做营销需要口才的技巧

众所周知，我们做任何事情都免不了要和人打交道。而人与人之间的交流，绝大多数是从交谈开始的，因此口才对于任何事情而言都是一项最重要的沟通技能。　下面小编给大家整理了关于做营销需要口才的技巧，希望你喜欢。

做营销需要口才的技巧

古语有云 “一人之辩，重于九鼎之宝 ;三寸之舌，强于百万之师。”一言可以误国，一言可以兴邦。烛之武巧言善令，智退秦师;诸葛孔明舌战群儒，成就了三足鼎立之势;纪晓岚铁齿铜牙，让他位极人臣;周恩来才辩无双，化解了一次次外交危机。

在现代社会中，商务沟通频繁，口才已成为决定营销人员员事业优劣成败的一个重要因素。在当今资讯发达的信息时代，口才的作用之大，影响之深，其程度远远超出我们的意料。美国通用电气的杰克·韦尔奇在美国的玉山科技协会第13周年的年会上就提出：沟通的时代来临了。

　销人员的口才好有哪些好处呢?

1、灵活性。口才不受时间地点工具的限制，甚至可以在不影响客户手头工作的前提下以最快的速度推销自己、推销公司、推销产品。

2、准确性。口才好的营销人员会准确的表达自己的想法，能与客户轻松的进行交流，并能使自己的想法被客户轻松接受。

3、高效性。口才可以使你更加快速的推销自己。现在的社会凡事都讲求效率，口才好的销售人员，句句在情、在理、说在客户心坎上，这样事半功倍。

4、亲和力。口才更有利于拉近营销人员与客户之间的关系。一个营销人员如果口才好，会让客户如沐春风，沟通中的妙语连珠，也能让客户感受到营销人员的气质和内涵，这样的营销人员无论在哪里都会大受欢迎，能争取到更多的机会。

口才训练方法

第一种：讲述故事法：在销售过程中，我们常常用到的就是讲故事的方法去说服顾客。这个方法可以锻炼我们多种口语的能力，因为故事里有独白，又有对话。不知道你们发现没有，那些会讲故事的人，在平时他们也善于说话，而且讲话滔滔不绝。那么我们该怎么给人讲故事呢?这里我们只讲两个重点。讲故事要多用一些描述性的语言，例如：“由于那天天气非常的热，我只穿了一个吊带背心”，而你不能说：“由于那天天气很热，所以我穿的很少”，第一种相比第二种说话更具吸引力。讲故事不能带有非常谦虚开场白，这样会打击别人听的信心。比如：“我讲的有可能不好”等;

第二种：精准背诵法：很多人肯定会有疑问，背诵法有啥用?你在见顾客的时候，之前在脑子里准备的话，是不是到了顾客家之后就忘了?上台演讲的时候，背了好几遍的演讲稿也忘了。这种情况应该大家都经历过。精准背诵法一个在于“背”，一个在于“诵”，其目的就是为了培养记忆跟口头表达之间的对接。快速朗读法讲究的是一个“快”字，而精准背诵法讲究的是一个“准”字。作为销售员一定要在家持续的锻炼，相信有三个月的时间就会有很大的改变，在背诵的时候一定要发音准确，自己监督自己哦;

第三种：练习发声法：这种方法主要的目的就是为了能够让自己的声音变得更动听、更有力量，动听的声音总是能够打动顾客。那么我们的参照标准就是男销售可以学习新闻联播的男主持人，而女销售可以学习新闻联播的女主持人。当然标准不是一成不变的，你觉得哪个人的声音好听，你就可以去学他(她)的声音。千万别忽视这个方法，它的效果绝非你的想象;

第四种：模仿发声法：为什么我们要去模仿，因为有参照的标准，我们才能知道自己差在哪里。有时我们可以通过模仿，还可以超越对方，这也不是没有可能的。那么我们模仿他们什么呢?对方说话的语速、说话语气、说话表情、说话的动作，这些都可以模仿;

第五种：重复叙述法：那么为什么要重复别人的话呢?其目的就在于这个方法可以锻炼自己的反应力、记忆力、而且能够让自己的语言具有连贯性。那么该如何锻炼呢?我们可以一边听着广播电台主持人的说话，自己也跟着说。如果跟不住的话，先录下来，然后重复收听，反复练习;

销售七宗罪

没有自己亲自负责。

不理解客户的业务。

成了对手，而不是盟友。

销售产品，而不是解决方案。

在需要你的时候找不到你。

销售，但没有提供帮助。

浪费客户的时间。

谈话技巧

无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到适合销售的方法。

在我们洽谈的时候，我们要着重的注意自己的语气语调、礼貌用语；在介绍产品的时候要边介绍边判断客户对什么内容感兴趣，要着重的介绍客户感兴趣的内容。

试想，如果你遇到的业务人员在和你洽谈的时候你几乎都听不懂，你问他什么他也表述不太清楚，无论是电话销售还是面销，我想你也很难有兴趣继续交流继续下去。