渠道经理的岗位职责

在社会发展不断提速的今天，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编为大家收集的渠道经理的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

渠道经理的岗位职责1

品牌/渠道/拓展总经理 1、负责根据公司战略制定公司渠道拓展策略及年度拓展计划,并组织实施;

2、负责公司渠道计划管理、渠道行为管理(渠道建设)、渠道成员管理(加盟客户、甲方客户)、渠道数据分析的各项模型、体系、政策、制度、报表的制定、搭建及优化;

3、负责公司所有直营渠道行为及加盟商成员项目的评估审核;

4、负责资源平台客户的开发与维护;

5、负责公司各大集团客户、重点市场、重点项目的开发,同时参与评估和谈判;

6、负责公司渠道体系的人员梯队建设及胜任力评估;

7、公司指定项目的谈判与开发。 1、十年及以上中高端零售品牌加盟招商、渠道开发及运营管理经验,五年以上团队组建及管理经验,有大项目的成功操作经验;

2、行业及企业要求:已进驻百货、mall为主的零售品牌(鞋服、珠宝、化妆品等),企业品牌影响力在同行业排名靠前;所负责的渠道20个亿及以上体量,600家门店以上规模;要求是品牌方渠道管理岗位人选,代理公司人选暂不考虑;

3、能适应各种类型的出差,负责的是全国的业务,但是长期工作地在南京

4、履历跳槽不能频繁,最近6年跳过3次不能考虑。

1、负责根据公司战略制定公司渠道拓展策略及年度拓展计划,并组织实施;

2、负责公司渠道计划管理、渠道行为管理(渠道建设)、渠道成员管理(加盟客户、甲方客户)、渠道数据分析的各项模型、体系、政策、制度、报表的制定、搭建及优化;

3、负责公司所有直营渠道行为及加盟商成员项目的评估审核;

4、负责资源平台客户的开发与维护;

5、负责公司各大集团客户、重点市场、重点项目的开发,同时参与评估和谈判;

6、负责公司渠道体系的人员梯队建设及胜任力评估;

7、公司指定项目的谈判与开发。

渠道经理的岗位职责2

职责：

1、协助总监制定管理制度及相关文件；

2、拓展4S店、银行等销售渠道，并管理渠道；

3、根据销售任务，实施团队的分工、分解、培训；

4、监督、考核、优化团队；

5、推动各项市场工作变成执行计划；

6、根据计划建立、建设地面销售渠道；

7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定合同、合同跟进；

8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务。

岗位要求：

1、熟悉4S店渠道，曾与多家4S店合作经验两年以上;或熟悉银行渠道，曾与多家银行合作经验两年以上。

2、擅于开发并管理渠道。

3、善于对销售终端进行管理和优化。

4、对销售渠道、资源互补合作、广告、网络推广、促销、终端管理、市场调查有比较丰富的经验或者认识。

渠道经理的岗位职责3

职位描述:

1、开发新的中介和分销公司,推广公司项目,并签订分销合同,建立良好的长期合作关系。

2、维护好已有的中介和分销公司,负责定期对中介和分销公司进行培训,并及时将最新政策下达。

3、监督报备,安排接送,配合中介和分销公司等客户带看顺利完成。

4、尽职尽责完成部门分配的任务,不断提高业务量,完成每月指标。

5、对于中介和分销公司的开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人

6、与案场人员进行工作对接,完成客户资料的报备,做好售楼处与分销渠道的衔接工作

7、渠道团队管理

8、完成上级领导交办的工作任务。

岗位要求:

1、有渠道经理管理经验

2、有客户资源、有渠道开拓能力

3、有团队管理能力

4、对一二线地产市场有一定的了解

5、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

6、对市场营销工作有较深刻认知,能够承受工作压力,乐于从事挑战性的工作;

渠道经理的岗位职责4

岗位职责：

1、销售管理：全面负责系统的销售业绩，含销量、利润、费用、市场份额等，制定系统的全年合作策略和销量目标，指导并推动区域和分公司制定、分解并达成系统销量目标；组织、规划、管控系统年度费用预算。

2、商品管理：结合系统趋势和特性，对系统的品类发展提出建议与规划，落实系统品类组合策略，优化产品结构；推进落实新品进场、商品调价工作。

3、客户管理：负责系统合同谈判，管理及维护客户资料和客情维护；定期拜访系统采购经理、走访门店和供货商、服务商，与区域和分公司现代渠道共同制定行动计划，并负责跟进落实；定期组织系统进行生意回顾。

4、系统营销活动管理：根据市场需求，整合客户与公司资源，完善系统营销活动计划，并组织实施；制定系统（厂商周、DM、新店开业）制定标准化营销活动流程并持续改进；跟进区域或分公司现代渠道的执行及总结。

5、团队管理：制定、推广、完善系统标准操作流程，建设一级（总部）、二级（区域）、三级（分公司）平台，并组织分公司系统对接人及终端服务人员进行培训，提升系统团队的专业素质，参与分公司系统对接人的绩效考核，对其配置提出建议。

6、信息管理：组织收集、汇总、分析系统信息（含发展趋势、竞品信息），并提出改进建议。

任职条件：

1、大专或以上学历，专业不限。

2、快速消费品行业，五年以上现代渠道工作经验，其中三年以上现代渠道系统管理经验。

3、具有一定的战略规划、决策能力，较强的全局观念、组织协调、谈判沟通能力。

4、精通常用办公软件，有一定的英语读写能力。

渠道经理的岗位职责5

职责：

1、按照公司发展目标，负责分销渠道开展和执行，提出可行性方案;

2、负责分销渠道管理，制订和完善相关制度和工作流程;

3、优化销售组织结构，建立相关运作系统，组织销售人员工作交流，培养队伍的工作能力，提升销售能力;

5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标，定期拜访客户，建立长期良好的客户关系;

6、完成上级布置的任务。

任职要求：

1.自动化、机械电子，市场营销、计算机等相关专业背景，大专及以上学历;

2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;

3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;

4.具备客户沟通和商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

5.熟练使用office软件，熟悉招投标流程会制造标书;

渠道经理的岗位职责6

大客户经理(餐饮渠道)(j10049)味全食品杭州味全食品有限公司,味全,味全食品,味全工作职责:

一、达成销售目标

1、做好路线规划及客户拜访计划并落实执行

2、落实行销活动展开计划

3、掌握辖区内或通路内新开工地

4、落实行销活动展开计划

二、帐款的管理

1、合理设定客户的信限,做好风险管理

2、及时准确与客户对帐,保障帐款回收

三、管理

1、遵守公司各项财务管理及行销管理制度

2、每周对主管做周工作报告

四、主管交办的其他事项

任职资格:

任职资格:

1.1年以上快速消费品营业销售工作经验优先;

2.b to b大客户业务工作经验;

3.餐饮行业1年以上工作经验

渠道经理的岗位职责7

职责描述

：

1、深入了解酒吧夜店消费者洞察，进行全方位的市场和渠道研究分析，制定RIO在酒吧夜店渠道的未来发展策略，开拓新市场，找到生意机会点

2、针对品牌在酒吧夜店渠道整体策略规划，带领研发和包装等职能部门开发新产品，以及新产品上市推广方案

3、负责酒吧夜店渠道的全年营销整体方案，以及配合销售部门在终端开展并落地

4、充分了解酒吧夜店渠道的竞争特性和未来发展变化趋势，以及主要竞争对手品牌和渠道策略

5、运用数字化以及新媒体营销推广RIO产品在酒吧夜店渠道的知名度

任职要求：

1、本科以上学历；

2、 3年以上在酒吧夜店渠道中品牌营销相关工作经验，曾在知名啤酒公司任职尤佳；

3、有丰富的品牌管理经验，如有新产品开发上市经验尤佳；

4、具有较强的项目管理经验和时间管理概念；

5、具有强烈的进取心，学习能力强，工作有激情，敢于创新，富有开拓精神，吃苦耐劳，能适应出差生活；

6、喜欢喝酒，对不同酒类有所了解。

渠道经理的岗位职责8

职责：

1、负责所辖区域内的渠道建设（代理商与经销商）及终端客户资源，完成公司下达的销售；

2、根据所掌握的信息制定并执行所负责区域的销售及业务发展计划；

3、制定所负责团队的工作目标及优先顺序，通过绩效考核流程管理并确保团队成员共同完成销售任务；

4、建立所负责区域的代理商销售网络，管理代理商的绩效以完成公司的销售任务，关注经销商数量和业务量，以及管理的区域和客户数量；

5、引导代理商执行公司的业务发展战略并确保公司业务的健康可持续发展；

6、建立并维护与区域内大客户之间的良好关系；

7、在所负责区域内组织各项市场推广活动，并建立良好的品牌形象；

8、结合销售业绩有效地控制运营成本；

任职资格：

1·大专或以上学历，医疗器械、医学、护理学、市场营销等相关专业优先；

2·5以上的医疗器械销售经验，其中2年以上区域销售管理工作经历；

3·优秀的市场分析判断能力和反应能力，具创新性；

4·优秀的销售管理能力，熟悉护理耗材销售和渠道销售经验者优先；

5·事业心强，能承受工作压力，极强的执行能力。

渠道经理的岗位职责9

岗位职责:

1、制订管辖区域的营销方案并实施。

2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

6、负责销售费用的合理支配和控制。

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

渠道经理的岗位职责10

岗位职责：

1、研究贷款产品市场，关注各类抵押及信贷产品提供方，找出适合对接合作的机构，包括但不限于商业银行、消费金融公司、小贷公司等，制订拓展计划；

2、根据贷款产品方拓展计划，实施商务洽谈，达成业务对接；

3、根据公司提供的线索，跟进商务洽谈，达成业务对接；

4、定期回访合作机构，了解业务需求，优化合作；

5、定期走访潜在合作机构，保持良好关系。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，条件优秀者可以适当放宽；

2、从事金融工作2年以上；从事贷款相关产品销售工作1年以上；

3、具有经济、金融、管理类教育背景，熟悉抵押及信贷业务，具有较强的学习、沟通、协调能力，有银行及消费金融公司工作经验优先；

4、工作积极，有高度的责任心、职业操守和创业精神。

渠道经理的岗位职责11

1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。

5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发等工作。

8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。

12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

渠道经理的岗位职责12

1、参与项目前期市场调研分析、市场定位分析、目标客户群及目标售价分析。立足公司实际发展情况，针对不同开发项目或同一项目在不同的发展阶段制定相应的实施方案。

2、负责开发项目所涉及的区域或层次的市场调研工作，同时为公司提供详实的行业资讯。

3、负责公司开发项目推广过程中的广告创意与全方位包装设计工作，搜集相关广告的报价及相关材料、样板的搜集及最新市场信息资料，建立相关信息库。

4、负责广告费用计划并组织实施及监控。

5、负责协调开发项目的公共关系，筹划制定相应公关策略及方案。

6、负责制定项目销售方案、价格策略、项目营销推广方案的初案。

8、对主要竞争对手的经营状况和动向进行全面跟踪，研究其竞争力状况。

9、按时完成公司交付的其它相关工作。 销售主管岗位职责:

渠道经理的岗位职责13

职责描述

:

销售目标

1.负责公司经营的产品在所负责区域的开发与维护,创造销售机会。

2.负责划分区域内的销售活动的安排和执行,完成销售指标。

3.寻求与大中型企业客户合作,开发潜在客户,提高市场占有率。

4.评估客户需求的类型和规模,不断优化客户开发的方式方法。

5.从销售和客户需求的角度,对产品的研发和营销管理方面提出合理化建议。

客户关系

6.负责建立客户信息档案和管理工作,并进行有效的客户关系管理,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

7.负责现有客户的关系维护,保持与客户的顺畅沟通,及时了解、跟踪、满足客户的需求,提高客户满意度,建立良好的业务关系。

8.负责接收客户投诉,及时解决客户有关产品和服务方面的问题。

9.定期拜访客户,收集产品在客户端使用中的问题。

10.负责应收账款,销售合同款项的催收。

11.协调技术人员为客户提供技术指导等工作。

市场信息收集

12.定期收集市场行情变化及重点竞争对手的营销策略,价格策略等信息,并对市场信息进行分析。

13.了解服务客户的运营情况和产品需求变化,及时为销售合作提供信息支持。

市场信息分析和研讨,为工作提供方向和方法。

任职要求:

1.理工类本科及以上学历,市场营销、机电、机械工程类等相关专业优先(专升本的也可以考虑,但英语要好)。

2.具有机电制造(水泵、空压机等行业)销售经验,有电机销售经验甚佳。

3.了解进出口外贸流程,熟悉各种外贸平台和渠道。

4.具有强烈的客户服务意识,较强的人际沟通能力、市场开拓能力、商务谈判能力、时间管理能力。

5.有敏锐的市场意识、应变能力、独当一面的能力,心态成熟,事业心和抗压能力强。

6.英语熟练,能作为工作语言。

7.负责过海外市场优先考虑。

8.要有恒心和开拓精神,有做事业的企图心和毅力,能吃苦耐劳,可以承受工作压力,抗压能力强。

9.面对挑战,有发现问题解决问题的能力,并勇于承担挑战赋予的新职责。

10.为了胜任工作,具有不断学习的意愿和能力,善于总结归纳,自我反省。

11.目标导向明确,在任何情境中,都能切合实际地克服困难往目标前进。

12.具有团队或组织荣誉感,自觉地维护公司的声誉,认同组织文化。

13.具有优秀的社交能力。

渠道经理的岗位职责14

职责：

1、负责对接重点手游渠道的运营需求，包括但不限于游戏专区搭建与维护、icon五图优化、礼包配置等，积极与渠道运营人员沟通，根据数据不断优化下载转化、注册转化等取得更多合作资源;

2、根据产品在手游渠道的数据表现，制定及执行各个渠道不同运营阶段的运营活动，保持产品上线后的渠道新增及产品在线稳定，与商务共同完成渠道新增来量KPI;

3、跟踪及记录不同类型不同评级的竞品在渠道的发行节奏及相关运营活动效果、特殊资源合作等，深入了解挖掘不同渠道的特性，分析渠道用户偏好等;

4、了解主要手游渠道的运营规则，研究渠道对不同类别产品在不同资源位上的各种数据指标;

5、产品渠道运营过程中的突发事件的决策和处理。

任职资格：

1、一年以上相关运营工作经验，热爱手游，并且具备良好的沟通能力;

2、熟悉手游游戏行业相关的基础渠道流程;

3、对数据敏感，善于分析数据，精通excel-，能够根据数据变化及时调整运营策略， 曾在发行侧从事过渠道运营相关工作，或在渠道中从事过渠道运营更佳;

4、具备优秀的自我驱动力、较强的责任心及跨部门协作推动力。

渠道经理的岗位职责15

职责：

1、根据公司的整体规划、制定项目招商计划和实施方案，完成招商任务，落实招商进度。

2、掌握市场信息及市场动态，提出优化招商计划，并落实多元化的招商。

3、负责整理渠道客户相关资料，商务信息的收集、整理、分类，对项目信息情况及时追踪;

4、协助接洽、维护及发展合伙人、客户、渠道关系;

5、负责公司及部门领导安排的其他的工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，2年以上招商、销售类工作经验;

2、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;

3、有较强的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;

4、形象气质良好，能接受出差;

5、有生鲜农业行业或商超电商渠道资源优先;

6、有线下招商经验、会务营销经验者优先。