关于电大市场营销专业毕业论文

　　市场营销是现代社会企业经营中必不可少的关键环节,企业要想获得利益,只有首先将产品推销出去,才能通过销售赢得利益,为企业的发展提供资金。市下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于电大市场营销专业毕业论文的内容，欢迎大家阅读参考!

　　关于电大市场营销专业毕业论文篇1

　　浅析网络经济时代市场营销策略

　　摘要：随着互联网技术的不断发展，我们迎来了网络经济时代。这对我国的实体经济产生了不可估量的影响，同时也是一次不可多得的机遇和挑战。下文将从当前网络经济时代的特点着眼，探讨我国企业应该如何有效的转变自己的经营模式和市场营销策略，以获得企业在当前环境下的长足发展。

　　关键词：网络经济;市场营销策略;有效转变

　　这种逐渐被“网络经济”主导的社会背景,给我国的实体经济带来很大的冲击，让其面临更严峻的挑战，其中也包括中石油等炼化企业，应该怎样结合当前先进的科学技术对自身的营销策略做出改进，更好的融入网络经济的大潮流，成为了所有企业思考的重要问题。

　　一、市场营销环境在网络经济时代下的新特点

　　(一)市场范围得到扩大

　　我们提到的市场范围，不只是指代空间，也指代时间范围。首先从时间上说，网络经济连带出电子商务，它作为一种虚拟市场，经营的时间更加开放，这改善了我国实体经济在营业时间上的不足，店家可以进行24小时的营业，随时满足消费者的需求，受到更多欢迎;从空间发展来说，我国的实体经济大都是建立在确定的位置，一个城市一个商业地段，在距离上无法满足不同区域内消费者的需求，但是网络经济不同，它是开放的，可以把实体经济放到网上经营，不同空间的人可以同时在网上浏览，选择自己喜欢的产品，非常方便快捷。对于我国中石油等炼化企业来说，这也是一种不可多得的机遇，因为这种营销形式不受时间和空间的限制，非常利于企业发展。

　　(二)多样化的支付手段和交易手段

　　相比于实体经济只能用现金的支付方法，在网络经济时代，支付方法还有交易手段都发生了根本性变革。配合网络经济的灵活性，SET应运而生，随后银行也研制出了一种新型的支付方法，通过信用卡，储蓄卡，电子现金还有智能卡等进行支付。同时随着CA的出现，让这种新兴的支付方法在电子化的基础上，安全性还有可靠性也得到了很大的提升，政府对于经济的控制能力也有所增强。

　　二、在网络经济时代实体经济企业营销策略的转变

　　(一)使营销的方法变得丰富多样

　　跟传统的经济时代不一样，网络经济时代融入了更多的人性化因素和特点，为了适应这些特点，增强自身的生命力，企业必须要转变自己的营销手段和营销模式，让其更加的多元化，更加丰富，满足日益增加的消费者需求。消费者是市场的主体人物，企业只有对消费者的需求进行细致的了解，才能让自己生产出的产品更迎合消费者的消费需求，让自己的设计更加与时俱进，也让企业本身获得更大的经济效益和市场份额。

　　举个例子，我国的中石油等炼化企业，面对网络经济的冲击，也应该转变自己的营销模式，在消费者加油或者加气的过程中，可以简单的了解一下消费者对加油加气的意见以及需求点，比如消费者说有时候很着急，加油加气还需要现场排队;还有的消费者会说觉得油价太贵;以及一些地区加油加气站特别少，甚至没有，很不方便。针对这些情况，中石油等炼化企业就要根据对消费者需求的调查，或是开展网上排号然后现场加油，或是对部分缺失加油加气站的地区进行基础设施的建设完善，或是结合先进的科技，努力降低自己生产的成本，或者创立会员加油卡，充多少钱赠多少钱等等，以求更好的满足多样化的消费者需求，总之，网络经济时代，就是要以人为本，结合先进的网络科技，让自己的营销方法更加丰富多样。

　　(二)融入网络经济时代，借助网络增加自己的营销途径

　　面对网络经济这种新的营销模式，企业要想让自身发展的更好，生命力更顽强，就要留意消费者在网络经济时代的消费习惯。随着经济的发展和科技的进步，人们的生活水平以及消费观念都在不断的发生改变，网络成为了人们生活中不能缺失的一部分，网络购物成为了一种新型的消费模式，它不仅节省了时间，还可以让消费者通过关键词找到自己需求的产品，提高了效率，让人们节约了更多的时间去做其他的事情。与此同时，宣传广告也在人们浏览网页、查阅资料时随处可见，潜移默化的影响人们的思维，这也是一种营销的新途径。

　　所以实体经济企业，在这种情况下，应该积极的利用网络购物平台，推销自己的理念和营销产品。中石油等炼化企业一直都是实体的营销模式，而且作为人们的生活中的必需品，营销姿态比较被动，营销理念比较陈旧，一定要想办法增加自己的营销途径。比如调查人们经常浏览的网站或者网页，然后进行合作，定期举行活动，投入广告宣传，让消费者多一个途径了解中石油的活动;

　　根据现在大家都喜欢逛微信微博，可以分别创立公众号或者客户端进行网络上的营销，将自己的产品信息，优惠信息都发布上去，通过浏览量大范围的传播，增加销售的途径;针对上面的排队难问题，可以进行客户端的网络排号，创立加油加气预约通道，让着急的消费者可以提前网上预约，然后直接通过预约通道享受服务。总而言之，网络经济时代的来临，对于传统实体企业来说，既是一种前所未有的机遇，同时也是一种挑战，只有根据网络经济时代的具体情况，转变自己的营销观念，了解消费者的需求，丰富自己的营销方法，增加自己的营销途径，不断的进行摸索和创新，让营销更有成效，才会使企业在白热化的竞争中获得长足的发展。

　　参考文献:

　　[1]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊,2013,03:48-51.

　　[2]张宏岩.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].中国商论,2016,13:17-18.

　　[3]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2016,12:91.

　　关于电大市场营销专业毕业论文篇2

　　论情景化项目教学在市场营销课程中的设计应用

　　一、情景化项目教学在市场营销课程教学中的应用现状

　　1.情景化项目教学改革势在必行

　　高职院校市场营销专业课程的情景化项目教学模式适应了我国教学改革的发展需求，而市场营销课程本身的性质在客观上对应用性与实践性便有所强调，因此，情景化模式在市场营销专业上的运用是教学的需求，也是专业人才培养的需求。

　　2.课堂教学重理论轻案例

　　不同院校在对市场营销课程的具体课时安排上各有不同，但是相同的是，课程时间少、内容多;课堂重理论、轻案例。而造成这诸多问题的原因，归结到底还是课程安排时间少，教师不能进行全面的系统的讲解，只能利用有限的时间将最基本的知识点进行概括，没有多余的时间去对知识点进行延伸讲解。而即便是教师在课堂上进行了案例讲解，却由于缺乏对案例讲解的组织设计，最终导致学生学习兴趣的丧失，这样的案例分析无疑是竹篮打水一场空。

　　3.缺乏对营销工作的完整性设计

　　教师在课堂上进行实训时，往往会选择一些操作性简单的内容作为实训项目，这在很大程度上影响了营销工作过程开展的完整性，降低了课堂授课质量。

　　4.忽视对学生职业素养的培养

　　我国教育明显存在这样一种普遍的现象，就是教师只重视对学生专业技术的教授，而很少重视对学生职业素质的培养，这在很大程度上影响着学生职业生涯的成败，因此，教师在平时的上课当时一定要对学生进行职业素养的渗透，促进学生全面发展。

　　5.考核评价体系的缺失

　　在中国传统教育当中，学校常以考试作为学生成绩考核的重要途径，这种考核体系使得学生逐渐成为一部考试的机器，而忽视了对学生职业能力的考察。随着教育的不断改革，尽管现在许多院校开始普遍实行积分制体系对学生进行综合考察，但是由于考核评价体系的不完善性，极大的影响了学生学习的积极主动性，阻碍了学生职业能力的形成。

　　二、市场营销专业课程教学的情景化项目教学设计及应用

　　1.设计理念与思路

　　通过对市场营销专业课程的情景化项目教学的设计，使学生建立起基本的营销思维模式，改革市场营销专业课堂的授课模式，培养适应社会发展的专业技术人才。

　　(1)课程设置要以任务为中心，以项目为载体组织教学课程内容，并进行完整的项目内容设计，整合理论与实践知识进行授课。

　　(2)注重学生综合职业素质的培养，改变以往教学当中只重视对学生专业技能的教授，更应该实现教师在课堂上对学生职业素养的渗透，提高学生创新能力与交际能力，促进学生全面发展。

　　(3)整个教学过程中项目任务的开展均以企业工作人员的身份进行活动，也就是在过程中与生产企业与终端店铺为载体，最终实现预定目标的完成。

　　(4)对于学生学习情况的把握，一定要建立适当的考核评价体系，真正的提高学生的综合能力。

　　2.情景化项目教学内容的设计

　　(1)突出教学内容的针对性与实用性：教师在授课当中可以利用项目导向任务方式组织、开展课程，并尤其注意对学生职业技能与职业素养的培养，结合各个院校对营销课程的定位，切实开展教育工作。

　　(2)项目与任务对接模式的设计：项目教学当中培养学生的综合能力是最为显著的一个特点，因此一定要将项目与任务进行有效结合，最终促成目标的实现。循环式、层进式、对应式是三种最常见的对接模式。

　　3.教学方法的运用

　　实现市场营销专业课程的情景化项目教学模式的有效设计，一定要结合每个院校的实际情况，针对学生特点，开展灵活教学。

　　(1)讲授法：这种方法是最为普遍，并且在教学课堂上使用时间最长的教学手段，可以说是传统教学方式的重要组成。如今，在推行新型教学模式的同时，一定要结合传统，取长补短，推陈出新，实现我国教育改革的可持续发展。

　　(2)激励法：在教学当中进行项目目标的设立，学生们通过竞选的方式形成若干数量的“公司”，然后以公司为单位进行各项考核，这样每个小组的成员在课堂上的表现均成为影响小组总成绩的因素。这样做的目的就是最大化的激励学生，形成相互竞争的意识，充分发挥自身的主动性与积极性。通过这样的方式不仅有利于学生专业知识的掌握，而且促进了自身综合素质的培养，一举两得。

　　(3)案例教学法：上文中我们有提到“案例教学法”，教师通过案例教学法在课堂上的运用，能够让学生更加深刻的理解不同时期不同公司或成功或失败的案例，便于学生对营销概念在实际运用中的理解，促进学生从理论到实践的转化，开阔了学生视野，缩短了情景教学与实际生活的差距，培养了学生职业意识，真正实现了师生沟通的有效性，提高了授课质量。

　　4.建立完善的考核机制

　　通过对考核机制的完善性建立，可以有效的监督学生学习情况，及时对学生学习情况进行反馈、反思，不仅有利于学生专业技能的提高，也有利于职业素养的提高，促进了学生全面发展。