大区经理岗位职责

在不断进步的时代，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编收集整理的大区经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

大区经理岗位职责1

大区学术经理(海南)海天医药上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天

工作职责

1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;

2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;

3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;

4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;

5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。

任职资格

1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;

2)本科及以上学历,医药相关专业优先;

3)能适应出差。

大区经理岗位职责2

职位描述

：

1、开拓新客户，完成业绩目标

2、服务好客户，促进更大的合作

3、做好市场研究的相关工作

4、做好管理咨询的相关工作

5、做好团队和跨部门的相关工作

岗位要求：

1、2~5年或以上的市场研究、市场营销、管理咨询或相关的客户服务的工作经历；

2、具备互联网市场研究或管理咨询的基本知识，在中等以上规模的互联网市场研究或管理咨询公司做研究咨询或客户服务的优先考虑

3、具有开拓互联网客户和服务客户的技能和意识；具有探索精神，喜欢接触新事物；

4、喜欢互联网和互联网达人，具有良好的沟通协调、开拓创新、抗压能力和客户服务能力，熟悉MS Office，团队协作能力强，有意愿在冠升长期发展和成长

大区经理岗位职责3

岗位职责:

1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向,建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;

2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;

3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理,并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持;

4、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;

5、监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;

6、完成部门领导交办的其他工作。

任职资格:

1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验;

2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径,能够独立开展项目合同的投标及签订工作;

3.、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解;

4、了解房地产行业特点,市场敏感度强;

5.、有极强的沟通协调能力及团队协作能力;

6、能承受压力并适应经常性出差。

大区经理岗位职责4

大区(省级)经理福建赛雀新材料科技有限公司福建赛雀新材料科技有限公司,赛雀科技,赛雀

任职要求:

1.大专以上学历,年龄要求25-30岁;

2.能适应长期出差或外派其他地区工作

3.3年以上销售管理工作经验,2年以上印花行业工作经验,熟悉印花行业产品销售渠道及市场情况;

4.具有敏锐的观察力,良好的沟通协调能力,计划组织能力及判断决策力与执行力;

5.具备较强的市场分析及判断力,良好的客户服务意识;

6.有团队协作精神,抗压能力强;

岗位职责:

1.负责辖区营销工作开展,负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划完成销售目标;

2.负责辖区市场信息收集,配合省级大区经理进行市场调查,开发市场、走访客户;

3.制定本辖区的季度、月度销售策略、计划,并根据获批定稿的组织实施与执行;

4.根据公司提供的培训资料,对下属业务人员进行培训与考核,确保有效提高业务人员销售技巧;

5.管理维护客户关系,与客户建立长期战略合作计划,并有效的服务支持本辖区所有客户;

6.完成上级领导指派的其他工作任务。

大区经理岗位职责5

职位描述：

工作地点：江苏、浙江、上海

岗位职责：

1、根据区域和厂方要求，监督和管理品牌公司销售运营和销售质量等；

2、根据区域销售运营目标，分析区域市场潜力并确保其潜力得到挖掘，最终完成销售目标；

3、实施新车销售定价的标准和指导准则；

4、监督和管理员工培训计划和培训实施，完成厂家培训认证指标；

5、根据年度或季度销售目标，科学编制销售员工的绩效考核方法；

6、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标，系统合理地运用管理资源、地域数据和销售体系数据，进行销售分析，提前应对区域市场变动。

职位要求：

1、五年以上汽车销售经验，且两年以上4s店汽车销售管理经验；

2、英语口语及计算机熟练（熟练掌握办公软件）；

3、工作严谨认真，耐心细致，具有团队精神，较强的责任感与敬业精神；

4、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力；

5、具备主动的、优秀的领导能力，适时学习先进的管理思想，保持与时俱进的学习能力；

6、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

大区经理岗位职责6

1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;

2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源;

3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);

4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;

5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;

6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;

7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

大区经理岗位职责7

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

7： 定期向主管领导提交工作计划和总结

8： 负责销售资料的监控和准备

9： 完成上级领导交办的临时性工作

10 对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11： 严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排

大区经理岗位职责8

岗位职责：

1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

7、所负责大区的日常事务及员工管理。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销及药学类相关专业优先；

2、三年以上OTC销售工作经验，熟悉目标市场；

3、了解该行业销售特点，掌握该行业的市场竞争状况。

4、开创性思维强，具有较强的组织策划能力、极敏感的市场洞察力。

5、有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。

6、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。

7、有较好的OTC经销商资源。

1.规划计划

1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划；

1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划；

2.制度建设

2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范；

2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度；

3.销售市场活动

3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标；

3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标；

3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成；

3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售；

3.5审批本辖区的各种工作报表。

4.客户管理

4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作；

4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施；

4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判；

4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。

5.信息管理

5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈；

5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈；

6.财务管理

6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出；

6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。

7.下属管理

7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建；

7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。

岗位职责：

1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段；

2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；

3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略；

4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力；

5、负责制定年度、月度的销售计划；定期做好年度、月度的销售总结；

6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用；

任职要求：

1、高中及以上学历，市场营销类或管理类相关专业；

2、熟悉终端业务，有医药连锁资源优先；

3、具有一定培训能力者优先

5、良好的沟通技巧与谈判能力，能服从公司对区域的安排；

6、认真负责、工作细心、愿意接受挑战性工作及接受出差。

任职资格：

1、沟通能力强，能应对各层次谈判；

2、注重效率，能适应高强度，快节奏的工作环境；

3、具有优良的管理经验，有强烈的团队协作意识；

4、有效强的市场开拓和客户沟通能力。

岗位职责：

1、独立完成客户的拜房及产品的销售；

2、分析客户的消费心理，制定行之有效的销售方案；

3、带领团队完成区域销售目标。

大区经理岗位职责9

1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

大区经理岗位职责10

岗位职责:

1、制定本大区年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批销售总监，并组织实施;

2、监控及督导下属的目标执行进度，确保销售指标的顺利完成;

3、掌握本区域市场动态，制定及时有效的销售策略，提交总监，批准后实施;

4、把握重点客户，了解产品销售动态;

5、了解区域内医院采购情况，开展招标工作;

6、带领团队完成本区域的销售指标及市场计划;

7、对本区域下属进行培养、考核及工作改进;

8、完成本区域额的年度、季度预算;

任职要求:

1、临床医学、市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历;

2、心内科，冠脉介入类产品8年以上销售及区域管理经验

3、有较强的市场感知能力，能够敏锐地把握市场动态、市场方向;

4、有丰富的医疗器械销售管理经验;具有销售团队凝聚力打造、文化塑造的经验;

5、具备代理商管理经验;熟悉行业动态及发展趋势;

6、具备独立操作项目的成功经验;具备地区市场活动策划的能力。

大区经理岗位职责11

岗位职责：

1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；

2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；

6.对区域内的客户进行科学管理。

任职要求：

1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；

2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；

5.有很强的团队领导力和执行力。

岗位职责：

1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；

2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；

3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。

岗位要求：

1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；

2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。

一．工作内容：

在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。

1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务

2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销

3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销

4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐 。

5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案

6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议

7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）

8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报

9、控制成本，合理使用各项销售费用

10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点

11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合

12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。

13、交办的临时性事务

1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

任职资格

1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；

3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。

5、工资组成：基本工资+提成

大区经理岗位职责12

岗位职责：

1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。

任职要求 ：

1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。

3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

大区经理岗位职责13

一、岗位概述：

大区销售经理是公司销售部门中一个重要的岗位，负责管理大区销售团队，制定销售策略，完成公司销售目标。

二、主要职责：

1.销售管理：负责制定大区销售计划，并监督执行，确保销售目标的达成。负责与各区域客户保持良好关系，维护现有客户，并积极开拓新客户。负责管理销售团队，培训和激励团队成员，提高销售团队的。

2.市场分析：负责收集和分析市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、客户需求等，以便及时调整销售策略。

3.客户关系管理：负责与各区域客户建立长期稳定的合作关系，了解客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。

4.渠道拓展：负责拓展和管理大区内的各类销售渠道，包括经销商、代理商、合作伙伴等，建立完善的销售网络。

5.风险管理：负责管理销售风险，包括合同审核、账款催收等，确保公司利益不受损害。

6.内部协调：负责与公司内部其他部门保持良好的沟通，确保销售工作得到必要的支持和协助。

7.报告与定期向上级领导提交销售报告，总结销售业绩和存在的问题，提出改进建议。

三、任职要求：

1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2.工作经验：5年以上销售工作经验，有成功的大区销售经验为佳。

3.知识：熟悉市场营销、商务谈判、客户关系管理等相关知识；具备良好的组织协调能力、沟通表达能力、问题解决能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等办公软件操作。

4.素质要求：具有较强的领导力和团队协作能力，良好的职业道德和素养；具备较强的工作责任心和敬业精神。

四、大区销售经理的绩效考核主要包括以下几个方面的指标：

销售额达成情况、客户满意度、团队绩效、渠道拓展成果、风险管理情况以及内部协作效果等。公司将根据这些指标制定具体的考核标准和方法，定期对大区销售经理进行绩效考核。

五、职业发展：

大区销售经理在公司销售体系中具有重要地位，是一个具有挑战性和发展潜力的岗位。成功担任该岗位的人员，往往能够获得更多的职业发展机会和更高的发展层级。公司也将根据市场情况和业务发展需要，为该岗位人员提供良好的职业发展路径和晋升机会。大区销售经理岗位是一个具有挑战性和发展潜力的岗位，需要具备较强的领导力、团队协作能力、市场分析和解决问题的能力。在担任该岗位的过程中，需要不断学习进步，不断提升自己的能力和素质，以适应市场的变化和公司发展的需要。同时，大区销售经理岗位也有着良好的职业发展前景和晋升机会，是一个值得投入和追求的岗位。

大区经理岗位职责14

经理助理:

职位描述

1、大专以上学历，有物流方面的工作经验优先考虑。

2、有较好的沟通表达能力及服务意识，具有两年及以上的物流经验。

3、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨。

4、熟练电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识。

5、熟悉办公室行政管理知识及工作流程，熟悉公文写作格式。

6、具备较强的文字撰写能力和较强的沟通协调以及语言表达能力。

7、25-35之间，有驾照会开车，能接受出差优先考虑。

岗位职责：

协助大区域经理的日常管理和沟通协调工作，主要包括以下内容：

数据分析：收集并制作各类销售报表，并提供合理化建议，为运营管理提供数据支持销售目标跟进：负责统计和跟进品牌以天为单位的零售计划，督促团队按计划完成工作目标活动及会议安排：协助组织策划区内经理会议、团建，以及其他临时性会议，跟进场地租赁及活动用品的采购及报销内外部沟通协调：：与工程部、财务部、货品部、IT部等进行日常工作协调：辅助经理与各渠道达成合作其他行政类事务：安排和管理大区域经理的日常行程，并负责费用报销其他临时性工作安排。

岗位要求：

本科及以上学历，热爱服装和零售行业具备出色的数据分析和解决问题能力逻辑性和沟通能力强，具备亲和力和同理心熟练使用办公软件，特别是Excel，精通各类函数和数据透视表优先考虑工作内容：

1.掌握公司财务相关政策，负责大区费用预算和实际发生的统计和反馈；

2.销售区域疑问销量核查、流向库存统计等；

3.支持区域的相关会议：大区会议、半年会、年会等；

4.协助解答销售团队的日常问题，为人员入、离职提供相关支持；

5.为会议析提供相关的数据分析支持；

6.安排大区经理的日常差旅安排；

7.上级主管指派的其他行政工作。

要求：

1.全日制本科或以上学历；

2.熟悉MS office软件，良好的excel和PowerPoint操作能力，较好的数据处理能力；

3.踏实、细心、责任心强；2年相关销售支持经验；医药或医疗器械行业优先

4.良好的英语听说读写能力。

大区经理岗位职责15

职位要求：

1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

6、具备企业管理和财务知识者优先。

职责：

1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展