保险销售中送礼的技巧
中国是礼仪之邦，在人和人交往的过程中，大家都比较在意“润滑剂”——礼品。确实，礼品能够真情细腻的表达我们的一些感情和情绪。在寿险营销过程中，如何能运用好这个润滑剂，给我们的准客户、准增员送礼?下面是小编为大家收集关于保险销售中送礼的技巧，欢迎借鉴参考。
一、给谁送?
在送礼物之前，我们首先会思考给谁送?不妨拿出纸和笔去梳理一下，我们打算与谁建立更好的友情关系，记录下客户的名字、现在状态。
客户的状态可以按照目标客户、已成交客户、或者是老客户，这三个状态进行分类。这样便于针对客户当下的状态，对礼品的价格、数量、质量进行衡量。
要了解每个人受礼人具体的信息、状况，以及不同的岗位职责，这样能够非常清晰做好礼物的选择。
二、送什么?
1、根据性别选择
如果是女性客户，大多数比较喜欢家居礼品、厨具、家纺类的礼物。职业女性可以选择办公文具、生活用品等等，比如：杯子、碗、洗漱包等，能装点家庭生活的，因为女性比较细腻，比较在意内在的事物。
如果是男性客户，可以考虑选择户外用品、手机数码、还有办公文具。因为男性基本上是比较爱运动，外向的类型偏多，也可以根据他的性格来选用不同的礼品。
2、根据年龄选择
年龄不同，对礼品的喜好也会有所不同。比如：小孩子或者年轻一点的人比较喜欢时尚、引领潮流的一些礼品;对于中年人，喜欢实用性的礼品;老年人则喜欢一些经济实惠或者是有品质的礼品。
3、根据客户的兴趣爱好
根据不同的兴趣、爱好，做不同的礼品选择。比如：如果客户喜欢露营、喜欢户外活动，可以送一些辅助用品;如果客户喜欢摄影，可以选择一些手机数码的器件;如果客户喜欢看书，可以选一些高质量的书籍。
4、根据具体情况选择
比如：假设客户有子女，我们可以选择给孩子送一些礼品。由于现在大家对孩子教育比较关注，可以选择一些书籍或者是孩子喜欢的食品、玩具、衣服等等。因为孩子是家里的宝贝，把宝贝管理好了，家长自然会更加愉快地交往。
比如：客户家中最近有没有发生什么特殊的事情，如果是喜事，喜添贵子，可以送一些孩子的服装、小被子或益智玩具等等。
比如：拜访大客户或决策者时，不要忽略对他身边人的维护，因为他们的助手往往在成交时能起到作用。拜访时，可以给他们带一下小礼物：书签、U盘、杯子、靠枕等等都是不错的选择。
此外，对于礼品的价格，我们需要做一份预算。针对不同的客户，送不同的礼品，表达不同的情谊。对任何客户来说，称心如意的礼品才是最好的，礼品不在大小、不在贵重，给客户送礼关键是用心。
三、什么时候送比较合适?
人在某一时刻，集中面对相同的事物时，肯定会进行衡量和比较。比如：临近节日，送礼越多，受礼的一方肯定会不自觉的看看谁送的多，哪个礼品好?这是人潜意识导致的行为。
如果口袋能力不足时，就尽量避免在集中时期送礼。如果实在不能避开，可以选择一些非常规性的礼品。比如：月饼是中秋节的常规礼品，在这个集中时段送月饼很难起到好的作用。
由于送礼的人很多，而且接近一样的产品，没有特殊性，很容易就会被遗忘。要送就要送有特点的月饼，让受礼人一下子就能想起你。
四、送礼的三个小技巧
技巧1：一份公一份私
给重点客户送礼时，一般要准备两份礼品：一份是公家的，一份私人的。私人礼品是非常重要的，因为它代表了你对客户的心意。建议大家根据个人的心意用心挑选，可以轻一点但是一定要花心思。
技巧2：两份礼品分两次送
如果想进一步让客户意识到你对他极其重视，可以采取两份礼品分两次送出的办法。可以利用增加送礼的频率，得到意想不到的效果，就算你的礼品价格并不是很高，但从送礼的频率上就可以完全击败你的竞争对手。
技巧3：提前准备好说辞
有些人送的礼品一般，但是由于他会说话，也能让客户高兴，这一切都是提前准备好的。给大家推荐一个简单实用的说辞框架，首先称为敬语是必不可少的，比如：**哥、**姐，**叔叔、**阿姨等。
其次，送礼一定要讲清楚目的，要让对方明白你送礼的原因，否则，会让对方心里很乱，不清楚你要干什么。再者，对你送的小礼品要加入一点小故事，你送的礼品对他有什么好处，最后，表达你的期望。
比如：有一次，临近春节时去客户家拜访，给客户带的小礼品是一条上面绣着福字的红色羊毛围巾。送礼的时候，我是这么说的：**姐，马上过春节了，来看看您，这条围巾是我用心挑选的，是羊毛的，非常暖和，送一条红色的围巾代表祝福，希望您新年快乐、新年新气象、好财运。
五、送礼的五个原则
原则1、目的不明的礼物不送
送礼是为了联络感情，或者表示感谢，因此，目的一定要必须清晰。如果送过礼但客户却不明白你想要干什么，那就等于白送了，所以，一定要清晰表达出来。
原则2、礼品一定要投其所好
也就是让客户看一眼就喜欢，能了解你是花了心思，而不是随便敷衍了事。在我们平时沟通的过程中，知道客户在某些方面的喜好，可以投其所好，加深感情。最重要是让对方就能感觉到你的心意，心意最容易让人感动。
原则3、礼品不要过于贵重
礼轻情意重就是为了说加深感情而送的礼物，不在礼品的价值而是在于这份情谊。
原则4、选择恰当的送礼时间和场所
当我们呈上礼物时，千万要注意，不要使自己和在场的人感觉到难堪。比如：我们给客户送礼品，需要到他办公室时，可以选择上班之前或者下班以后，在没有人的时候比较适合。
如果是送到客户家里，应该在客户休闲时，而不是疲劳的时候，送礼品应该把礼品放到客户桌子上比较妥当。如果客户觉得给周围的人看到会不舒服，那么，我们就要单独，一对一的送。
原则5、真诚情谊的送礼心态
应该自然大方的表达，送礼的是为了表达一份美好的情感，所以，不需要遮遮掩掩，这样也会让客户觉得我们知书达理。当别人感觉到你对他真诚的情谊时，随着时间的推移，对你自然会有感激之情。
六、客户的类型分类
由于每个人的性格特点不同，经历不同，针对于不同的客户类型，应该如何选择?我们把客户分为三个类型分别是：高枕无忧型、锦上添花型和雪中送炭型。
1、高枕无忧型
这类型的客户财力比较雄厚，送给他们的礼物最好是具有收藏价值，比如：字画、古董、手工艺品、现在比较流行的红木加工小用品等等。
2、锦上添花型
这类客户的物质条件相对来说比较好一点，给他们送礼时，最好是时尚而且具有生活情趣的东西。比如：盆栽植物、精致的摆件，即可观赏又具有实用价值。
3、雪中送炭型
这类客户的条件并不是很丰厚，送给他们的礼物最好是实用的。比如：日常生活用品、家居、家具、家访等等。
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