关于销售心得的文章6篇(2)
房地产于销售心得的文章范文4：
在从事房地产销售的这几年时间里，我认为作为一名合格的并且朝着优秀的置业顾问去迈进，应该从以下几个方面来积累经验并且从中提高自己：一销售的心态，二销售的规划，三销售的知识，四销售的技巧，五销售团队内的协作共赢。从以上五个方面我来讲述自己的心得体会。 我的销售心得
一从销售的心态上来讲，又可以分为两部分，其一是对自己的心态问题，其二是对别人的心态问题。对自己的心态而言，应该保持一种积极的态度，很多人从事了几年销售以后就会变的很麻木，找不到初入职场的那份激情，或者是在一个地方呆久了对项目麻木，惰性占据了整个头脑。我认为想要避免这样的事情发生就应该给自己的工作去设立目标，而目标又分为两种，第一种叫做终极目标，也就是在项目的整个过程中要达到什么样的结果，且是可以实现的。更为重要的是第二种目标即细化目标，将总目标无限细化到天乃至小时，这样无论什么时候做什么事情都是计划内可以控制的，从而没有了迷失感，最终达成总目标。整个过程是不断的成功不断的自我激励。
二从销售的规划来讲，怎样去实现这个规划比怎样去制定更为重要。首先应该按照合理的行业规律和职位晋升路径去科学的制定规划，规划有了就等于有了目标。实现目标可以分两步走：第一步是将自己的现在所处职位要求的各方面一一列出，包括了行为规范，专业知识，销售流程等等。再将所有方面要具备的能力、知识、技能做详细量化，然后尽自己所能去做到无限接近完美;第二步就是自己现在所处岗位的上一个层次，也可以认为是自己的直接领导的岗位要求，参照第一步的方法明细。在第一步目标达成后，就进行第二步的尝试学习，这样一旦有了合适的机会，你就可以比别人更有资本的去完成职位晋升。依次循环，最终达到规划的顶点。
三和四分别从销售知识和销售技巧上来说。知识方面可分为房地产知识、中介经纪知识、建筑知识、营销知识、权证知识和税费按揭知识等。这么多知识点么样去记忆就成为了重点，我认为凡事都要讲方法，凡是方法必有规律，记忆的规律就是按照艾宾浩斯记忆曲线来进行的。把时间分成小块，有规律的重复记忆，随着记忆的次数相隔的时间不断延长最终达到恒定记忆，以后就隔较长时间再重复记忆一下就可以了。而销售技巧方面，我认为大多人过于迷信经验，而不重视归纳总结，这样会导致技巧增长的速度过于缓慢，我一般将经验记录到本子上，然后将各种经验总结成规律，然后再将规律应用于实战，这样实战又是对规律的一个检验和补充，并把每次实战的案例再详细记录，这样经验积累的速度和效果就得到了飞速提高。
五从销售团队协作共赢方面来说。首先要有个空杯心态，只有这样才能在整个团队中发现其他的队员的长处，并将其快速吸收，使自己得以提高，个体的能力提高意味着团队能力提高，每个人能力提高一点，团队能力就能提高一大截。其次各个团员的相互协作，所谓“一个好汉三个帮”，单靠一个人的时代已经过去，不会协作不懂协作是不能做成大事的，1+1有时是会大于2的，这就是团队的力量吧!
以上我在几年的销售生涯中的一点心得，和大家共享，期待与大家同进步!
基金于销售心得的文章范文5：
在财通证券差不多已有一年了，一年当中公司一共有4次产品销售。而这次的财通价值动量混合型证券投资基金是我最奋力销售的一次，也是挫败感最强的一次。
前几次的产品，由于判断大盘等各种因素，没有十分把握向客户介绍产品。而且刚做这行不久，总感觉现在是客户积累的过程，在自己不看好的情况下不应向我仅有的客户推荐产品，不能把所有的资源一次做绝。可我还是把问题看得过为简单了。
在我们看来，现在的市场，无论是PE、PB还是ROE都处于恰当的位置，低估值为价值投资创造了难得的好时机，脑海中出现了此时不买基金何时买基金的强烈推销意愿。于是我带着满腔热血，开始了我人生首次真正的产品销售。首先是家人以及一些好朋友，在我仔细全面的介绍了产品之后成功得得到了一些单子。但在一些客户面前我遇到了难题。基本上有以下几个方面的问题：
一、基金的印象分。不管是银行还是客户，每次我提到了“基金”二字，在他们的眼中总是出现了失望甚至绝望的神情。记得一个客户说，自从07年以来，基金对于他来说就是“骗局”。他参加了不下5次的基金路演，每次的基金都是被基金经理说得天花乱坠，让人跃跃欲试。但是后来，逃的逃，套的套，导致在他们的潜意识中讨厌基金，甚至说害怕基金。几年下来的基金一直扮演着一个负面的角色存活在客户的心中!所以如何敲开这扇大门，是一个难题。
二、基金的品种。其实，大多是的客户都是有买基金的，就这个星期的拜访情况看，几乎百分之九十的客户都是买了基金的。其中百分之六十都是买了基金定投的。所谓基金定投就是指在固定的时间(如每月8日)以固定的金额(如500元)投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。基金定投，就是相对稳定，而这也是为什么大多数客户选择定投的原因，这也给我们这次的混合型基金带来了一定阻力。
三、时机判断。对于大盘的点位也是众说纷纭。经过大半年的阴跌，客户的热情度越来越少，投资热情不如之前，对于证券投资有一定的心理抵触。我们认为的好时机，在一些客户看来却不是如此，一味的认为证券市场已经是一个火坑，怎么还叫我往里面跳呢?
四、年底了。很多客户都说年底资金较为紧张，又有三个月的限制，比较麻烦。所以导致客户都没钱认购或者认购量不大。
应该说还有一些其他七七八八的因素影响着我这次的销售。一些本来很有把握的客户，经过拜访之后才发现不是那么回事，一句话说得对“再这么想也没用，成功不是想出来的，只有不断地去做，不断地去尝试”，营销就应该是这样的，不断得拜访客户你才会发现问题，才会意识到你之前的左思右想都是空想，没有一点实际意义。直到现在基金的认购期快要过去了，我的任务还没有完成，我还没有找到真正适合我的营销方式，我会继续努力，努力去探寻属于我的世界!
电话于销售心得的文章范文6：
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
XX年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
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