高新技术论文3000字(2)

家文分享 2017-01-10 16:51:29

　　高新技术论文3000字篇二

　　高新技术商业化进程研究

　　[摘要] 高新技术商业化问题一直是企业所关注的核心问题，作为新技术的PDA，其商业化进程的研究将有助于更好地把握其他新技术产品的商业化过程，从而为企业决策提供有益的参考。本文通过以Palm公司为代表的各企业在PDA商业化进程中不同阶段的策略分析，提出了新技术产品在商业化进程中的一些启示。

　　[关键词] Palm公司 PDA 商业化进程

　　高新技术商业化在现代商业化竞争中扮演了非常重要的角色，但是技术商业化成功的比例却很低。如何改善新技术商业化进程，使其潜在生产力变成现实的生产力，已经成为各国政府和公司都在致力解决的问题。由于PDA属于高新技术产品，具有高风险、高回报特征，其商业化进程具有一定的代表意义。因此，研究PDA的商业化进程，将会对高新技术如何成功市场化有相当的参考价值。

　　一、商业化的定义及阶段模式选择

　　技术商业化，就是成功地进行一系列工作，其中每一环节都使技术增值。一般来讲，产品的商业化与技术商业化有所不同，技术商业化价值的实现涵盖了更为广泛的内容。包括概念的提出，面向具体的应用，评价这些应用，研发结果向下游的转移，最终广泛的应用、分布和扩散。

　　技术商业化的过程有构想、孵化、展示、推广及持续发展五个关键环节;这五个过程在逻辑上有着一定的前后顺序，但在实际操作中并不是孤立的。在前一阶段的进行过程中往往会有后一阶段的工作准备，而每一阶段都可能涉及企业运作的各个方面。

　　技术商业化模式是指技术实现商业化，进入市场获取回报的方式。主要包括如下几种模式：技术转让、技术合作、制造和销售核心技术、许可权与产品销售结合、捆绑销售等进行技术商业化。技术商业化模式也要适应企业的自身情况，不同的企业应当选择适合自己获利的模式，并随着企业的发展也可能出现模式的变更。

　　技术商业化的关键就是把技术带进市场，以实现投资的长期价值。前一项技术的成功商业化并不是其发展的终点，而是另一个起点。如何保持技术的商业创造力，保持企业与技术同步发展，是企业经营过程中，也是技术创新活动中必须关注的。下面就以PDA为例，对技术商业化进程进行研究。

　　二、PDA商业化进程

　　1.PDA构想、孵化、展示阶段

　　1992年，Apple公司的前CEO约翰・斯卡利提出了PDA的概念，并且在同年推出了世界首款公认的PDA产品Newton。但是Apple公司最开始的商业运作不成功，将PDA定位于PC机的替代品，所以，Newton的设计很笨重，造成产品运行的速度很慢，手写的识别率很低，所以在市场上的销售并不是很好。到1993年末的时候总共卖出了12万台，和公司预测的市场需求有很大的差距。可是消费者的潜在需求却被新兴的产品和技术打开，市场需求被激发出来。Apple为了改变这种状况，公司使用了Jeff Hawkins(Jeff Hawkins是Palm公司的创始人)开发的手写软件，使Newton的实用性能大大的提高，并且很快占据了整个PDA市场的大部分的份额。

　　2.PDA快速推广阶段

　　在Palm公司成立时，PDA市场刚被打开，选择进入PDA市场是比较容易的。Palm公司的创始人Jeff Hawkins擅长软件开发，很快发明了Graffiti输入法，这为Palm的PDA走向市场提供了很好的技术保证。当时Apple公司已经精力了PDA技术商业化的构想、孵化、展示三个阶段，使Palm公司看到PDA市场的巨大的潜在的需求，Palm公司直接进入商业化进程的推广阶段。在推广阶段如何争取目标市场关键顾客支持、如何创造顾客利益是本阶段所面临的最大挑战。Palm公司吸取Apple公司在产品设计上的不足，将市场策略定位于产品的设计上面。Jeff Hawkins认为掌上设备应该作为台式电脑的补充，而不是要替代台式电脑，而且要便于消费者的携带和使用，满足商务人士的需求。在功能设计上面，Palm推出的第一款PDA产品PalmPilot1000，使用的是自己独立开发的操作系统，它从外型、按钮布局到手写识别系统已经具备了今天Palm的很多特征。它在使用性和携带方便性方面都有很大的提高，更便于消费者使用，对Apple的Newton形成了绝对的竞争优势。PalmPilot1000在推出一年半以后，创造了消费电子产品销量超过150万台历史记录，到2000年Palm的PDA占据了整个PDA一半以上的市场，使其在消费者心中建立了良好的品牌知名度和美誉度。

　　由于Palm的快速发展，使Apple在1997年宣布退出了PDA市场。Palm的另一个竞争对手Microsoft为了争夺PDA市场，先后推出了WindowsCE1.0版本和WindowsCE2.0的PDA，但是Palm在消费者心中已经建立了很好的品牌形象和企业形象，Palm的简单易用代表了一切，Microsoft在与Palm 的对抗中仍然处于不利的地位。

　　3.PDA继续推广阶段

　　由于Microsoft在前一阶段的推出的Windows CE操作系统并没有取的很好的市场位置，在和Palm OS操作系统的竞争中没有取得优势，没有撼动Palm在PDA市场的领导地位。因此，Microsoft在2000年推出了新的操作系统Windows CE 3.0，Windows CE 3.0弥补了操作系统的不足，新增许多对Palm具有竞争性的新功能，让用户把PDA变成一台迷你型的个人电脑，使Microsoft在操作系统的市场上的占有率迅速上升。Palm仍然延续简洁实用的设计风格，加上Palm出色的Graffiti输入法可把用户输入的文字准确地转译出来。而Windows CE 3.0没有开发出类似好用的文字输入程式，它的文字辨识度相当低。尽管Palm不支持多媒体，但是却很稳定和实用，并且不需要太多的软件支持就能够满足用户的需求，而且操作系统是自己开发，成本较低，有一定的竞争优势。

　　3.高新技术商业化进程的启示

　　综上所述， Palm公司在PDA推广前期取得成功的关键因素在于：

　　(1)市场定位准确，及时和恰当的满足消费者的需求。

　　(2)制造和销售核心技术的产品化成果，拥有自己设计的输入法，领先于其他公司的产品。

　　(3)Palm的PDA没有经过构想、孵化、展示阶段，直接进入市场推广阶段，市场风险大大降低。

　　(4)公司的创始人有丰富的经验，达到了良好的团队组织效果，能够及时的总结Apple公司第一款PDA―Newton运作失败的经验。

　　在这一阶段中， Palm公司采用了制造和销售核心技术的产品化成果，公司将自己独有的技术和操作系统进行捆绑销售，使Palm公司在这一阶段中有很高的市场竞争力，逐步发展成为PDA市场的龙头。

　　Palm公司的PDA在商业化进程继续推广阶段中，随着市场的改变以及通信技术和多媒体技术的发展，Palm没有及时地整合这两项技术，使公司产品市场地位迅速下滑。其主要原因如下：

　　(1)没有及时根据消费者的需求改变而开发出满足消费者需求的产品。

　　(2)多媒体技术和数字通信技术运用不足，缺少技术优势，导致产品在多媒体和通信方面的不足，缺乏竞争优势。

　　(3)多媒体和通信技术还没有完全成熟，处在暂时和推广阶段，原有PIM用户的转换成本较高。

　　(4)没有及时地与其他企业进行技术方面的合作，产品技术整合不及时，导致不能满足市场需求。