做营销没口才怎么练

不知道什么时候,大家会把口才的好坏,作为判断进入销售行业的准绳.在平时的认知里,会觉得能做好销售的人,一定是天南地北胡吹乱侃,能聊天能喝酒很多人在一说到销售就会想到“忽悠”两个字，下面小编给大家整理了关于做营销没口才怎么练，希望你喜欢。

　做营销没口才怎么练

1、厚脸皮，多练习。做销售，肯定就要先把脸皮练厚了，如果连客户的门都不敢进，那还是回家洗洗睡吧，先练好口才，就要不怕丢人。

2、多读书，多看报。有时候，不会说话很大程度上是自己肚中的墨水太少了，多读读书，看看报纸，认真的去吸收书本中的知识，心中有本，自然会让我们更加自信了，当然读书习惯是需要长期坚持下去才有效果的。

3、可以听听评书。经常听评书，特别是单田芳老师讲故事的方法，可以进行模仿。所以，如果有时间可以听听评书，揣摩别人是如何讲故事的，然后我们也可以进行模仿。

　做销售没有口才怎么办

1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们抓到20个主要问题，事先写写画画找好应对的话术，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来?

2、销售话术要继续提炼，见客户有录音吗?见完客户有写写画画登记找问题所在吗?回来放录音听听，看看自己问题出在哪里呀……

3、你的专业知识不灵光，不能做到脱口而出;

4、客户不是听咱们口吐莲花，而要听干货，看行动!话不在多，在于说到点子上哦，就像我们现在的交流，谁愿意看我罗里吧嗦乱扯?谁都喜欢抓要点，言简意赅的回复吧，客户那么忙，谁有空听你唠叨?

5、你心态还要继续调整哦，见 客户=帮助客户成长，想明白这点，你理直气壮啊，为啥说见客户=帮助客户成长?因为你提供的产品和服务能给客户带来最棒的效益，客户有实际收益

口才训练方法

第一种：讲述故事法：在销售过程中，我们常常用到的就是讲故事的方法去说服顾客。这个方法可以锻炼我们多种口语的能力，因为故事里有独白，又有对话。不知道你们发现没有，那些会讲故事的人，在平时他们也善于说话，而且讲话滔滔不绝。那么我们该怎么给人讲故事呢?这里我们只讲两个重点。讲故事要多用一些描述性的语言，例如：“由于那天天气非常的热，我只穿了一个吊带背心”，而你不能说：“由于那天天气很热，所以我穿的很少”，第一种相比第二种说话更具吸引力。讲故事不能带有非常谦虚开场白，这样会打击别人听的信心。比如：“我讲的有可能不好”等;

第二种：精准背诵法：很多人肯定会有疑问，背诵法有啥用?你在见顾客的时候，之前在脑子里准备的话，是不是到了顾客家之后就忘了?上台演讲的时候，背了好几遍的演讲稿也忘了。这种情况应该大家都经历过。精准背诵法一个在于“背”，一个在于“诵”，其目的就是为了培养记忆跟口头表达之间的对接。快速朗读法讲究的是一个“快”字，而精准背诵法讲究的是一个“准”字。作为销售员一定要在家持续的锻炼，相信有三个月的时间就会有很大的改变，在背诵的时候一定要发音准确，自己监督自己哦;

第三种：练习发声法：这种方法主要的目的就是为了能够让自己的声音变得更动听、更有力量，动听的声音总是能够打动顾客。那么我们的参照标准就是男销售可以学习新闻联播的男主持人，而女销售可以学习新闻联播的女主持人。当然标准不是一成不变的，你觉得哪个人的声音好听，你就可以去学他(她)的声音。千万别忽视这个方法，它的效果绝非你的想象;

第四种：模仿发声法：为什么我们要去模仿，因为有参照的标准，我们才能知道自己差在哪里。有时我们可以通过模仿，还可以超越对方，这也不是没有可能的。那么我们模仿他们什么呢?对方说话的语速、说话语气、说话表情、说话的动作，这些都可以模仿;

第五种：重复叙述法：那么为什么要重复别人的话呢?其目的就在于这个方法可以锻炼自己的反应力、记忆力、而且能够让自己的语言具有连贯性。那么该如何锻炼呢?我们可以一边听着广播电台主持人的说话，自己也跟着说。如果跟不住的话，先录下来，然后重复收听，反复练习;

锻炼口才4个途径：

1、多说勤加练习，不怕丢人，慢慢就有体会了。

举个例子，你说一个笑话，你可以对着镜子练习20遍，练习的时候还可以练习表情。练熟后，你可以尝试对朋友讲。他们如果笑得很开心，那就合格。如果不开心，那就要继续练习。一定多练习，一个笑话练习1遍和练习20遍，效果是不一样。

2、当然还要动脑子。比如，如何形容一个人?如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的办法，自然有收获。

3、多看书。看书多了，自然能提高说话速度和脑子反映速度。本人看一份《环球时报》，90分钟全部读完，不是天生的，而是长期训练的结果。

4、多听评书。我跟别人讲故事，很多人爱听，说我声音有磁性，那是我刻意模仿单田芳老师讲故事的手法。学的不好，但够用。有时间多听听评书，揣摩人家是如何讲故事，讲一件事情的。对，要加入自己感情去讲事情!这是我听评书后，锻炼口才的一大收获。

　销售员锻炼口才能力的经典句

1、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。

2、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

3、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

4、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

5、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

6、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。

7、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。

8、销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。

9、忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。

10、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。