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激励女性创业的演讲

创丰2分享

  现如今随着时代的发展和进步,对很多女性来说,通过自己的努力和奋斗成就一番事业,已经成为了实现人生价值的重要途径。下面由小编与大家分享激励女性创业的演讲,希望你们喜欢!欢迎阅读!

  大家好,知蜜们好,我是知蜜的创办人孙欣,也是这次我们第四届知蜜女性创业盛典的主持人。

  这次不仅有很多历年来参加知蜜盛典的嘉宾和朋友,我们还请到了来自日本、以色列、加拿大等等很多国家的女性企业家和创业家们。还有在座的三百位知蜜们,因为大雪大家从飞机改签高铁,从高铁改签动卧,有的甚至是绿皮车来的,所以,我真的是发自内心的感动。

  今天的主题是“心之所向”,就是做一件事,就深深爱,定一个方向,持续走,女性创业只为做好做久。这是我对心之所向我的一个理解,也是我们最希望聚集的一类创业女性。

  心其实是女性创业里最重要的力量。知蜜今年做了一本书,叫知蜜智慧集,其中一个案例的标题是“除了爱,我们没有别的武器”。就是我们最能够和别人比的是在这件事情上,我的爱有多深,我的心有多坚定。

  1.

  关于确立目标

  智慧提升:方向感、自信心

  心之所向的“向”就是目标。创业时,很多人都会问,我怎么确定目标?首先我们要先问自己一个大的问题,我们希望过什么生活?后半辈子我们想投入并一直坚持去做的是一件什么事?我们究竟想提供和创造什么价值?

  如果这些问题,你已经有了答案,哪怕不那么清晰,那么它已经在指引你。而女性创业者确实很容易被质疑:方向不清晰!想法多变!不知道怎么挣钱!但这其实很正常。

  清晰是干出来的,不是想出来的,我们最关键是要有逐步清晰的能力和逐步清晰的觉知。

  在我们觉得不够清晰的时候,要去聚焦一个最擅长的事情或一个点,先去做,做多不如做精。可能有人会说,我要知道聚焦哪一块,我不就清晰了嘛~ 确实如此,不过我们要带着聚焦的觉知去做。

  然后就是运用优势。在我们不够强大的时候,一定要做我们长板的事情,然后尽快把短板补起来。

  最后要强攻练兵。我发现很多的女性,创业时节奏相对比较慢,其实慢本身不是问题,但是怕节奏感不强。

  就像军队练兵,每天保持出操收操的平稳节奏,时间久了,大家反而没有激情,觉得不清晰。所以,经常制定短期计划,让团队全力以赴做当下的事情,聚焦重点突破,当所有人都动起来,去攀登一个即将就可以完成的高峰时,就会觉得清晰,并且容易获得自信。现在人都太聪明了,他必须看到这个老板能够带着他们去攻克一个一个的山头。

  所以,团队一定是有常态的时候,要有非常态的时候,这样才能形成节奏。女性更是如此,强进攻性能积累方向感和自信心。

  盛典现场专注认真的创业女性

  2.

  关于用户需求

  智慧提升:成全融合之心

  用户需求也是一个特别有智慧的课题。我就四个词来总结:研究自我,研究用户,创造价值,完美融合,这是非常重要的。

  知蜜行走台湾时,我们会去食养山房,它的主人林炳辉老师是台湾著名的美学大师,我们已经拜访他四次了。林炳辉先生说,他从来不去问用户要什么,他想提供的就是用户要的。通过这句话,我们可以感受他的逻辑和思路,是先把自己要干什么弄明白。

  第一次去,我们说,林老师,您这食养山房太好了,开业二十年,每天都宾客迎门,您要不要考虑在大陆开分店,或者在台湾其他的地方开分店?他特别笃定地说不不不,现在就是我想要的生活!

  第二次去,我们说,林老师,您这儿真好!食养山房是在山上,那么餐厅旁边可以开个民宿,大家来就可以住,大陆一般会这么做。他说,不不不,我不懂开民宿,我只会开茶空间和餐。

  林炳辉先生始终特别清晰。当他对自己认知清晰的时候,就能做到心如明镜。

  当一个用户和你说他需要什么的时候,其实十个人听,每个人听到的东西都是不一样的。所以,你怎么就能确定,你理解的用户需求是他的真需求?尤其当我们特别着急的问,你到底要想要什么,我来满足你时,可能往往听到的不是他最真实的想法。

  但是,当我们的心像镜子一样,就可以清晰地照出自己是什么样,当每个人从镜子前走过,我们能看到他真实的需求。当我们的心很安定时,每个人都是真实的,这种觉知才是有价值的。

  所以,我们对用户需求的理解和掌握,是从认知自己开始的。我们智慧提升的就是成全和融合之心。

  3.

  关于团队

  智慧提升:引领力、欣赏感激

  好的团队有三个关键要素。

  第一,创始人是榜样。只要创始人能吃苦,创始人能天天琢磨公司的事,创始人的心是安在公司事情上,此时,团队是愿意信任你,和你在一起的。

  知蜜在日本看到很多百年传承的企业,规模做得很大,可是女性传人仍然是最早来最晚离开,她们自己就是标准。

  第二,欣赏和感激。好团队一定有一个非常好的品质:欣赏和感激。我见过一些企业家,他认为自己很牛,看不到团队的优点,不懂及时地欣赏和感激,那么一般来说他的团队或多或少都会存在一些问题,只是他发现或者没发现,说或者不说。

  所以,当我们企业还不够强大时,真正能够凝聚团队的重要力量就是这两点。

  另外有一点,我也很想重点说,就是创始人决定团队的习气和文化。

  创业时,因为要花很多时间在具体的事务上,我们经常会忽略企业文化。而文化的根子其实就在创始人自己的身上。常常创始人有什么毛病,团队就有什么毛病;创始人有什么优点,团队就有什么优点,而且一旦形成,很难改变,除非创始人改变自己。

  所以创始人的特质,真的是非常重要。如果能带领团队一起深入学习,研究,互相激励,创始人就会形成一个品质:引领力。

  4.

  关于品牌

  智慧提升:共识、情感

  品牌怎么直击人心?我特别想共鸣的一句话,就是品牌是创始人的作品。

  很多人常会去关注竞争对手,其实没有必要。中国市场那么大,每个人的风格都不同,每个人都有权利和空间做出自己的风格。所以,我们真正地去把心就放在自己想做成什么样,同时找到自己最擅长的表达方式。关于这一点,在知蜜行走台湾时,我体会很深。

  台湾是一个岛,竞争很激烈。特别在台中,满街都是餐饮,那么到底什么品牌能够活下去?最后总结出来,就是在品牌理念上不断地深挖,然后在产品、用户等各个层面,形成自己独特的表达方式。

  就像食养山房的林炳辉先生说自己的菜不是做的最好的,但是他的空间美学是最好的,他就用这个来颠覆所有人的心智;就像云门舞集的林怀民老师,他用舞蹈表达自己的理念,所以每个人都要找自己独特的表达。

  真实才有力量。创业者经常听到善意的意见,甚至专业的咨询顾问公司的意见,但是我们不能完全去吸收,因为不真实。

  只有我们自己内在生发出来的东西才是真实的,才有力量。在这个激烈竞争的时代,每个人要超越用户30%以上的预期,如果创始人自己不够笃定,就没有这里力量做到。当我自己笃定,很有力量喊出来时,大家就被感染,觉得很好。所以,真实的力量真的是非常强大的。

  再举几个知蜜社群内的案例。

  比如,王洋的赫拉臻藏,她的特点就是很聚焦,想得很清楚。她原来是一个外交官的夫人,她特别清楚这类女性和外宾会面时,都想挑选到一个能够代表中国女性气质和审美的饰品,所以,她精准的切了这个市场,把时尚中国风运用在她的珠宝设计里,人群定位也非常精准。

  后来,知蜜引荐她参加伦敦时装周,后来她又参加纽约时装周,她的品牌国际化之路也越来越清晰。

  再比如,凌学的米马杂货,我特别喜欢她们的品牌理念,叫人应当诗意的栖居。你们能想象吗?一个卖食品和日用品的杂货电商店,理念是人应当诗意的栖居。可是她们就是两个仙气飘飘的女子,做了一个很有烟火气的事,卖零食,卖杂货,这个冲击感是很强的。

  她最近在考虑调整这个理念,我就建议她不要改。因为当我向别人推荐米马的时候,我其实不会说东西有多好,性价比很高之类;反而我会说米马杂货好有调性,他们的审美、生活美学特别好。

  我们做品牌时,多想想我们的理念在用户语言里是什么,用户是怎么介绍我们的品牌。当在她传递给别人的时候,语言一定是最真实的,这种真实能够启发我们什么?

  做品牌最好的境界,就是和用户一起去共创这个品牌。

  5.

  科学精神

  智慧提升:科学精进心

  科学精神,也是我们非常看重的。当我们创业,尤其在发展期的时候,我们越来越意识到理性的重要性,科学精神的重要性。

  在日本的时候,我们反反复复大家在一起碰撞的就是,你现在也有科学精神了,你现在开始研究数据了,你知道把所有的东西变得可衡量可见了.....

  我们比别人最后能够领先的就是,所有东西我呈现在数字上,用户看得到,自己也看得到。这是一种非常高的境界,那么,核心的方式就是十二个字:反复练习反复练习反复练习。

  这里必须提到阿姨来了周袁红的故事。

  周袁红原来是一个央视的媒体人,转行到家政,一干就坚持了11年,现在平台有14万阿姨。

  她说,“我们有四万多阿姨的时候,我能叫出两万个阿姨的名字,我能对得上,为什么?我不断地面试,天天看她们的资料审核,每一人的章都是我盖的,我每天都在看。”

  她还说一个阿姨进来,我一眼就能看出这个人有没有问题,如果脸上状态不对,绝对是家里出事了。

  做任何一件事情的难度其实是一样的。不管是做企业,还是做顿饭、照顾孩子,任何事从60分做到90分,甚至做到100分,难度是完全一样的。都需要扎下去,把这件事扎透。

  探究永无止境,最终我们呈现出来的状态,让别人感觉我们内心的力量是很强大很稳定的,别人才愿意信任你,去跟你合作。

  6.

  关于坚持

  智慧提升:心力、坚持

  在一次知蜜活动上,有人问我,“其实我和您一样,也是有很好的初心要做事,但是我做了两年,还没有挣到钱,还在亏,怎么办?” 我说,“我们没有别的办法,我就送你一句话,想尽办法活下去,熬到你做通做透的那一天。” 只要创始人不让公司死,这个公司就不会死。

  这里的案例是贝儿食品的章姐,“一颗有上进心的好面包”让她整个业绩翻了N倍,覆盖北京95%的便利商店。

  而这款产品最吸引人的就是包装上的字,而这些表达产品品质文字的背后是章姐六年的坚持。她宁可为了品质而放弃速度,放弃规模,当这些坚持变成包装呈现在产品上,就成了最吸引人的语言。

  所以其实所有的东西,如果没有我们自己的坚持,别人再帮忙也没有用。

  心之所向,有太多丰富的智慧:本心、心力、用心、专注心、精进心、成全心、对社会的慈悲心......

  在这些创业智慧里,还有女性特有的爱、无条件付出、柔软、平衡......

  在盛典之前,我和以色列女企业家Alicia聊天,我说“Alicia我要谢谢你,跟你聊完以后,我对我的演讲有了新的想法,我原来觉得如果满分是10分,我只做到8.5分,我还希望找到1.5分到底在哪。”

  Alicia握着我的手,她说你知道吗?如果是一个男人,他会说我的目标是12分。

  所以心之所向,其实就是一个更高远的目标。女性是可以志存高远,我们可以比自己想象做的更好。


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