创业需要知道的十二个关键秘籍
创业是一场马拉松，不是短跑比赛。成功需要持久的耐力、决心和毅力。除此之外，你还需要建立适应性，学会从失败中吸取教训，始终保持乐观的心态。这里小编为大家整理了关于创业需要知道的十二个关键秘籍，方便大家学习了解，希望对您有帮助!
创业需要知道的十二个关键秘籍
(1)营业额
1)、营业额反映了店铺的生意走势。
针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。
2)、为店铺及员工设立销售目标。
根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰;
为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额;
每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。
3)、比较各分店销售状况。
营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。
(2)分类货品销售额
分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克、休闲裤、衬衣等。通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：
1)、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。
2)、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。
3)、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。
(3)前十大畅销款
1)、定期统计分析前十大畅销款(每周/月/季)，了解畅销的原因及库存状况。
2)、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。3)、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。
(4)前十大滞销款
1)、定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季)，了解滞销的原因及库存状况。
2)、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。
3)、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。
4)、制定滞销品的销售激励政策(有选择性实施)，如卖出一件滞销款，奖励__元……
5)、对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。
(5)连带率(销售件数/销售单数)
1)、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。
2)、连带率低于1.3，则应立即提升员工的附加推销力度，并给员工做附加推销培训，提升连带销售能力。
3)、当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。
4)、当连带率低时，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。
(6)坪效(每天每平米的销售额)
1)、例如，店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。
2)、坪效可以为订货提供参考，及定期监控确认店内库存是否足够，坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额。
3)、坪效低的原因通常有：员工销售技能低;陈列不当;品类缺乏;搭配不当等。
4)、坪效低则应思考：
橱窗及模特是否大部分陈列了低价位的产品?
导购是否一致倾向于卖便宜类的产品?
黄金陈列位置的货品销售反应是否不佳?
店长是否制定了每周的主推货品，并对员工做主推货品的卖点培训?
(7)人效(每天每人的销售额)
1)、例如，店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数。此指标反映了店铺人员的整体销售素质高低与否及人员配置数量是否合理等。
2)、人效过低，则须检查员工的产品知识及销售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班应保证每个班都有销售能力强的导购，能提供人效的指标。
3)、根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。
(8)客单价(销售额/销售单数)
1)、客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况，多订适合消费者承受力价位的产品，有助于提升营业额。
2)、比较店铺中货品与客人承受能力是否相符，将高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列 。
3)、用低于平均单价的.产品吸引实际型顾客，丰富了顾客类型自然提升了销售额。
4)、增加以平均单价为主的产品数量和类别，将平均单价做为货品订货的参考价格。
5)、提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法，店长应培训员工如何做中高价位产品的销售及如何回应顾客价位高的异议。
(9)货品流失率(货品流失率=缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%)
1)、减少货品流失率的方法有：
合理布局人员在卖场的站位。
严格对待交接班工作，认真清点货品数目，对出现问题及时做检查和总结，以避免错误重复出现。
在客流高峰期时，员工应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓流失。
(10)存销比(存销比=库存件数÷月销售件数)
1)、存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低。
2)、存销比过低，意味着库存不足，生意难于最大化。
3)、存销比反映总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。
4)、存销比细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等。
(11)VIP占比(VIP消费额/营业额)
1)、此指标反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。
2)、一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳;若是VIP高于数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。
(12)销售折扣(营业额/销售吊牌金额)
1)、销售折扣是反映店铺折让的情况，直接影响店铺的毛利额，是利润中很重要的指标。
2)、店铺的营业额很高，并不代表着利润高，应参考销售折扣的高低，若销售折扣比较低，则说明店铺在做促销，店铺的毛利率是很低的，所以一个店铺毛利的高低是和营业额及销售折的高低有关的。
创业应知道的事
赢利模式都是假的
你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要赢利模式的理由是让你自己作一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。
以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细地分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西PE(或者坦白地说，这一点也不能肯定)”。这样想根本无法增强自信心。
懂得的知识比认识的人重要
事实是人际关系比知识要来得重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的`所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象时，首先想到的就是他们认识并信任的人。7.我需要500万作为启动资金你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你发现的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。
有好的想法是我的计划中最重要的部分
事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是谁是你的顾客?他们为什么要买你的产品?你的团队有些什么人?有哪些风险?
创业资讯：内容创业者们需要一点人生经验
内容创业的独角兽将现身，会有哪些方向，视频内容创业，下一个潜在突破口在哪，以及你们都在说的内容创业，这个坑到底有多大。以下是小编J.L分享的内容创业者们需要一点人生经验，更多热门创业项目请您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。
内容创业似乎刚刚迎来春天，就直接掉入凛冬。几个关键点是：商业模式的单一，内容规模的过剩，以及流量越来越贵。少数内容创业的明星开启了用户收费和广告电商模式，而更多创业独行侠们则遇到了不小的瓶颈。
在前天浙报传媒的新媒体孵化基地启动会上，垂直领域内容、内容产品化、直播综艺和AR/VR正在成为这个行业被讨论的热词。讨论的方向还有不少，内容创业和大数据的结合有很多种姿势，单纯只做内容的可能不再会有春天，内容产品是一个方向。而对于这个领域的投资人来讲，资本寒冬考验的正是创业者的内功，这是规律使然，也是少部分创业者脱颖而出的不错机会。
不管是否盛夏寒冬，国内的资本目前仍然充裕，鼓励创新的政策利好也不少。中国新媒体大赛是传统报业集团创业孵化做的较早的一个。从2012年到如今，浙报集团的这个新媒体创业孵化项目已经有5年，也孵化出不少明星项目，目前集中在新闻传媒、数字娱乐、智慧服务和文化产业几大方向。
内容是传统媒体的优势，但在这个信息过剩的时代，光有内容已经不是一件足够有竞争力的事情。在当天的会上，内容创业的投资者们对这个行业接下里的机会做了一些探讨，带给正在深秋或者寒冬的创业者们，一点人生经验。
