互联网的营销策划书(2)
互联网的营销策划书篇三
若要问当下最火热的手机游戏，那非《找你妹》了。它目前总用户已超过 5500 万。目前《找你妹》日均活跃用户也已经接近 700 万。(24月消息)，游戏结合经典找图系列游戏和RPG游戏元素,玩家在游戏中培养角色,完成任务,升级各类技能。还能使用多种道具,在困难时刻帮助玩家克服困难,找到目标。游戏风格风趣幽默,上手简单，充满刺激挑战。
我们衡山旅游市场开发部看到《找你妹》当前市场的火热，借助于它的市场来开发营销南岳衡山将大大减少我们的风险性。并且我们分析衡山自身的地形与旅游特点，与此种找图系列游戏可以达到很好的契合点。如，我们将旅游景区的旅游线路设计成游戏的线路、景点站设计成游戏通关站点，《找你妹》这款游戏有许多的模式，而我们的《妹找你》则可设置成“天气模式”“徒步模式”“自驾游模式”并且在这些模式下可以再分如“天气模式”下又可分为“晴天模式”“阴雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每种模式下我们分别设计不同的游戏界面与游戏内容，并且加入不同天气的登山注意事项，体现此游戏的人文关怀。游戏中商店购买等行为我们更是可以结合景区内现实存在的商户，可以达到收取广告费的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模拟《找你妹》这款手机游戏的基础上，结合我们衡山具体的旅游线路、旅游景点、文化内含、以及景区的酒店等商业个体。它是游戏与实体旅游的结合物。
游戏用户在衡山官网上或者我们授权的网站上下载游戏，在游戏过程中体验衡山景色与衡山深厚文化，我们与衡山上的商户合作，当用户在游戏中挣取积分(虚拟货币)，积分积累到一定程度的时候，将可以在特点的商品或酒店得到优惠，如：住房，饮食，衡山特色商品等。并且在通过游戏最终关卡时可以获得唯一的门票半价(或是上山车票半价)二维码。通过用户的微博分享，带动其周围人使用。到时可以再通过网络策划创造一个玩《妹找你》的游戏氛围。
一、 策划目标
旅游市场对于发展旅游业具有极其重要的作用。近年来,通过南岳衡山的不断努力,其旅游客源市场开发也取得了不错的成果。但其与国内其他知名旅游景区相比,还存在一定的差距,许多方面还存在着不足，整个游客构成中，国内游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占总游客量的0.3%和0.8%之间(见表1) 。目前南岳游客主要来自南岳和相邻地区,其比例达76.17%,客源地构成单一,外省市的旅游市场尚处于待开发状态。而且南岳衡山的国内旅游人次和旅游经营收入增长速度缓慢,年均增长速度仅为3. 3%,而张家界自1982 年开发以来,游客量以每年30%的速度增长。同时,境外旅游人次并无明显增加,境外旅游人次总量偏小。衡山除了存在游客结构不科学与收入增长缓慢这两个原因外，衡山还存市场旅游概念形象模糊的问题。旅游形象是旅游目的地综合特征的高度概括,承载着大量旅游目的地信息,对于促进旅游者形成对目的地的感知,做出以特定
目的地为出游对象的决策,起着十分关键的作用。南岳衡山一座名山,它一直以来树立了“五岳独秀”、“中华寿岳”、“文明奥区”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于这些形象定位比较模糊 ,这些形象口号并未得到市场的认可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重视品牌和创新;经营者销售假冒伪劣产品,导致了衡山的特色旅游变得的普遍。
通过上面分析衡山的问题，此次我们的策划目标主要有两个：第一：通过《找你妹》这款手机游戏，让用户得到一种虚拟旅游体验，达到宣传衡山的作用，并且通过游戏争取旅游爱好者取得优惠渠道来衡山旅游消费。达到一个增加衡山旅游收入的一个目的。第二：通过在APP游戏中植入衡山景点介绍与衡山文化介绍，树立衡山文化渊博与环境优美的形象。从而让衡山的旅游特色独立于其它的景区。
二、 目标群体
根据《找你妹》这款市场上火热的手机游戏分析来看，我们的目标顾客首先应该具备以下的特点：第一本身或者身边亲近的人是智能手机用户、而且对智能手机游戏有了解。第二、其本身有一定的旅游消费欲望。第三、因为《妹找你》容易上手、休闲的特点，我们的目标顾客的年龄层可以与一般游戏顾客的年龄层不同，综合以上三点我们的目标群体定为:二十至五十岁、具有旅游消费欲望、而且对于手机APP有接触渠道。
三.具体方案策划
1、APP设计
就像我前面已经介绍过的，《妹找你》是一款模拟《找你妹》并且结合衡山实际景物而设计的手机游戏软件。就因为它是全面的模拟《找你妹》因此它也就具备《找你妹》这款游戏的所有特点，在游戏界面、关卡设置、游戏原则等方面也只与《找你妹》略微不同。下面让我们来介绍一下《妹找你》这款游戏的关于营销方面的主要设计。
1、 在游戏首页上我们加入了南岳衡山的介绍按键，用户可以自行点击进入
2、 在游戏模式上，我们不是简单的搬用，而且综合考虑衡山特点和登山旅游的特点。我们设成了天气模式、交通工具模式。在它们的下面又设置了晴天模式、阴雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下设置了徙步模式、山地车模式、自驾游模式。为了达到旅游营销的的效果，分析游客来衡山旅游的主要利益诉求，开发“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式选择界面如下图)
3、主游戏界面:整体打造3D;画面山青水秀;神密的感觉
4、游戏提示信息(出现在每关结束前后)：将综合考虑游戏、旅游景点介绍、旅游注意事项。达到游戏本身引导、景点宣传、人文关怀、为沿路商店作广告等多重作用)。举例如在阴雨模式下“恭喜你通过华严湖水库站啦!下面要到去的是神州神庙，去~~商店购买雨天游戏道具吧!雨天登山安全第一噢!”
5、每关卡至下一关卡将弹入下一关卡景点的介绍(下图为我们景点介绍图的样式)
6、游戏积分可以购买实体或虚拟的商品。在游戏商店中我们以景区真实的商店名字命名。用户在这些商店购买游戏所需设备。当购买次数达到一定值，可取得真实的商店优惠凭证。
7、 在每一个模式通关后，我们将弹入衡山文化介绍。介绍内客应真实，简洁，引人入胜，不会引起用户反感。如在宣传介绍南岳衡山的佛寿文化时弹入下面的文本
8、 在每通过一个游戏关卡点后，我们弹入的文本框中，除了文字以外。还加入一个分享按钮，鼓励用户与朋友进行微博分享。
9、 下面具体给出主要游戏模式的营销点
2、游戏《妹找你》的推广
一款手机游戏的成败与它的推广渠道有着密切的关系。为了达到目标顾客可以更快更容易的下载目的，我们将通过以下渠道来推销。
1) 通过南岳衡山官方网下载
2) 在南岳衡山的票面上入提供下载网页的二维码
3) 授权给手机360助理等手机软件下载媒体
3、《妹找你》的维护与信息收集
我们不能只做到将此款APP推出市场就高枕无忧了。做好市场维护与客户服务才是最长久的战争。
1) 做好与游戏商户的沟通工作，做到游戏中承诺的优惠顾客能及时保质的享受到。
2) 做好与景区工作人员的沟通培训工作，尤其是售票工作人员和上山车票售票人员的培训工作。做到简易快速正确的核对二维码，减少顾客的等待时间
3) 处理好与商户的利益分割工作，以尽量对顾客吸引力最大化的前提下，使商户和景区所有者都获利。
4) 做好娱论的引导，努力在微博、QQ空间等社交平台上建立游戏氛围。(主要通过二个渠道：游戏用户的主动分享;自主的营销活动，)
三、 媒体选择
媒体选择主要是五种媒体：自主设计的APP软件《妹找你》
手机二维码技术
南岳衡山官方网站
手机360等手机软件下载媒介
新浪微博、QQ空间等社交平台
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