以第一步的训练就是让自己把平时与客户交流最多的语言，如果你不知道如何提高口才能力的话，最简单的办法就是每天对着镜子进行训练，达到流利，通顺为止。
二、胆量必须要比别人大
对公司、对产品、对自己必须要有信心，一定要时刻告诉自己，我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的，同时却要有一种平衡的心态。我们面对顾客，一定要有这种平衡的心态、客户是重要的，我是同等重要的。
三、心思一定要比常人细
在会谈中要注视对方的眼睛，注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的，另外也要学会倾听，除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听并不代表敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
拓展阅读：社交口才技巧
一、说话要适时
社交口才最讲究说在该说时，止在该止处，这才叫适时。可有的人在社交场上该说时不说，他们见面时不及时问候，分手时不及时告别，失礼时不及时道歉，对请教不及时解答，对求助不及时答复，所以说话一定要适时。
二、说话要适量
适量既指说话的多少适当，也包括说话的音量适宜。但是适量并不是都是少说为佳，更不是指那种语量没有变化的.老和尚念经，适量与否应以是否达到了说话目的为衡量的标准。
三、说话要适度
社交口才的适度，是指根据不同对象把握言谈的深浅度，根据不同场合把握言谈的得体度，根据自己的身分把握言谈的分寸度。其次，体态语也要恰到好处。掌握好社交口才中的适时，适量和适度，我们的生活和工作会更加美好。
