做好房产销售的艰苦

　　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，人人都知道做销售难累，下面由学习啦小编给大家分享做好房产销售的艰苦，欢迎参阅。

　　房产销售的艰苦

　　销售顾问，通过客户购买你推荐的房地产而使你得到奖金或提成，客户还能通过帮助你宣传、介绍客户而为你支付报酬。 主要工作：

　　A、 为客户介绍你正在销售的商品所能提供的利益。

　　B、 回答客户提出的问题，消除客户的疑虑。

　　C、 为客户置业提供顾问服务，帮助他们挑选最合适的房屋。

　　D、 即使客户对你提供的产品不满意，你也可以以你的专业技能，为客户购买其他房屋提供力所能及的帮助。

　　E、 为客户提拱售后服务，并协助客户办理相关的手续。 售楼的回报：

　　日本推销之神原一平说过：销售是一项报酬很高的艰难工作，也是一项报酬很低的轻松工作。

　　要知道，这里的报酬不单单是指金钱方面的报酬，销售所能带给你的报酬是全方位的。

　　经纪人约看必备话术

　　一、激情约看法

　　(说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚)

　　话术：王先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出来一套非常超值(只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货)的三居......(简单介绍房子)，这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。

　　二、提高珍惜度约看法

　　话术：张先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX园那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。

　　三、对比约看法

　　(针对客户觉得房价高的房源，可让同事先以其它公司身份比报价高出5%-15%给客户推三到五遍，然后你再推荐)

　　话术：李先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在望京所中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。

　　注意：约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心情。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。

　　四、经济/政策刺激法

　　话术1(国家调控)：目前国家又出了新的政策，现在又开始控制过户的价格了，二手房这么多年来都没有出现过，这是国家的又一个信号，您买房子一定要现在就买了，要不过了年，国家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本会增加的更多呀。

　　话术2(银行利率)：银行的政策优惠只到今年底，所以，等过了年再买房子，您想想，银行利息上调，首付提高，购房成本的增加，再买房子会更难呀。

　　话术3(经济环境)：国家现在的经济刚刚开始有一定的起色，国家肯定会想办法让经济稳定的发展，而不会再让经济受到较大的冲击，所以，好多人都说房价会降，但是我却说，房价也许会降，但即使有，也一定是小幅度的下降，那小幅度的下降，也不一定能弥补税的增高呀，想买房还是趋早吧!

　　话术4(成交量)：09年是二手房市场交易有史以来最火的一年，09年一年的交易量是06年到08年三年的总和，如此火爆央行的放贷额共是9万亿，而前几天央行又明确表示了，10年的房贷放贷额是7.5万亿，虽然没有去年那样猛涨，但可以肯定今年的房价还有很大一个上涨空间。这个月因为年底时间紧和天气原因影响，交易量短