大学生o2o创业-要记住这四点
大学生作为我国的年轻高级知识人群，有着较为丰富的知识储备和相较于其他高级知识份子所欠缺的创造力，是符合在我国十三五规划的创业主要人群。下面由小编与大家分享大学生o2o创业，希望你们喜欢!欢迎阅读!
活着是头等大事
8月中旬我去上海走访过程中接触了一个创业者，他在做旧货回收并慈善捐助的项目。这个项目分两块：一是把社区居民不用的旧衣物、家居用品等回收，不是金钱购买，是居民本来就打算扔掉的东西，归到他这里;同时他将这些用品发送至边远地区捐献给当地贫穷的人。他做的事实际替代了政府某项社会职能，因此这个项目获得了当地政府的支持。他们走进各个小区回收旧货得到当地居民的普遍欢迎，因为他们是帮助居民把爱心传递给边远山区的接力者。在政策许可、仓储、物流上基本都得到了包括政府部门在内的很多社会各界人士的帮助，基本上付出的成本很低。
即便成本低也是要付出成本的，同时也要占用自己的时间和精力，这个项目怎么进行下去?靠什么盈利?目前业内的办法是，回收旧货分类拣选，小部分销往非洲等地获得营收，支撑企业正常运转，大部分捐献给边远地区。(如果希望营收多一些，那就大部分销往非洲，小部分捐献。)这个创业者困惑的地方在于，目前很多年轻人不太关心家中的废弃物品，基本都随手扔了，怎么才能够把自己的诉求传递给年轻人耳中?如果缺少供应来源，营收就成问题，企业生存也会危险。
我明白他的意思，既需要讲故事，也需要风险管控。讲故事是获得更多人的支持，解决旧货供应问题;风险是道德舆论，把别人捐献的东西卖掉是要承受压力的。以物易物，通过以合作商家的优惠措施换取用户手中的废弃物品，从而解除纯捐献质疑，实现资本的原始积累。虽然过程比较漫长，但先让企业活下来才是头等大事。在有余力后，将捐献活动打造成品牌输出的流量来源，而围绕社区周边商家的增值服务才是企业需要开发的真正市场。
项目要可持续
前不久我又接待了一个校园创业者，他们做的是在校大学生的本地生活服务，涵盖学生兼职、优惠促销、分期付款、旅游团购等。在做这个项目过程中他们遇到了几个比较现实的问题：(1)兼职多半集中在大一大二学生群体，到了大三大四学生基本都出去实习了，不再需要兼职工作，只能算是学生的阶段性刚需，不可持续;(2)优惠促销，主要商户来源是周边小店，他们的营收少，利润低，可以拿出做营销的预算极少，因此他们也不是该项目的主要客户;(3)分期和旅游，这些虽是大额消费，但频次低，也难以形成稳定的营收来源。
我跟他们说，面向在校大学生的校园创业项目，要想做大做久，眼光就必须脱离校园，让项目可持续发展。什么消费是可持续的?吃饭和购物。不管走到哪里，这两个是基本需求。校园项目的优势在于，他们培养了自己将来的潜在客户，而且随着时间的增长，步入社会的大学毕业生的消费潜力会逐步增长。以外卖为例，饿了么从上海交大起步，一开始定位在校学生的餐饮外卖，数年发展，饿了么已经不再局限校园外卖，而是拓展至都市白领，商户也由校园周边餐厅扩展至全国知名连锁餐饮品牌商。这当中发生的变化就是，曾经的那些通过饿了么点外卖的学生，在毕业工作后，他们当中的大部分在点外卖时依然沿用饿了么。因此，校园创业者，要想长久发展就必须考虑项目的可持续性，从学生时代就给他们灌输品牌印象，到了步入社会这种品牌印象将很容易唤醒他们的消费意志，并且令其沉浸在回忆校园生活的感怀之中。
做垂直，重运营
现在已经不是互联网初期，流量红利期已经过去，指望搭台子让别人唱戏已难有发展空间。巨头之下的机会就是做垂直，把服务做专做深。比如我之前给大家分享的果酷网的例子(详见品途网《创业案例陈情：单品项目如何突破?》)，果酷网创始人贾冉，清华高材生，放弃阿里的高薪工作跑出来卖水果拼盘。你说水果拼盘能挣什么钱，而且物流、冷链等成本高得要死，但人家在创业2年后就实现年销量突破1000万元的业绩。怎么做到的?第一是做垂直，不做别的，只干水果拼盘的事，把这个做出花样做出档次，同时为了降低成本，直接面向B端，这样物流配送和冷链保鲜就都给解决了。第二做专，自己研发出一套系统，根据时令自动搭配水果组合，既把拼盘种类丰富了，又提升了口感，还根据时令价格减少原料采购成本。第三是做深，卖的是B端商户，但消费的C端用户，所以果酷网很会关注C端用户的消费感受，比如给B端客户的员工庆祝生日等。
再比如我之前访谈过的餐饮外卖服务商生活半径(详见品途网《餐饮外卖：苦逼的生存法则》)，创始人徐伟昊用了4年时间才把整个北京覆盖完，到今年才开始往天津、深圳拓展。为什么?本地服务的垂直项目，重在运营，急迫不得，没有运营就形成不了门槛，巨头一进来，资金一砸，用户立马就流失了。靠什么建立门槛?靠覆盖全城的物流配送体系，靠对外卖时间的严格把控，甚至个别情况下需要拿人去跟商户一对一的对接，以确保商户的出菜速度。
要舍得降低逼格
还是一个校园外卖的例子。两个大学生，还没毕业就开始创业，做微信校园外卖。两个人一开始的总资产是6000元，怎么干?空手套白狼。话虽然说得难听了一些，但这个思路是可圈可点的。通过与商户谈合作，圈定供应商;通过与学生谈兼职，搞定配送员。报酬都是干完活才给钱，所以这两件事上没花一分钱。花钱的地方是购买微信外卖系统，购买餐厅联网打印机，以及若干传单。然后自己跑出去发传单，自己外出贴广告，自己也参与外送。刚创业，就不要拉不下脸，大学生怎么了，创业干活，没什么放不下的，不然别玩这一行。
我的一个朋友做教育培训的，刚开始做家教，后来自己开班，一个教室屈指可数的几个学生，为了拉生源，跑到学校门口、考场附近发传单。真的，脸不值几个钱，现在干点脏活累活，才知道基础创业需要经历哪些问题，也才知道这些问题怎么解决。
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