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年金保险销售八大法

杨杰分享

  销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家收集关于年金保险销售八大法,欢迎借鉴参考。

  1、案例

  去年,年近七旬的安大娘家住某农村,老伴儿耳朵有些背,儿女都在外打工。夫妻过66大寿时,亲友来祝寿接了一些钱,再加上平时儿女给的零花钱攒下1.8万余元钱。老人说钱存到银行不方便,再说天天能看到心里坦然。两年前,老人就把这些钱裹成一捆藏到房屋顶棚上,心想小偷怎么也想不到钱藏到,这下可以放心了。

  前不久,老人想起这些钱,就从顶棚取下打开一看吓了一跳:这些钱硬硬的紧紧粘在一起发了霉。老人看着硬硬的一捆钱欲哭无泪。后来银行两名工作人员先把粘在一起的钞票用水泡,捞出来再用刀片、细铁丝和针等工具一张张把钱启下来,启钱时跟绣花似的轻下手,用力要匀,还不能着急,起完这些钱花了十多天。随后再把碎片放到纸上一点点粘贴带着残币兑换。经过努力,1.8万余元钱残币兑换了12850元,老太拿到这些钱时高兴得哭了。

  其实,与其让钱发霉,不如让钱来的更有保障。如果老太的家里能够具有保险意识,就可以为她购买份年金保险,即能理财又能对其健康状况有所保障,享受更舒适的老年生活。

  2、小知识——财富风险管理的“金字塔”,你知道吗?

  财富风险管理的金字塔

  最上层:所有性风险:因债务纠纷导致的财产损失资产传承中可能发生的遗产重税、婚姻破裂导致的财产分配纠纷

  中层:支出性风险:因子女深造造成的额外费用支出、保持退休的生活品质、因工作连带的赔偿责任

  最下层:损失性风险:因疾病发生的治疗费用、家庭收入中断、康复医疗费用缺口、名下财产意外毁损及施救费用

  3、营销技巧——九大心法

  去年,年近七旬的安大娘家住某农村,老伴儿耳朵有些背,儿女都在外打工。夫妻过66大寿时,亲友来祝寿接了一些钱,再加上平时儿女给的零花钱攒下1.8万余元钱。老人说钱存到银行不方便,再说天天能看到心里坦然。两年前,老人就把这些钱裹成一捆藏到房屋顶棚上,心想小偷怎么也想不到钱藏到,这下可以放心了。

  心法1:打开话题

  张总您好,最近做些什么理财呢?有没有项目分享一下?

  任何理财产品,都可以从三个角度评估,收益性、安全性、流动性,家庭资产配置要考虑短期理财、中期理财和长期理财,尤其是中长期理财,往往是用于准备教育金和养老金,安全性非常重要,兼顾收益性和流动性就更好了,您说是么?

  心法2:谈理财产品

  近年来,理财产品的共性问题是什么?

  近年来,理财产品的共性问题是什么?

  心法3:谈理财产品收益率原理

  为什么理财产品的收益会下降呢?

  理财产品大多是挂钩利率的。利率高,收益就高,利率低,收益也低。而利率,是由央行决定的,是用来调控宏观经济的工具之一。

  心法4:谈降息通道

  您觉得我国的利率是在升还是在跌?您觉得我国今后的利率会升还是会跌?

  过去20年,我国一年定存利率从10.98%降到1.5%。世界上的发达区域,利率都很低,如美国基准利率0.25%,欧元区基准利率0.5%,日本基准利率0.1%,落后区域,利率都还比较高,那您觉得我国今后会向发达区域靠近还是向落后区域靠近呢?那么利率是会升还是跌呢?

  您觉得我国的利率是在升还是在跌?您觉得我国今后的利率会升还是会跌?

  心法5:谈降息的影响

  利率下降对我们有什么影响么?

  钱越来越不值钱了!如果我们为未来准备一笔养老金,是每年花本金好还是花利息好?当然是花利息好。如果本金不动,只花利息,那么利率就非常关键了!

  心法6:谈钱的价值

  不同的利率,本金的价值有什么不同呢?

  如果我们今后每月想有1万元养老金,那么一年就是12万,只花利息,不花本金。如果利率是3%,我们需要准备多少本金呢?400万。如果利率下降一个点,只有2%,我们需要准备多少本金呢?600万。如果利率下滑到只有1%,我们需要准备多少本金呢?1200万!利率越低,钱的价值越低!

  心法7:谈锁定利率

  那么,您想不想增加钱的竞争力?

  您觉得未来利率会升还是会降?

  您希望未来利率升还是降?

  您能决定利率升还是降么?

  有没有什么办法可以帮我们把利率踩刹车?

  心法8:谈产品

  除了拥有一个高安全、高流动、高收益的账户,由于这是一个保险产品,还可以一张保单、三代受益。以投入xxx万为例,父母给孩子投保,还可掌握保单的所有权和控制权,最终还可给孙辈留下不低于已交保费xxx万。


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