销售团队管理怎么写
团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。销售团队的管理制度也是一样的。下面是学习啦小编为你带来的销售团队管理制度，一起来看一看吧。
销售团队管理制度
第一部份：销售管理制度
一、考勤制度
1.1不出差的工作时间需按照公司上班时间到公司或公司的分、子公司及办事处上班，否
则按旷工处理。
1.2在星期六召开周例会;公司召开其它会议、公司组织各类活动(含旅游、聚餐、唱歌
等等)时需按时参与，否则记为迟到。若在以上会议及活动过程中私自离开，超过30分钟的记为半天旷工;超过120分钟的记为一天旷工。若在以上会议及活动过程中有小组织离开并从事其它活动的，除了按旷工处理外，每人每次罚款500元。
二、填写报表：含年度目标计划、季度目标计划、月度目标计划、周例会(祥见：附表2《周报表》、日报表
2.1各级成员需在每年12月15日前拟定和提交次年的年度目标计划，内容含次年度总业
绩、总回款额;细分完成总目标各项目促成过程中的每个细小目标及完成时间;市场细分;管理推进;新老市场布署;新项目推进;营运费用等。
2.2大区副总经理、省级总经理每季度需召开季度目标计划会议，总结和解决上季度存在的问题，落实下季度各项目标任务，细分完成各个子目标及完成时间。
2.3省级总经理和地区级经理每月需召开月度目标计划，总结和解决上月存在的问题，落实下月各项目标任务，细分完成各个子目标及完成时间。
2.4销售经理及地区级销售人员每周需召开周例会，并祥细填写周例会表。
2.5销售人员需祥细填写周计划和日报表，填写日报表时，需写明项目负责人和手机号码，
若不能写明项目负责人的名字的，公司行政部及地区级经理会视其情况按旷工处理或按谎报工作内容及费用处理，若不能写明项目负责人的手机号码的，需特别祥细写明没能获得手机号码的原因，包括你在所属项目活动过程中的全部经过和细节，公司及你的经理会视其情况进行扣分。
周/日报管理制度：日报未填写不予报销当天费用，二次并记旷工;周报未填写记一天旷工，二次不予报销当周费用。
三、费用
3.1.1差旅费用包含：交通费用、停洗车费用、生活及住宿补贴、通讯费用、礼品及宴请费用、会议费用、房租费用、旅游及户外活动费用等。
3.1.2省级分支机构差旅费用限额：取每一地区每一时期的平均值，时期时间一般为一年，特殊情况时不得低于三个月;新开发市场由公司综合评估后再确定基本限额。
3.1.3差旅费用前期报销额度，年度报销总额度不得超过所属区域总限额，若单个销售人
员的费用超过了其限额的由所属地区第一负责人承担。
团队规章制度
(一) 、团队职务设置和职责要求 职务名称人数职责 队长 1 组织全队工作，应对突发事件 支教组长 1 负责全队支教活动的安排策划，组织在下乡期间在校开展的各项活动，对老 师的上课情况提出意见 支农组长 1 负责与村民间的沟通和各项支农活动的组织策划 安全员 2 负责队员和学生的人身、财产安全 书记员 1 负责会议的组织和记录 宣传员 2 负责整个活动过程中校内外宣传活动的组织，协调配合媒体做好宣传工作 财务员 2 负责全队的财务管理和账目汇报，由出纳和会计组成，做到账目零失误 后勤员 1 负责团队生活等后勤事宜 (二) 、安全制度：
1、安全问题放在第一位，各项活动实行安全一票否决制; 2、未经安全员和队长的共同许可，队员不得私自离开组织单独活动，外出须两人以上 结伴，结束后须到安全员处报到，且女生外出须有男生陪同。
(三) 、会议制度： 活动期间每天进行工作总结。
(四) 、活动制度 1、本规明文规定的，依本规行动;本规没有明确规定的，不得擅自行事，队长为中心。
队长临时做出的任何合理的规定，各成员必须无条件遵守。
2、秉承当代大学生风范，各成员有义务维护学校、协会、团队形象。
在活动期间，积 极发扬团队精神以及本次比赛的公益理念，任何人不得做出与此二者理念相悖的行为。
3、出营期间，必须尊重当地风俗，不得做出任何背离当地民风民俗的行为或说出任何 背离当地民风民俗的语言。
在与当地居民交流时，必须做到语言恰当，态度温和。
4、在调研过程中，各成员必须严格依据分工展开工作，认真负责，按时完成任务。
任 务繁重者，可适当获取他人帮助。
上述未尽事宜将在例会中不断完善。
2、创业团队管理规章制度第一章总则第一条团队名称：众择网络第二条团队定位：诚实守信，网络兴业，做一个致力阳江人民的网络传媒。
第三条团队文化：1、一计：每天有一个明确工作计划的重心。
业务团队管理制度
一、遵守国家的法规法纪和公司的各项规章制度，贯彻落实公司的文件、指示、精神，加 强自身修养、素质和气质。
树立集体主义观念，树立伟丰公司和伟丰人的形象。
二、热爱本职工作，吃苦耐劳，努力学习业务知识，尽职尽责完成各项业务工作，并填写好 记录回执单，做好工作日记和每月的述职报告。
三、工作时间着装整齐，遵守作息时间，按时向部门主管汇报工作和反馈信息。
四、要作风正派，清正廉洁，不损公肥私，不营私舞弊，态度和蔼，言语有礼，诚实守信， 胸怀坦荡，要具有良好的语言表达能力和宣传能力，吃苦耐劳，勇创佳绩。
五、要制订月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户，勇于实践，善于学习，善于总结。
六、在工作中团结协作，互相帮助，注意安全，杜绝隐患，树立团队精神，听从领导，服从 分配，响应公司的号召，按时参加公司、部门主持的会议和各项活动。
七、五个严禁：1、做到爱岗敬业，严禁故意损坏公司品牌和形象。
2、做到通讯畅通，严禁无故关机或失去联系。
3、做到据实报销，严禁隐瞒行销日程，严禁瞒报费用。
4、做到爱护公物，严禁损坏公司物品。
5、做到认真负责，严禁工作日私自喝酒。
猜你感兴趣：
