提高自己口才的方法与技巧

销售人员是靠嘴吃饭的,所以,一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才,才能够让客户感受到你的魅力,才乐意购买你的产品。这里小编给大家分享一些关于提高自己口才的方法与技巧，方便大家学习了解。

提高自己口才的方法与技巧

一、注重自己说话的语调

有人说“嗓音是身体的音乐，语调是灵魂的音乐”。语调能反映出你说话时的内心世界，你的情感和态度。同样的话，如果用不同的语调表达出来，其效果也必然大相径庭。有的人说?时，语调非常快，不容别人插嘴;有的则吞吞吐吐、慢条斯理，让人失去耐心;还有的人装模作样、拿腔拿调，让人浑身不舒服。

二、注意说话的速度

在语言交流中，讲话的快慢将不同程度地影响信息的传递。速度太快，给人以紧张和焦虑之感，也会使得某些词语模糊不清，他人就无法听懂你所说的内容。如果速度太慢，则表明你领会迟钝、过于谨慎。因此，应保持恰当的说话速度，不要太快也不要太慢，并在说话时不断调整。

三、丰富的知识是说话的基础

一个人就算舌头再怎么灵巧，如果腹内空空，没有一点东西，说出来的话定然高明不到哪去，不是空洞无物，就是枯燥乏味。诸葛亮博览群书，天文地理、奇门八卦无所不包。正因为有这些广博的知识，才使得他即使笑卧隆中，也能尽知天下事。

四、学习别人的说话技巧

听是说的开始，要会说首先要学会听。在你听别人演讲，或者听别人谈话时，随时都可能听到一些精彩的言论。特别是一些说话高手的演讲、谈话，也许只言片语，就会让你受用不尽。你可以把别人精彩的谈话在心里重复一遍，或者记在本子上。久而久之，你说话的题材、资料就会越来越多，你说起话来自然也就能出口成章了。

扩展资料：其他办法

做到晨读。

给自己作个计划，每天早晨比以前提前1个小时起床，可能开始不习惯，不过慢慢的你会养成良好的习惯，并因此收获很多。找个安静的场所大声的朗读，练好普通话及口型，慢慢的你的口感就会出来了，一段时间后，你会发觉你有明显的进步。

学会沟通。

在我们日常的为人处事中，要多学会与身边的人交流和沟通，我们要有提高自己口才的意识，并发掘共同点，不要害怕别人不认同你的观点，只要你敢说，你就在进步。

做到敢于同陌生人交流。

当我们有需要时，不要害怕张口，即便是不认识的陌生人，我们也要学会敢于交流，只要你有合适的语言，注意礼貌，你会发觉同陌生人谈话和交流也不是很难，慢慢的只要你做好开头，收效会很多的。

参加学习或是培训。

如果你很想有一副好的口才，自己摸索进步不明显，可以多参加一些学习或是培训。有时时间不允许，可以在网上搜索类似的节目，只要用心学，很快你会发现你上道了。

多观看名人演讲。

往往名人演讲，都有其独到之处，我们可以多观看，并学习和总结其经验，日积月累，你会发现，名人演讲是有规可寻的，我们可以借鉴并灵活运用，不久你会发觉自己的进步。

学会多倾听。

与人交流和沟通，有时也要学会多倾听，做一名好的听众，通过聆听，来了解对方，寻找共同语言，为后面的交流提供共同点。做好倾听者，也是一门学问，向他人学习讲话的方法方式及技巧，相互互动，有助于提高口才。

学会自我反思。

在空闲时间里，要学会自我反思，想想与他人沟通及交流的不足，以后应该注意哪些，如何提高效率，增长见识。静坐常思已过，古训很有道理，只有不断的反思反省，才会不断的进步。

克服恐惧心理。

要想口才有很大的进步，就要学会不断的克服自己的恐惧心理。因为有很多的朋友，不敢放开讲话，问其缘由，说是害怕说错，说的不好，惹人笑话，或是得罪人，这种就是很典型的自卑内向心理，我们只要能够克服这种心理，就会有很大的进步，口才将会有明显的提高。

销售人员口才技巧

销售人员口才训练一：克服紧张的情绪

1.让你感到紧张的原因

很多原因都会让你感到非常紧张，例如：演讲之前没有充分地准备，没有太多的经验等等。但是一定要注意，这是每个人都要面对的，一定要想出办法来最大限度地减少这种紧张，这是销售表达的前提条件，因为只有不紧张了才有可能去完成一个很好的销售表达。

2.减少表达之前的紧张情绪的几种有效方法

如何减少在表达之前的紧张情绪呢?如果对场地不熟悉，我们就会紧张;如果在一个特别熟悉的场合里去演讲，就不紧张。那么在什么地方最不紧张?在自己家里最不紧张。为什么呢?每个人都最了解自己的家。所以要克服销售表达之前的紧张，可以尝试以下几种方法：

进行自我激励：给自己打气，在脑海中树立起这样的信念，我行，我一定能够成功。

在演讲上台之前做深呼吸。这非常重要，深呼吸可以有效地调节心态，使你紧张的情绪有所缓解。

熟悉场地，对场地越熟悉，紧张的气氛就会相应地也越小。

提前到场，这是非常重要的。你和学员，如果你提前到了，那么意味着你是这个场地的主人，学员就是客人;如果是学员先到，你后到，那么作为客人的你肯定会相应地非常紧张。

在演讲开始之前，和学员做一个简单的交流和沟通，这样也可以减少你紧张的情绪。

熟悉所有的设备，逐一地进行操作。由于在演讲的过程中会用到很多的设备，如电脑投影仪或者白板。如果在这些操作上很陌生，或者存在着一些障碍，那么这也会使你非常地紧张。

所谓的克服紧张情绪、熟悉场地、充分准备和提前到场等这些因素中最重要的一个就是：你必须比你的听众提前来到你演讲的场地，这是一个非常重要的先决条件。销售的演讲和表达是否成功与在此之前对这个场地是否了解和熟悉有关，所以说销售表达之前，克服紧张情绪最有效的一个方法就是提前到场。另外这里需要补充说明的是，提前到场的目的是熟悉环境和设备，而不是再看一下你的教材，这一点要特别注意。

销售人员口才训练二：声音的控制

任何一个人在平时工作或生活中，遇到不同的事会用不同的声音说话，遇到高兴的事就比较兴奋、高兴，遇到伤心的事声音也相应地比较消沉、难过。每个人在平时工作和生活中，都运用了各种声音在说不同的话，而为什么一到演讲时，我们的声音就身不由己地变得比较平淡，就不那么丰富多彩了呢?在演讲之前，一定要注意调整你的声音，不要用平淡的声音去说话，应该用高兴的或者亲切的声音去说话。因此，在演讲时一定要选择足够大、并且用高兴的声音开始你一天的表达或者演讲。

1.上台之前深呼吸，上台之后自我激励

还记得处理紧张情绪的最后一个方法吗?上台演讲之前要深呼吸，深呼吸的目的是调节你的声音，使你的声音变得更加流畅。而你走上台之后要自我激励，在脑海中树立这样的信念：我一定能成功，我是最好的、最棒的，其目的就是当你开始演讲时，第一句话的声音就会非常大并且充满了必胜的坚定信心。要注意，在一次销售演讲或表达过程中，你第一句话的音量往往就会贯穿整个表达的过程。如果第一句话声音很小，那么很可能你的整个表达过程中声音都会非常地小;如果你第一句话没有信心，有心虚的感觉，那么你整个的表达也会相应地受其影响而缺乏信心。所以走上台时，第一句话的声音一定要非常大，而且要充满必胜的坚定信心。

2.对演讲者讲话声音的要求

尽可能地使用普通话

因为我们给客户介绍产品的目的是为了让对方能听懂，更容易听懂，所以要尽可能地用普通话，它有助于你的表达，有助于客户接受你的信息，了解你所说的内容。

声音要足够大

声音足够大是信心的表现。声音大，客户感觉你充满了必胜的坚定信心，对你的公司和产品也就相应地充满了信心。声音大非常重要，而且声音大也是在客户面前做介绍时最容易掌握的技巧。那么声音应该大到什么程度呢?大到离你最远的一个人都能清晰地听到你的声音。你的影响、感染力和你声音的大小是息息相关的。

语速尽可能地要慢一些

你为了保证每一个人都能听懂、听清楚，对于声音的要求就是要注意你的音色，用高兴的声音去说，并且要说普通话，声音要足够地大，要清楚，语速要比较慢。

口才不好的原因和解决办法

第一点，不知道说什么好。

这个和上面有区别。脑袋里有东西，但不知道如何挑选和组织。这个就要看在什么场合了。如果是开会发言或讨论问题，那就要看会议的主题和讨论的问题是什么。围绕主题和中心来确定自己要讲的内容。其实这也像写文章一样，确定你的论点，然后找出几个论据或理由来说明或证明你观点的正确。这是自己有一定主见和看法时最好的选择，如果确实自己没有很有价值和意义的看法，或者一时想不起该讲什么，那就先听别人的发言，从中得到启发，或肯定、或反驳某人的观点，或从中归纳出更普遍更有意义的结论来。这就需要打足精神，听清人家在讲什么，做好笔记，在梳理概括后形成自己的1、2、3点看法，用提纲形式简略写在笔记本上，然后根据提纲来讲。这是在正规的会议场合。至于其他情况，那是到什么山上唱什么歌，对什么人说什么话。

第二点，没有什么可说。

这个表现为大脑一片空白，什么也说不出来。这就关系到一个人的知识积累和经验积累了。如果一个人的知识非常贫乏也没有什么阅历和经验，那么要他能有好的口才，确实很难。从这个角度来讲，知识越多越广博，经验越丰富就越好。所以这需要我们加倍认真学习各方面的知识，提高自己等方面的知识水平。人们常说，21世纪是一个知识经济的新时代。知识经济时代也是学习时代。因为我们所处的这个世纪，科技发展日新月异、知识、信息呈爆炸式膨胀。有人估算，(好像是李泽厚)一个大学本科毕业生在校期间所学的知识仅占一生中所需知识的10% 左右，而其余90% 的知识都要在工作中不断学习和获取。而且这90%还在不断的更新之中。对于知识水平较低的且知识相对陈旧的人来说，不断学习就更显出其迫切性来。(我属于陈旧一类，所以我很注意学习)作为青年人，特别上不断争取上进的青年人来说，学习更加重要，这就不仅仅关乎口才问题了。所以，大家有时间要多看报多学习，学习专业知识、业务知识，学习科学技术文化知识、学习政治理论、法律、管理方面的知识。有些不一定说要精通，可以浏览，可以略懂皮毛，也可以不求甚解，读得多了，自然有收获，有些暂时不懂，读多了也会逐渐理解，甚至融会贯通。脑袋有了东西，就会有东西可讲，就不会出现脑袋一片空白的现象了。

第三条：胆怯、怕、不敢说。

平时说说笑笑可以，一到正规场合，就不敢开口，话说不出来，冷汗倒冒出来。这是心理方面的因素，这可能是从小性格比较内向，不爱说话，这慢慢形成一种恶性循环，越不说就越说不好，越说不好就越不敢说，越不敢说就越少说，越没有信心说。我的看法是，关键是要有第一次，有了第一次打破这个恶性循环就好办了。要找个机会，下定决心讲第一次。比方要开会，需要大家发言的，就在会前做好准备，打好腹稿，更极端一点，不妨写好讲稿，把它背熟。第一次可能不那么顺当，但有了第一次，第二次、第三次就好办了，肯定会越来越顺当，感觉也会越来越好。

这里给你一个练习的方法：讲故事法。

大家都听过故事，但是不是都讲过故事呢?讲故事看起来很容易，要真讲起来就不那么容易了，常言说：“看花容易，绣花难”呀!听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉，可是自己一讲起来，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫无吸引力。因此，讲故事也是一种才能，并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法。讲故事的最好的对象是你家中或亲朋中的学龄前儿童，小孩子喜欢听故事，同时又不会笑话你讲得不好。

所以练好口才关键是要树立信心，说话谁都行，就是要敢说。同时，也不要怕人家笑话，善意的笑话当作一次督促，恶意的不必去理他，因为这样的人不值得与之计较。如果就因为人家一次笑话就不敢说，就失去信心，那才是因噎废食、因小失大了。

第四点，说得杂乱无章，词不达意。

这是水平问题了。要解决这个问题，思维要清晰，语文水平要提高。这里重点讲一下语文水平问题。有人认为已经从学校毕业那么多年了，谈不上提高语文水平了，怨只好怨自己以前没有好好读书了。

其实不是这么一回事。从我个人的经验来说，我认为一个人的语文水平主要不是课堂上得来的。而是通过大量的阅读，日积月累得来的。我读小学三年级时，可能就读了比我周围的同龄人多好几倍以上的书。这不是吹牛。我们圩镇上有一间小书店，离我家约20米左右，店内的书很多放要开放的书柜上，我一有空就跑去看书，特别是那些文学方面的，还有十万个为什么之类的，基本上给我看完了