医药行业的销售渠道
医药销售渠道是市场营销的重要环节之一,医药销售渠道的不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全产生不良影响。为此由学习啦小编为大家分享医药行业的销售渠道，欢迎参阅。
市场集中度低，医药销售渠道利润率低
我国制药企业在医药研发方面的竞争性不是很强，造成同类产品众多的现象，且多数企业没有自己的产品特色和专利，所以，医药销售渠道就成为制药企业抢夺的焦点。目前我国医药流通企业多、规模小、分散度高，这种格局造成了医药流通企业的利润较低，同时也不利于医药市场的监管和规范。
据统计，我国具备相应资质的医药批发企业有 1.65 万家，全国医药流通企业医药销售额过亿元的有 250 家左右，过 10 亿元的有 22 家，过 20 亿元的有 10 家，过 50 亿元的仅有几家，名列前 10 位的批发企业医药销售总额占市场总额的 20%左右。而发达国家药品市场的情况刚好相反，他们的市场集中度非常高。欧盟排在前三位的药品分销企业市场占有率为 65%，日本排名前五的企业市场占有率为 80%，美国排名前三位的药品企业的市场占有率为 96%，美国药品医药销售额占世界药品市场的份额为 4%，但药品批发商的数量仅有 70 家。药品医药销售渠道的高度集中，使得国家对药品市场的监管非常有效，而且市场监管成本较低。 同时，这种无序竞争也导致行业利润率的降低。目前，国内医药批发行业的平均毛利为 12.6%，而平均费用却占到 12.5%。而医药流通制度完善的美国，其药品批发行业的平均毛利率仅为 5%，但是平均费用率为 3%-4%，平均利润率为1%-2%，反而远远高于我国 0.1%的平均水平。造成这一现象的主要原因就是由我国药品流通医药销售渠道的成本过高造成的，我国医药流通医药销售渠道的成本高达 10%，远远高于西方发达国家平均 2.6%的平均水平。
医药销售渠道成员绩效水平较低
整体而言，我国制药企业医药销售医药销售渠道成员的素质不高。我国的医药经销医药销售渠道成员很多是从原来国有企业演化而来，他们在经营模式和理念上还存在很多计划经济的弊端，市场意识薄弱，管理混乱等问题比较突出，医药销售渠道成员的绩效水平较低。
医药销售渠道管理不够科学，管理水平低
首先，我国的医药流通医药销售渠道功能比较单一，现代营销理论不仅把医药销售渠道看作是产品流通的医药销售渠道，更是获取市场反馈信息，实现生产企业与市场双向交流的一条通道。但是受传统观念影响，药品生产企业大多数时候只是把医药销售渠道看作产品和资金流通的通道，但是，实际上营销医药销售渠道也是企业和客户沟通的纽带，是消费者信息反馈的通道。制药企业没有充分利用医药销售渠道的信息资源来指导其产品的研发与营销活动。
其次，由于我国药品生产企业目前实力较弱，大多数企业通过契约等形式与下游医药销售渠道企
业建立联系，所以对医药销售渠道成员的控制能力较低，医药销售渠道中的假货、窜货、价格混乱现象层出不穷，加之，由于企业管理不科学，药品生产商在选择医药销售渠道成员时缺乏科学的考察和选择，如果选择的经销商资质较差，还会发生无法回款等问题。
最后，医药生产企业对医药销售渠道的依赖性加大，其发展往往反受其制约。经销商是医药销售渠道中很重要的一员，其利润也来自医药产品最终的价格实现，所以他们同生产企业之间常常出现各种利益上的矛盾，不能实现双赢的局面，加上医药生产企业的管理水平低下，极易导致整个营销医药销售渠道不够顺畅,竞争力不强。
医药销售渠道结构不合理
在传统的多级批发式医药销售渠道模式下，药品从制药企业出发，流通到消费者手中，往往要经过总经销商、区域分销商、经销商或药店等多层医药销售渠道，呈现一种金字塔式结构。这种不合理的医药销售渠道结构存在以下几方面的弊端。
首先，药品在流通环节层层加价，加重了病患的购药负担。有时候药品从制药企业出发到大消费者手中要经过七八道流通环节，与国外成熟的药品市场的2-3 格流通环节的平均水平相比，这种繁复的结构往往造成效率的低下和效益的损失。
其次，削弱了产品的价格竞争优势。复杂的医药销售渠道结构造成医药生产企业对医药销售渠道成员和营销人员的管理难度加大，营销费用难以控制，医药销售渠道成本增加，医药销售渠道成员的利益很难协调等问题。在供过于求的市场环境下，这种多层次臃肿的医药销售渠道医药销售渠道，严重影响了效率的提高，不利于形成产品的价格竞争优势。
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