服装销售励志文章(2)
服装销售励志文章篇3：5万元如何开一家服装店?
5万元的创业资金说多不多，说少不少，但对于小本创业者来说完全绰绰有余。开店之前，首先要看看自己手里的创业资金有多少，然后再选定行业做出进一步规划。
那么5万元可以做点什么?5万元完全可以开一家服装店，因为服装店需求成本较低，也比较容易上手，当然最好对开服装店感兴趣。下面详细讲解如何利用5万块开一家服装店。
一、店面选址
服装店的选址很重要，选址的好坏直接会影响后期营业额的好坏。选址可以参考以下几个原则：
1.按商品找店址
选择店铺之前，要明确自己的经营范围和经营定位。如果你经营的是休闲、时尚的优质女装品牌，定位的是20-35岁的女性群体。那么你的店址就得选择能够接近较多这类目标消费群体的地方。通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。
2、选择人口聚集区
人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。
3、选择适宜的街道
要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。
二、店面的装潢
租好了店面，紧接着要装修，装潢一定要选择有有相关店面装潢经验的厂商，否则，做出来的效果与想象中不同，再重做很耗费精力。可以先请装潢公司画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，事先注明清楚。然后带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
装潢效果需要注意以下几点：
1.门头一定要醒目，让路过的人一目了然就知道店内卖的是什么。
2.注意灯光等硬件配备的装潢，如果店铺不够明亮，给人的感觉也像快倒闭一样，尤其是晚上，门头和店内的灯一定要明亮，足以吸引路人的眼球。灯光可以让衣服更动人，不同的灯光会有不同的效果，全是冷光显得不够温馨，冷暖结合是服装店最适合的。
3.空调：空调是夏天试衣服必备神器，如果试完衣服满身大汗，会严重影响顾客购买的欲望。
三、进货及进货渠道
1、选货:选样，款式，品牌，数量
选货要结合自己兴趣和市场行情来挑选，是做童装、女装、男装、还是中老年人装。然后再到当地市场看看，有哪些新品种，销售趋势如何，价格起伏如何，店铺租赁周围人群的购买力如何，能做到大概心中有数。
①品牌以杂牌为主，以外贸货为主
进货要适销、适量，提前编制进货计划。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。
②少进试销，然后在适量进货
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货可以安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内都有新品到货。一部分留在周六上新，一部分星期天上新。如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像双十一、国庆等销售旺季，要提前半个月左右准备进货。
2、进货渠道:
可以去到当地的服装批发市场，比如北京批发服装可以去动物园、大红门、苜蓿园等批发市场看看，上海可以去七蒲服装批发市场，杭州可以去杭州四季青服装批发市场。
四、人力规划
计划雇佣几个人手照看店面。最好找一两个漂亮的小姑娘负责招揽顾客，可轮班制。收银、进货可以自己承担，节省开支。人员工资结合当地导购的薪资做出相应的预算，比如1300/月+提成，提高她们的销售积极性。
五、投资金额分析参考
1.房租:5000/月，付三压一，20000元
2.装修费5000
3.第一次衣服货款20000元
4.其他费用1000元
5.员工工资可以在第一月底结清(不在预算内)
6.余下4000做流动资金使用
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