成功的商业模式有哪些特征

　　简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。换而言之，商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法，决定了企业在价值链中的位置。成功的商业模式有哪些特征?

　　目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。

　　简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的盈利模式或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。

　　改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。

　　成功商业模式的主要特征

　　成功商业模式特征：产业价值链的分解所形成

　　商业模式创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。其中，基于产业价值链这一外生因素的价值定位、盈利源选择、盈利点选择是至关重要的。因此，依托产业价值链挖掘商业机会、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。而商业模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依赖于对产业价值链的分解。目前，将某一环节或细分领域做深、做专、拔高，或将不同产业的价值链条实现耦合，成为做强做大企业的主流。而纵向一体化、全产业链等产业整合，适合一个全新产业初期，但不能当做长期发展战略。

　　成功商业模式特征：有独特的、持久的盈利模式

　　商业模式最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于实现营收与利润，因而盈利模式是成功商业模式的核心要素。同时，一个盈利模式必须有一定的价值主张及运营机制的导向和支撑，因而是成功商业模式的集中体现。成功的商业模式必须具备一定的独特性与持久性。所谓“独特性”，就是能构成企业的竞争优势，且在同一行业中难以被竞争对手所模仿或采用;所谓“持久性”是指能够支持企业持续赢利。

　　成功商业模式特征：具有一定的原创性或较强的创新性

　　创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济发展阶段来看，“成功商业模式”不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊的市场经济发展环境相结合，形成经世致用的商业模式。改革开放以来我国成功的商业模式主要来源于两个层次：一是具有完全的原创性，或在关键环节实现了突破形成了较为浓厚的原创性;二是模仿或借鉴了国外最新的商业模式，进行了一定创新，但具有浓厚的中国特色。

　　商业模式创新误区

　　误区一：商业模式创新——即新的企业战略

　　商业模式是一个企业为用户和自身创造价值的根本方法。由用户价值定义、利润公式、核心资源、核心流程构成。

　　企业战略是达到某项特定目标的具体举措。商业模式是稳定长期的，而企业战略则是变动且相对短期的。

　　很多企业把商业模式和企业战略及经营策略混为一谈，影响在进行商业模式创新时形成清晰的思路。因此，在进行商业模式创新时不要去思考企业的某项举措，而是要考虑改动它根本的经营方法。

　　误区二：商业模式创新——由重变轻

　　由于著名的IBM的商业模式创新从表面上看是转向轻资产，所以，商业模式创新常常被等同于企业轻资产。这是一个完全错误的观点。商业模式创新是给用户提供新的价值定义。在实现此目的时，一个企业可能需要轻资产，也可能需要重资产。

　　例：IBM也非简单地轻资产，虽然它转变为系统集成商和整体解决方案提供商，但从未放弃主机的研发和生产。2002年到现在，它已在主机研发上投入50亿美金，平均一年5亿。所以，IBM的商业模式看似轻资产，其实是举重若轻，主机始终都是IBM的核心产品。

　　当然，有些商业模式创新会导致轻资产，但企业实施此举措需要相当的条件。只有在它完全掌握了总体系统的设计能力后，才可以将非关键部件外包。西方企业之所以可以轻资产，是因为它们完全掌握了系统研发能力，可做一个系统整合者(systemintegrator)，具有影响整个产业链的能力。

　　误区三：商业模式创新——可以取代产品创新

　　这两年商业模式创新几乎成为一种时尚。对很多企业而言，商业模式创新好像是一剂魔力无边的万用灵药，可以让一个企业起死回生。这也是一种错误的观点。《老板》杂志表示其实商业模式创新只是一种企业创造价值的方法，而价值的最终载体还是产品和服务。目前很多企业陷入困境并非是因为它们的商业模式有缺陷，而是因为它们的产品和服务有缺陷。产品不强，就是有最优秀的商业模式也无济于事。商业模式创新永远只是锦上添花，而非雪中送炭。一个企业要想真正获得持久的竞争力，首先还是要大力研发，打造出优秀的产品，同时进行过程和服务创新，把当前提供的用户价值中的明显缺陷全部消除，然后再考虑商业模式创新。

　　误区四：商业模式创新——比产品创新要快且相对容易

　　企业往往对商业模式创新的难度估计不足。其实，商业模式创新的难度要比普通的产品和过程创新高很多，它最大的障碍其实来源于企业自身。商业模式创新往往需要一个企业进行深度变革。这种变革要求企业打破传统思路，在文化，组织机构和资源配置都进行大幅度改变。变革就会有冲突和阻力，往往困难重重，需要企业领导人有很大的魄力，创意和耐心。这也就是为什么很多企业无法成功进行商业模式创新的原因。因为它不再只是一个技术问题，而是宏观变革和企业文化问题。

　　由此看来，商业模式创新不是一个让企业隔夜就可巨富的魔方，并非不需要再做研发，就可以轻松地用所谓聪明简捷的方式一本万利。例： IBM在申请技术专利共有近6000项。