电大市场营销毕业论文：现代电力市场营销策略探讨

　　常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其的范围更加广泛。市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。以下是学习啦小编今天为大家精心准备的电大市场营销相关毕业论文：现代电力市场营销策略探讨。内容仅供参考，欢迎阅读!

　　现代电力市场营销策略探讨全文如下：

　　一、发电市场的特点

　　尽管在2012年，我国发电装机容量已经位居世界前沿，但是就现阶段我国电力市场而言，我国发电市场竞争仍然处于初级阶段，其具体表现为：第一，发电企业电价是由国家进行核定，因此其不具备自主定价的权利，表现出来的情况就是电厂电力价钱不一致;第二，用户单一，统一配售，根据我国相关的政策表明，发电市场唯一的法定购买方就是电网公司，发电公司通过相互竞争，为电网提供电力，然后电网公司通过输电、配电线路传输电力，最后实现向终端用户出售电力。目前，脱离电网公司的直供电仍处于探索和试点阶段。

　　二、我国电力市场营销过程中存在的问题

　　1.发电企业电力的生产受到多种因素的影响。除去自身因素的影响，风电主要受到接入电网的稳定性，以及风资源好坏等因素的影响;火电主要受到煤价、运输条件、煤源等宏观因素的影响;水电主要受到流域天然来水盛衰的影响。

　　2.市场发展超前于电网建设。近几年以来，尽管我国电网送配点能力有一定程度上的提升，但是我国不同区域的自然条件、经济条件等方面存在较为明显的差异，部分地区市场的整体发展情况严重超前于当地的电网建设，为当地电力市场的发展带来消极影响。比如部分水电大省在丰水期采取限电的措施，三北地区风电的限电措施，均与其所在地域的电网建设相对滞后存在一定的联系。

　　3.受到政策的制约。第一，需要严格执行节能减排政策;第二，征收水电企业水资源费，以及库区调节基金;第三，刺激经济的需要，部分地区政府出台的关于电价优惠的政策，以上三点政策均在一定程度上对电量的实现造成或多或少的影响。

　　三、现代电力市场营销策略

　　营销理论表明：只有在充分对顾客的需求比较了解的情况下，才能保证其开发的产品更具有竞争力，保证其提供的服务更具有竞争力，不仅可以达到满足顾客的需求，而且同时还可以获得更多的利润。对于电力企业来说，现代电力市场营销策略主要的核心同样是用户需求，在对电力市场供需形势加以了解的情况下，制定与该电力公司相适用的营销策略。受销售对象为单一用户的影响，现代电力市场营销基础工作就是与电网用户发展为良好合作关系，与电网计划部门以及电网调度中心的沟通与联系得以加强，在满足电网合理的调度需求的条件下，还需要使电网一方充分理解发电企业的困难，力争得到相关支持，实现发电量最大化的目的。

　　1.对电力销售渠道进行积极探索、拓展。发电公司不仅需要做到与电网公司进行正常的购买、销售电力交易，还需要对我国政策进行合理的利用，不断发现需求，加强电力销售渠道的拓宽工作。比如在国家相关政策指导下，与当地电力大用户开展直供电合作;有条件的电力企业选择与资源型企业进行合作，铝电联合正是成功的案例，将电力转化成资源，在保证销售稳定的前提下，还可以使电力的附加值得以提高。

　　2.严格执行我国相关的政策。近两年时间内，我国相继出台电力相关的政策，其目的为对电力市场服务管理加以规范，使电力系统安全、优质、经济运行得以保证，严格要求一次调频、调峰、AGC控制、黑启动、无功调节以及备用等设备。发电企业必须达到相关规定的要求，在不能达到条件的情况下，要及时投入资源，不断对技术进行改造、更新，争取在第一时间内满足电网需求。电力企业不仅要保证内部管理达到最好，还需要保证软件、硬件等方面均做到最好，这样才能提高竞争力，电网在实际电力调度过程中，才会对电量进行优先安排。比如火电应该加强建设脱硫、脱销配套项目，不仅可以减少环保方面的扣罚款，而且可以取得相关的补贴电价，除此之外，还可以保证在发电市场竞争过程中处于有利地位。

　　3.价格策略。发电企业类型不相同的电力，其价格也是不相同的。从自身经营成本考虑，电网公司会有不同的取舍和不同的重点。在目前各类电力中电价属于最低的就是水电电价，但是在用电低谷或者是丰水期，无论水电站是有调节性的还是无调节性的，其都会产生一定的弃水电量，面对这种情况，就需要水电营销工作人员与电网进行及时的沟通，不断优化电网电力结构。除此之外，还需要将发电价格预案做好，争取多发枯水季节电量和高电价的峰时电量，促进电厂经济效益最优化的进程。

　　4.制定营销策略需要统筹考虑。对于同时拥有水、火、风等各种各样发电形式的发电集团而言，需要结合各类型发电资产运行的实际情况，对营销策略进行动态调整。

　　比如在同一省份但是拥有不同类型发电厂的发电企业而言，当地全社会用电量一定，也就是说其增长有限，因此发电企业就需要与当地电网公司相结合，坚持经济效益最优化这一原则，多发收益水平高的电力。

　　火电企业应该加强对电力市场供需形势的研究，保证测算的精确性，争取将检修期安排在电力负荷需求最低的阶段，使电力需求旺盛时期的发电时间得以延长，保证发电利用小时和符合率的提升。对于机组较多的火电厂而言，应该注重电量结构的优化，保证煤耗低、大参数的大机组电量比例的提高，尽可能减少小机组电量比例，实现提高单位千瓦电镀的边际利润水平的目的。

　　对于具备流域梯级电站的发电集团而言，需要使梯级水库调度优势充分的发挥，与电网调度中心共同享有水情资源。尤其是在汛期，需要最大程度拦蓄洪水，使发电水头得以抬高，耗水率得以降低，发电量得以提升，进而达到发电企业经济效益双赢的局面。

　　四、小结

　　电力市场营销工作受各种各样因素的影响，其具有挑战性和复杂性的特点，因此在实际电力市场营销过程中，电力营销工作人员应该对电力市场的供需形势进行认真仔细的分析，找出主要矛盾，综合权衡，这样才有可能达到电力市场经济效益最优化的目的。