市场营销专业毕业生论文3000字(2)
市场营销毕业生论文3000字篇4
浅谈“互联网+”下的市场营销
一、前言
“互联网+”是在我国互联网技术发展到一定阶段的必然产物，它是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与其他传统行业的融合与发展，不断创造出新产品、新业务与新模式，成为一个物质和信息交融的物联网。互联网的迅速发展和广泛运用，改变了传统市场营销方式，为市场营销领域开辟了新的途径。
二、“互联网+”内涵
探讨“互联网+”的内涵，首先从当今互联网发展程度以及国家战略背景出发，“互联网+”是在2015年3月5日国务院第十二届全国人大三次会议上提出来的，目的是推动互联网与现代制造业结合，充分发挥互联网在生产要素配置中优化和集成作用，把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态，实现传统行业产业转型升级。
实际上，互联网可以“+”所有的传统行业，目前“互联网+”有三个重要发展趋势：“互联网+工业”、“互联网+商贸”、“互联网+金融”。比如，互联网+零售的淘宝、互联网+传统银行的支付宝、互联网+制造业的小米等，但它的内涵也会在实践过程中得到发展和完善，“互联网+医疗”、“互联网+交通”、“互联网+教育”等新兴领域也会成为重要的发展方向。需要指出的是，这里的相加并不是简单的相加，而是代表着一种新型的经济形态。
三、互联网背景下市场营销与传统营销相比有何优势
(一)互联网营销有利于降低产品价格
企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用互联网可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。企业传统销售通过多层批转的中间商来完成，而依靠“互联网+”可以使企业与消费者直接在互联网上进行交易。全天24小时服务的过程中减少了中间的各个环节的成本，有利于降低销售成本，反映到产品的最终售价也会随之降低，达到了网企与消费者双赢的目的。
(二)互联网营销能帮助企业扩大市场范围，促进销售
传统的市场营销有着地域的局限性，且空间环境相对封闭，制约了企业的发展规模。如今，随着互联网的发展和普及，可以减少市场壁垒，能够使企业更加便捷的进入任何国家、地区的市场，更大范围的向消费者推销自己的产品和服务。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好地促进销售，从而提高企业的市场占有率。
(三)有极强的互动性，有助于实现全程营销目标
互联网具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的市场销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，宣传成本太高，大多数的中小企业缺乏足够的资本用于了解消费者的个人需求。而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，加强企业与消费者双向互动的沟通，这种方式可以帮助企业有效地了解消费者的需求信息，利用建立的数据库信息，为企业改善营销规划提供依据，帮助企业实现销售目标。
(四)可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要
营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率。
(五)具有高效性
在传统市场销售中，企业想要推出新的产品和服务，受到严格地地域、空间限制，有关信息传递给消费者非常缓慢。但在互联网环境下，信息很快传递给消费者，消费者也能够很快做出反应，不受时间地域限制。
四、对加强网络市场营销的思考
互联网给当前的市场营销带来好处同时，不可避免也会带来风险。主要表现在几个方面：一是互联网+极大提升了企业竞争力，同时也在全球范围内加剧贸易竞争。二是在互联网+背景下，不健全的企业管理制度会给企业经营和市场营销带来风险。据美国统计，73%的网络非法行为是公司内部人员所为，容易导致企业知识产权和商业机密外泄。三是网络服务器常常受到黑客的攻击，导致网络系统瘫痪，内部数据常常被篡改、删除、丢失。四是网络信息虚假注册，信息不完善以及信息不对称，导致信息风险的存在，在这种网络环境下的市场营销在失去基本的诚信的前提下，将会带来巨大的经济和商业损失。
五、几点建议
笔者就互联网+市场营销模式存在的问题，提出几个方面的建议：
(一)加强互联网市场营销信用体系建设
支持互联网+企业充分利用各类信用信息查询系统，规范信用信息的记录、查询和使用。支持信用服务机构面向互联网+各行业领域加强信用产品研发和服务创新，建设互联网信用服务平台，完善个人征信制度。
(二)强化网络安全保障设施建设
近年来，网络盗窃、诈骗、敲诈勒索、窃密等案件层出不穷，严重损害人民群众的利益。通过科技研发，查补漏洞，制定一套有效的安全应急处置预案，最终建设一道保卫网络信息安全体系的防火墙。
(三)完善农村互联网设施建设
目前，在我国互联网区域发展不均衡，特别是广大农村地区互联网普及率仍较低，与城镇相比存在较大的差距。下一步，应进一步加大对农村信息网络基础设施投资和建设力度，逐步实现农村信息网络全覆盖。通过不断完善农村互联网设施网络，提高企业拓宽农村市场营销范围，促进我国城乡一体化和农村经济社会的快速发展。
(四)营造互联网平台良好法治环境
探索开展互联网+行业领域立法研究，修订完善规范和保障互联网企业、消费者利益的法律法规，提高网络侵权人的违法成本，维护网络法制环境。
市场营销毕业生论文3000字篇5
试谈新经济背景下企业市场营销战略
新经济概念是在经济全球化发展过程中提出来的，是指利用先进的信息技术，结合各种创新方法，实现经济持续性增长的目的。新经济具有持续、健康、快速的发展特点，已经成为当今世界经济发展的主要方向。企业市场营销战略是对企业发展目标的具体规划，需要以市场经济为重要参考，以推动企业发展为基本原则，在新经济形势下，企业只有对原有的营销战略进行相应的调整，才能顺应时代需求，为企业自身的发展提供有力的保证。
一、传统的市场营销战略概念
传统的市场营销理论主要包括企业产品、价格、渠道、促销四个方面，在加工制造产品的时候，企业很少根据消费群体的不同，对产品形式进行相应的调整、创新，产品形式比较单一，只能满足消费者基本的购物需求。传统的营销理论过于注重对生产成本的降低，认为产品的包装、服务、文化内涵等，都是提高生产成本的表现，只是根据常规需求，单纯地将产品制造出来，没有赋予产品任何色彩内涵。产品的销售渠道比较单一，经常采用促销的方式，对产品进行大力宣传，缺乏对市场情况的调研，没有将消费者作为销售的主体。在传统的市场营销理论中，一般认为营销的目的就是抢占市场，为企业带来更加丰厚的经济收益，将营销活动作为营销战略的核心内容，利用促销的方式以实现拓宽企业营销范围的目的[1]。
二、新经济对企业市场营销的影响
(一)促进了市场营销的网络化发展
新经济注重对网络信息技术的应用，企业的市场营销越来越趋向于网络化，利用网络平台，可以迅速将产品信息扩散出去，扩大产品的影响范围，产品销售不会受到时间和空间的限制，实现了产品的快速推广、销售，提高了产品的销售效率，扩大了产品的销售范围，达到更好的销售效果，在降低企业市场营销成本方面具有重要意义。同时，消费者在了解商品的时候变得更加方便。此外，还可以借助网络平台，更好地完成消费者信息的收集工作，对消费者的消费观念进行调查、分析，将消费群体进行细分，制定更有针对性的营销方案。
(二)满足了人们的多元化消费需求
随着消费水平的不断提高，人们的消费需求越来越趋向于多元化，商品在具备基本使用功能的同时，还需要满足消费者对个性的追求，企业需要针对消费者的不同消费需求，创新产品形式，加大对新产品的研发力度，利用较低的生产成本，实现多样化产品的生产[2]。然后再通过对消费者的全面调查，将消费人群进行明确的划分，根据消费者的不同消费理念，生产制造出符合不同消费人群需求的产品，满足消费者多元化的消费需求，用全面性的产品吸引消费者，扩大产品在市场中的影响力，提高企业的市场竞争力，为企业带来更多的经济收益。
(三)加剧了企业之间的竞争
在经济全球化的发展形势下，产品的样式和类型更加多样化，为消费者提供了更加广阔的选择空间，消费者可以根据自己的实际需求，通过对不同商品的对比，选择自己更为满意的产品。在这样的消费模式下，企业之间的竞争变得更加激烈，只有高质量、低价格的产品才能吸引更多的消费者，企业只有将消费者作为营销战略的核心内容，针对消费者的实际需求，不断创新生产技术，充分挖掘企业在市场竞争中的优势，在消费者心中树立良好的企业形象，打造特色鲜明的产品，利用品牌效应扩大市场影响力，才能在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
(四)提高了人们的节能环保意识
随着环保问题的日益突出，新经济发展强调经济发展与环境保护的协调性，人们也更加追求绿色生活，节能环保意识不断增强。企业在制定市场营销战略的时候，需要满足消费者的消费需求，抓住发展机遇，改进产品的制作工艺，制造出节能环保性能良好的产品，使消费者在购买商品之后，能够体验到绿色生活，符合当前经济发展理念，有利于可持续发展的实现，同时也能够为企业争取到更多的消费者，增加企业的财政收入，使企业的经济效益更加理想。
三、当前企业市场营销中存在的问题
(一)市场营销方法缺乏创新
很多企业在发展过程中，由于缺乏对市场营销方法的创新，导致在借鉴优秀企业的市场营销方法的时候，只知道一味地模仿，没有结合自身的实际情况对市场营销方法进行适当的调整、改善，这样借鉴来的市场营销方式不仅无法满足企业自身发展的需要，甚至还会对企业的发展带来不良影响，阻碍企业的发展步伐。市场营销方法不是一成不变的，需要根据市场的动态情况进行相应的改变，很多企业在制定市场营销战略后，缺乏对市场的调研，没有根据市场的动态情况对营销方法进行调整，市场营销方法无法满足市场变化的需求。有些企业为了在市场中争取到更多的消费者，刻意将产品的价格压低，而不是对市场营销方法进行创新，这种做法大大降低了企业的经济效益，不利于企业更好的发展。
(二)营销渠道模式与市场脱节
产品想要实现更好的营销效果，就需要建立高效的营销渠道，扩大产品的营销范围，使更多的人群接触到企业的产品，进而提高产品的销售概率。当前科技发展迅速，旧产品的淘汰速度越来越快，新产品的推出速度也越来越快，在这样的市场形势下，企业想要得到更好的发展，就必须对自身的营销渠道模式进行改进，利用符合市场形势的销售渠道，将产品更好地进行推广。很多企业营销渠道模式与现阶段的市场形势严重脱节，销售渠道比较单一，在对产品进行销售的时候，分销能力明显不足，企业无法迅速占领市场，市场影响力较小，在当前的市场形势下，扩大营销渠道、建立多元化的营销方式，已经成为企业市场营销战略中的重要内容。
(三)缺乏营销道德
企业营销道德就是指一个企业的诚信。俗话说：“人无信而不立”。对于企业发展来说，诚信更加重要，只有拥有良好的企业道德，确保产品质量、保证消费者的合法权益，才能获取消费者的充分信任，在公众心中树立良好的企业形象，得到消费者的好评。很多企业为了追求更多的经济利益，逾越了道德底线，产品质量得不到保证，消费者在花费一定的金钱之后无法获得同等质量的产品，消费者与企业之间存在不平等的合作关系，侵犯了消费者的合法权益。有些企业为了减少竞争力，采用不正当的竞争方式，编造竞争对手的虚假负面新闻，恶意误导消费者，利用社会舆论扩大影响，对其他企业的声誉造成了严重的影响，不利于和谐市场秩序的构建。
四、新经济背景下市场营销战略的新思路
(一)改变市场营销观念
面对当前的经济形势，改变市场营销观念，对营销方法进行创新，已经成为企业发展过程中必须做好的一项工作。企业之间可以建立合作关系，共同开拓新的市场，同时，企业要摒除传统市场营销理念中的弊端，大力开展B2B营销模式，树立消费者至上的服务观念，以消费者为营销核心，通过对消费者的深入调查、了解，制定更加科学、合理的营销方案，满足消费者的实际需求，将竞争的重点放在产品的功能和售后服务方面。利用先进的网络技术加强对市场的调研，对市场的动态信息进行时时掌握，了解市场的动态情况，对企业产品进行准确的定位，扩大企业产品在市场中的影响，利用品牌效应，为企业带来更多的经济效益。
(二)树立网络营销理念
网络技术的兴起为企业营销带来了发展机遇，因为网络购物的方便快捷，越来越多的人选择在网上购买商品，网络购物已经成为当前一种非常重要的购物方式。企业要抓住机遇，树立网络营销理念，充分利用网络平台，开辟电子商务渠道，扩大企业产品的影响范围，使更多的消费者接触到产品。相比于连锁店销售、厂家直销等销售方式，网络销售所获得的产品利润相对较低，但是网络销售具有其他销售方式所不具有的优势，其销售范围不受时间、空间的限制，产品的销售周期比较短，不会造成商品的库存积压，降低了零售商的销售危机。
(三)采用多元化的营销策略
为了实现更好的销售效果，拓宽产品的销售渠道，需要采用多元化的营销策略，通过不同的销售渠道使产品能够更加方便、快捷地销售出去。对于大型企业来说，可以选择厂家直销的方式，减少销售过程中的中间环节，实现企业经济效益的最大化，同时可以成立自己的产品连锁店，能够有效避免其他商品的冒名顶替现象。通过增加中间商的方法，能够使产品快速地流通，减少销售过程中的繁琐环节，缩短了产品的营销周期，同时也降低了营销成本，增加了企业的经济效益。网络销售也是一种重要的销售方式，企业要充分利用网络平台优势，大力发展电子商务。
五、结束语
新经济发展背景对于企业来说是把双刃剑，既是机遇也是挑战，只有善于抓住机遇，紧跟市场发展形势，勇敢地面对挑战，创新市场营销策略，才能以更好的姿态面对激烈的市场竞争。在新经济背景下，企业要改变市场营销观念、树立网络营销理念、采用多元化的营销策略，才能实现企业的可持续发展。
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