有关于逆向思维的广告例子与应用
逆向思维孕育着创造性思维的萌芽,是培养学生创新能力的要求。在广告中有很多运用到你想思维，下面学习啦小编为大家介绍的有关于逆向思维的广告例子，希望对您有帮助哦。
逆向思维的广告例子1
车(“想想小的好” 篇，1959年，美国)
美国《广告时代》评选出的“20世纪全球广告成功案例100强”中名列第一，伯恩巴克(Bernbach)作为创办人之一的广告公司(Doyle Dane Bernbach - DDB)为大众汽车在1959年推出的平面广告 “想想小的好” (Think Small)，运用逆向思维的创意策略，一反美国一味追求“大”的思维，突出一个“小”字，为大众“甲壳虫”汽车在美国成功开拓了“二战后”的巨大市场。
逆向思维的广告例子2
(亿邦动力网讯)随着电子商务市场的进一步发展，传统的知名品牌也开始在网购市场这一领域抢滩登陆，七匹狼、以纯、班尼路等大型服装知名品牌大规模入驻网购市场，开启着这一顺理成章的品牌销售的“扩张线路”。
但与之相反的是，不久前，国内知名服装网购品牌凡客诚品(VANCL)发布消息，将斥资千万开展大规模线下推广活动。这也是国内电子商务企业首次做大规模线下推广。据了解，此次VANCL启动大规模线下推广，也是在为之后的新业务和实体店计划做准备。对于电子商务市场而言，这无疑是一次营销的逆向思维。成功或者失败，难以定论。
凡客诚品的优势在于它的低价。因为，一般的服装品牌最终的销售价格是成本价的6倍到10倍，具有一定知名度的品牌则会将价格设定在成本价的20倍左右。而凡客的销售价仅仅是成本的1.5倍，凡客的价格是普通品牌的六分之一，甚至是十分之一。
而凡客诚品网络营销最成功之处在于自有一套精准娴熟的互联网广告投放策略。为广大网民所熟知的是，凡客的网络广告几乎覆盖了所有重点网站。在这种铺天盖地的网络营销之下，VANCL取得了极大的成功，三年成长300倍。低价位、铺天盖地的网络广告宣传、独特的电子商务定位，让凡客诚品以不可思议的速度聚敛着财富。凡客在三年内的销售额从开始的几百万人民币翻到了6亿人民币，2010年凡客的销售额预计会在12-15亿左右。充足的资金为凡客到线下建立实体店提供了保障。
然而，目前凡客在北京、上海、广州的实体店冠之以“体验”二字，意味着只展不卖。凡客诚品内部人士也透露，主要是进行品牌体验，以展示形象为主，并不指望实体店面销售。这不得不给大家一个困惑，凡客诚品葫芦里卖的是什么药?
当然，有评论人士认为，此次凡客诚品斥巨资进行线下市场推广，意在吸引更多线下潜在网购人群，从而提升品牌知名度和影响力。
对于非网民来说，通过地面广告、车身广告等地面宣传，可以让用户对产品及平台本身的认知度提升，这样就会大大提高平台和产品的综合知名度。同时，线下推广能在短时期内聚集起用户群，让网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推介活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路——这就是凡客诚品为什么斥资数千万线下造势的原因。
然而，如果VANCL在繁华地段开设实体店，并进行超大规模的宣传活动，但店中商品只为用户“体验”并不销售，不言而喻，凡客将为此背负很大的成本。对此，评论人士认为，假如凡客实体店采取销售的方式，实体店的高成本必然将导致价位的提升，如此以来，VANCL是否还能保持低价优势便成为外界关注的焦点。因为对于凡客诚品而言，为网购消费者节约大量预算开支，同时实现自身的盈利是凡客诚品的一张王牌。这种营销策略在电子商务领域也被普遍应用。
分析人士认为，盈利对于电子商务企业而言，无疑是非常重要的。而如果大规模的宣传活动拉动了销售额的提高，利润却没有随着品牌形象的提升而持续走高，那么将陷入营销的困境。对于凡客诚品而言，平衡成本与品质之间的关系至关重要。
逆向思维的广告例子3
山田先给员工加了薪水。并构思借用这次罢工来增加企业的知名度和美誉度。”平面视觉方面他们在餐馆的进门处、餐桌旁、吧台前等显眼的地方贴满了条幅，上写“欢迎罢工”、“我们欢迎攻击”等字样。 这种令人啼笑皆非、莫名其妙的举动，不仅调动了顾客的好奇心，改变了大家的看法，而且引得传统新闻机构竞相予以报道，立即成为日本大阪市的一个新闻热点，生意由此兴隆起来。
山田由此尝到了“餐饮广告”的好处。进一步采用专业的餐饮广告策划方案，租用了一批头牛，给牛穿上写着店名的红红绿绿的衣服，牛背上载满洋葱、青椒、马铃薯、鸡鸭、鱼等各种各样的原料，在日本大阪街头招摇过市。吸引了成千上万的市民和行人观看这种别开生面的“宣传”;因而媒体又一次将这一事件传播得沸沸扬扬。
与传统的广告方案相比，这两次为“吃光餐”刊登文章的字数收费计算，山田六郎至少要付上1000万日元。这个数目，是他第一年营业收入的七分之一。这次成功的餐饮广告策划却用最低的投入获得了最大的收益;由于善于别出心裁达到了1.5亿日元，第三年4亿日元，到第四年时，跃居日本大阪市第一餐馆的地位，餐饮销售额高达18亿日元。
这次餐饮广告成功之处在于：“倒过来想”，就是“逆向思维”。它要求人们打破常规，跳出窠臼，将事情反过来思考，出其不意，攻其不备，使餐饮企业摆脱市场竞争危机，完成超越。 我们许多餐饮企业热衷于在媒体发布广告但效果并不好，其原因有三：第一，餐饮是特殊产品，企业对于餐饮的精髓色、香、味、型、器、意、宣的把握不到位，盲目的做报刊等平面广告，不合适;做电视广告直观了，但是就那么一晃儿就过去了，没有互动性及生命力,实在看不出什么效果。第二，做菜肴的广告不理想;做饭店的整体形象广告即品牌广告我们的饭店品牌还没有真正形成。即使是“全聚德”和“狗不理”，离世界其他著名品牌还有一定的差距。第三，永远也不能忽视的是，餐饮是较特殊产品，它和百货、家电不同，如果好的餐饮广告做出去，真的来多了顾客，你便真的应付不过来。
所以，我们看到，洋餐很少在媒体上做餐饮广告策划。而是真正结合了餐饮业的特点，巧做“餐饮广告”。
一是巧用“招牌”。如“直立式”招牌，就比门上和门前的招牌更能吸引顾客，可口可乐在公路两旁盖也类似产品的圆柱式专门店，十分醒目。再如“人物，动物”招牌，像肯德基门前“和蔼的大叔”等，因为形象鲜明而极大地吸引人们的注意力。其他如“霓虹灯”、灯箱招牌，“悬挂、壁挂式”招牌等，只要设计得法，其广告效果会很不错的。
二是巧用“店面广告”。采用一种统一的字体，使用一种统一的色彩，设计一程统一的图案，制作一些广告宣传品，可以突出 和加深餐厅的形象。此外，精美的食品广告画会刺激人的神经，激发起人的食欲。
三是利用“食品广告”。食品本身的展示是一川很有效的推销形式。它利用视觉效应，调动了人们的其他感觉器官，能激起顾客的购买欲望，吸引客人进餐厅就餐并刺激客人追加点菜。
我们的一些企业常常喜欢做开业广告，在红红火火中图个热热闹闹，缺乏互动性和生命力;然后，就是随着经营的每况愈下而变得悄无声息。喊石传媒认为好的广告不是点缀，不是装饰，也不是口号;它是企业文化的外延，体验的是经营理念的内涵，应该是有互动性和生命力的;有什么样的经营主张就做什么样的广告笄和媒体选择，千万不能随波逐流。
浅谈逆向思维在广告中的应用
现在广告信息蜂拥而至，使消费者难以抉择，他们已不再轻易相信广告。这就要求商家和广告从业人员跳出常规，反其道而行之。在思维角度上讲，合理运用逆向思维来创作广告，使广告更具创意和幽默性，使广告在消费者中留下深刻记忆，从而打动消费者。本文从广告逆向思维的理论依据开始，探讨逆向思维在广告中的应用。
一、逆向思维 及其内涵
(一)逆向思维 的定义
逆向思维，顾名思义，就是把事情颠倒过来，朝相反的方向和角度，从相反的方面或因素去思考问题或提出解决办法的一种思路。逆向思维是人类思维中一种重要的思维方式。逆向思维也叫求异思维，是对习以为常的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种发散性思维方式。①
(二)逆向思维 的内涵
人们在长期的生活实践中，对事物的认识和解决办法，都积累了一定的经验，并形成了一定的思维习惯和框架，这种习惯和框架，就是思维定势。思维定势一旦形成，可以帮助人们触类旁通、驾轻就熟地处理各种类似的问题，从而有助于较快地解决问题，提高工作效率。然而，思维定势也会成为束缚思维的框框，变为创新的障碍。尤其是在出现新情况、新问题、新目标的时候，思路如果仍顺着旧道走，就有可能陷入山穷水尽的死胡同。如果这时从常规办法的反面进行思索，使问题豁然开朗，迎刃而解，这便是逆向思维的运用。
二、广告 中逆向思维 的理论依据探析
(一)认知反应模式理论
认知反应模式理论最早由德国认知心理学家格林瓦尔德于1968年提出，后来经过怀特、佩蒂等深入研究，得到发展完善。认知反应模式论者认为，认知反应就是发生于传播活动过程之中或之后的积极思考过程或活动。广告接触导致认知和反应，认知影响态度改变，甚至成为态度改变的基础。受众在与广告的接触过程中，会积极主动地卷入信息加工过程，他们根据已有的知识和态度对信息加以分析评价，产生认知和反应，最终导致态度改变。
逆向思维技巧在广告创作中最大的特点表现为广告是以消费者的切身利益和立场进行广告创作，以消费者的心态去看产品的功能和服务，使其对产品和服务产生正面的影响，形成积极的心理，最终接受产品。
(二)马斯洛的需要层次理论
需求是心理学研究领域的重要内容，是人类活动的源泉，是推动消费者各种购买行为的最根本内在原因。因而广告不仅要满足消费者的现实需要，还要激发或唤醒消费者的潜在意识和需求。在美国社会心理学家马斯洛看来，人类的需要依层级排列，由低到高。它们分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、自尊的需要和自我实现的需要②。需要层次理论要求广告要满足消费者的需要动机，不仅仅满足其物质需要，更重要的是满足其心理动机，以正确的广告定位激动消费者感情购买动机和信任动机。
三、逆向思维在广告中的运用
广告创作是一项复杂、综合的思维活动。大多数广告都顺应正向思维进行创作，即针对产品本身提炼出一个相应的诉求点向消费者传达。在广告作为新生事物刚刚萌芽和发展的时期，这种正向思维的方法无疑非常奏效。而今广告投放铺天盖地，产品市场竞争也尤为激烈，按照一般的逻辑来思考进行广告创作已经很难达到以前的效果，产品也很难在竞争中脱颖而出。然而逆向思维区别于正向思维，提出与众不同的诉求点，使广告标新立异、出奇制胜。下面就从针对产品的质量、价格、服务、特质、形象代言人五个方面来分析逆向思维在广告创作中的运用。
(一)针对产品质量
产品质量就是衡量产品的使用价值的尺度，这个尺度是人们在实践中得出的科学结论，它体现了产品所具有的特征和特性，满足用户全面需求的程度。③
多数广告都会正面尽情地说其产品是如何的高档、精致、耐用，其质量是最好的。但产品质量的好坏是要通过市场来检验的，过度地宣传鼓吹产品的优点反而容易让消费者反感。如果我们反过来将产品的“不足之处”巧妙相告，某种程度上会更容易博得消费者的好感和理解。
Patagonia是美国一线的户外品牌，不论是产品设计，还是工艺、功能，或是企业责任，都有很好的口碑，在户外界有Gucci之称。在美国黑色星期五的销售高峰期开始时，其他品牌都在大肆做营销活动。但是这个品牌却推出了一个“反黑色星期五”营销活动，鼓励他们的消费者去维修旧物而非购买新品。Patagonia也因为打出不要购买这件外套的广告而出名。
这则广告看似是鼓励消费者不要买他们的衣服，其实是Patagonia品牌想要借用“环保低碳的”概念树立品牌持久耐用的形象，从而达到更多的销售。
(二)针对产品价格
价格在市场中表现得很敏感，一般说来，在同类产品中产品的价格低，消费者的接受能力就强。但有经济实力的高端消费者却未必苟同，甚至一些高端的消费者会认为价格低的产品不符合自己作为成功人士的身份，他们会以追求豪华奢侈的消费体验来满足心理需求。这时广告可以利用逆向思维反其道而行之，利用高价定位来宣传产品的高档以迎合特定的目标消费群。
如日本系山英太郎高尔夫球场广告运用“最”字来吸引顾客：“高尔夫球场的设备最好、服务最亲切、入会费最贵!”但是，系山英太郎实际收取入会费时，却远比广告中标榜的数额少，这样，真正吸引了高端顾客参加和入会，使其生意比别的竞争者兴旺得多。④
系山英太郎运用逆向思维技巧，巧妙地以入会费高为诉求点，将逆向思维技巧运用得淋漓尽致：一是广告上注明“入会费最高”，可以满足顾客的自尊心理，显示顾客的身份之高。二是形成竞争者差异化的企业形象，宣传“入会费最高”，是与设备和服务最好相呼应。三是实际收费远远低于广告所宣传的收费标准，这又满足了人类追求实惠的普遍心理。
(三)针对产品服务
产品服务是消费者购买物品所应享受到的除了产品之外的体验。包括购买前的产品介绍、推荐等，购买时的选择权和对产品的知情权等，以及购买后的售后跟踪服务。
2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。广药胜诉，举公司欢庆。面对如此打击，加多宝该如何处理这次危机?2013年2月4日，加多宝官方微博开始泪流满面，连发4条微博，以“对不起”体标明自己的立场。短短不到2个小时，微博总计4万余次转发，评论超过1万余次。“对不起”迅速成为热门话题微博。⑤
这4条“对不起”文案以事实为依据，以情感为催泪弹，迅速扭转了因官司失败造成的负面影响，再次直击广药的软肋，获得了消费者的同情和认同。
(四)针对产品的特质
产品的特质是产品本身所特有的内在的独特销售点。针对产品特质进行逆向分析是指在广告创作中发掘产品与众不同的特征和性质。当今市场上商品同质化严重，同类产品的功能几乎相似，不一样的是产品的包装和诉求方式。在广告宣传时，如果能利用逆向思维，推出与主流不同的概念，寻找新的卖点，发掘出产品区别于同类产品的特征，利于产品在同质化严重的市场中获得有利地位。
如“泰宁诺”止痛药面临的困境是阿斯匹林止痛药的一统天下，如果正面竞争去宣传产品的功效肯定是死无葬身之地，于是“泰宁诺”利用逆向思维使出一个绝妙的“招式”，将产品定位于“非阿斯匹林的止痛药”。这就独显出产品的特质，从而区别于同类产品中其他的止痛药产品，在止痛药的产品中独树一帜。
(五)针对产品的形象代言人
Mowen&Brown(1980)提出了产品形象代言人定义，产品形象代言人是指出现在产品的广告中，并通过广告来表达自己对产品和品牌的认同感，从而使消费者建立或重建对广告态度的人。⑥ 产品形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。男性用品用男性模特，女性用品用女性模特作广告，这是常人的思维习惯。但有时反其道而行之，却可收到意外的效果。
现在男明星代言女士化妆品已有先例，日本、韩国、中国台湾近年来纷纷刮起了这股风潮：木村拓哉为Kanebo唇膏拍摄广告，迈出了“男星代言彩妆”的第一步;长腿欧巴李敏镐是悦诗风吟的形象代言人;台湾花美男周渝民曾经受邀为兰蔻代言……
这样的代言行为，乍看起来因为性别的不同而显得不符合逻辑，但其实也具有合理的一面。帅气的男明星一般都有庞大的女粉丝群体，并且女粉丝群体一旦喜欢了某位男星后基本上就成为死忠党。看着男明星的皮肤都可以保养得光洁细腻，那女性消费者就更加相信这些产品了。
四、对广告中的逆向思维技巧运用的批判性解读
(一)逆向思维的有效运用
1.有利于巩固产品和企业形象定位
当大多数广告都朝着正常的方向去诉求和推广产品的时候，正确运用逆向思维来创作广告，进行反方向的定位和诉说，使广告独显个性，让广告在消费者心中留下深刻记忆，最终维护企业形象，从而巩固产品和企业形象定位。
2.有利于说服消费者
众所周知，广告的目的是为了推动产品的销售，但普遍的事实是，广告在诉说过程中常常忽略消费者的存在。广告创作者对动态产品市场的不了解，对目标消费群体的不了解，对各类竞争对手信息掌握的不充分，对市场研究的不深入等等，这些综合因素只要有一个方面不到位，都可能使广告诉说的方式与实际消费需求脱节。逆向思维的运用使广告从单方面的推销和诉说转向以消费者为中心来创作广告，从消费者的角度诉说产品，为消费者着想，这样有助于增加广告的说服性，是说服消费者的关键。
3. 有利于化危机为良机
当人们接触一个陌生的新事物时，一开始总是习惯地循着常规的思路，在原有的经验基础上去认识它，判断它，寻找答案和解决办法。如果此路不通陷入困境时，才转换思维角度，另辟蹊径，从反面入手，诉诸逆向思维。当处于“劣势”“困境”“逆境”和“危机”的状态时，逆向思维可以解燃眉之急，转危为安，变“危机”为“良机”。
(二)逆向思维的滥用后果
诸多事物都有其适用的范围，广告诉求方式超出了一定的界限或者表现手法失误就会适得其反，容易与文化和道德产生冲突，不仅产生不了积极的效应，反而给产品带来负面的效果。如上文提到的对产品的形象代言人进行逆向定位，其中典型的反例就是飞鹤奶粉广告。飞鹤奶粉利用科学家爱因斯坦头像来表现婴儿食用此乳制品利于婴儿健康发育，使婴儿拥有爱因斯坦一样聪明的大脑。广告随意运用逆向思维，大众也很难相信孩子食用了飞鹤奶粉后就能拥有爱因斯坦一样高智商的大脑，最终削弱了广告的可信度。
注释：
①苏富忠. 思维科学[M].黑龙江人民出版社，2002：93页
② A.H. Maslow (1943). A Theory of Human Motivation[M]. Psychological Review , 50 (4): 370–396
③万融. 商品学概论 [M].首都经济贸易大学出版社，2006:98
④金涛声，徐舟汉. 中外广告精品探胜[M]. 国际文化出版公司，1995:102
⑤李娟. 王老吉与加多宝的中国式离婚——品牌认知转换的实证研究[D]. 华东师范大学硕士论文，2014
⑥Mowen，J.C.，&Brown, S. W. On Explaining and Predicting the Effectiveness of Celebrity Endorsers [J]. Advances In Consumer Research，1980(8): 437-441
逆向思维的广告创意
形形色色的广告 创意法则里面，有一条是创作人员万万不可忘记的，这就是“出其不意”的逆向思维。相信只要广告这一行业存在，这就是一条恒久不变的创作金律。
99.9%的广告是说自家产品的可信和好处。但有的时候，你的头脑实在演绎不出令人熠熠生辉的创意时，出其不意的自嘲自贬也会出奇制胜。
最典型的例子莫过于80年代中期，日本五十铃汽车公司在美国推出的的一则轰动一时的电视广告，由滑稽艺人大卫.里特饰演一个名叫“五十铃约瑟”的“吹牛皮大王”:
镜头一。里特说:“五十铃房车被汽车杂志权威评为汽车大王。”
字幕打出一行醒目的字:他在说谎!
镜头二。里特说“五十铃房车最高时速可达300英里。”字幕打出:他在说谎!
镜头三。里特说:“五十铃房车经销商非富即贵，因此，他们把它贱卖，只售美金9元正!”
字幕打出:他在说谎!
镜头四。里特说:“假如你明天来看看五十铃的话，你可得到一栋房子作赠品。
字幕打出:他在说谎!
镜头五。里特说:“我绝不会说谎，绝不是吹牛皮的人。”
字幕仍打出:他在说谎!
这则广告推出后，轰动一时，获得消费者及权威的《广告时代》周刊的一致好评，为五十铃在美国的销售带来了前所未有的效果，后来还被评为80年代美国经典广告创意之一。
实际上，这种广告创意手法在国内外极少使用，因为客户一般难以忍受自己的产品被如此夸张地取笑，受众的接受程度事先也很难预测;尤其是涉及轿车之类高品质、高科技产品，广告创作人员更不敢冒此风险。所以，称其为99.9%之外的广告创意法则。问题是:当你在常规思维创意上实在是“黔驴技穷”时，不妨在慎思之后，偶尔择用这一手法，也许更能达到出其不意、出奇制胜的效果。
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