政府招商引资指导手册

　　招商引资是各地区推进经济建设的重要手段，在中国经济发展过程中起着积极的作用，指导手册是教导政府招商引资变得更加容易。了下面是学习啦小编精心为你们整理的政府招商引资手册的相关内容，希望你们会喜欢!

　　政府招商引资

　　招商引资是各地区推进经济建设的重要手段，在中国经济发展过程中起着积极的作用，然而，目前的情况是，各地方政府在招商引资工作中的力度越来越大，但是政府在招商引资工作中该怎样抓却一直困扰着各地方政府。有些地方政府部门及领导都有招商引资的指标和硬性任务，这无疑极大地限制了地方招商引资工作的进展，从国内招商引资工作实践来看，传统的地方政府招商引资工作模式有十余种之多，但是效果都不甚明显，总结起来，政府招商引资有六大要点可供选择：

　　一、政府招商策略第一步--明确政府招商的目标

　　政府招商的目的就是为了吸引投资者，所以政府的招商目标就是要让企业了解，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。

　　二、政府招商策略第二步--政府区的定位策略

　　政府定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

　　三、政府招商策略第三步--政府销售的价格策略

　　成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。

　　1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

　　2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，政府的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

　　四、政府招商策略第四步--合作方式策略

　　不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。政府的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到政府来。

　　1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。

　　2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，政府可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计政府建设，还可以政府自己设计建设。

　　五、政府招商策略第五步--政府广告宣传策略

　　在这个广告无“空”不入的年代，“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示政府。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，政府可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量;或者在其他的专业招商网站，如谷川联行，这是一家专业的为政府提供一整套招商引资服务体系的运营商，在谷川联行网站上发布的招商信息，会很快地扩散到各个角落。受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出政府的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。

　　六、政府招商策略第六步--跟踪服务策略

　　在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

　　其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他政府招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。

　　政府招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住政府。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。