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市场营销经典案例分析报告(2)

弘达分享

  市场营销经典案例分析三:

  途牛旅游网:下载量环比暴涨133%,净收入同比暴涨116%

  跨界营销,强强联合。2014年途牛旅游网独家冠名王牌节目《非诚勿扰》第四季度,开在线旅游业先河,2015年依然选择江苏卫视大平台,依托受众匹配度极高的顶级资源《非诚勿扰》作为传播主场,联合《最强大脑》《为她而战》《我们相爱吧》等王牌栏目,再一次将在线旅游行业推向了大众关注的风口。

  品牌认知度提升30%,明星产品销量持续提升。尼尔森数据显示,2015年度途牛品牌认知度同比增长30%,网站日均 UV 提高一倍,而节目主推目的地马尔代夫已然成为途牛的王牌产品。

  2015年第一季度财报显示,该季度途牛在马尔代夫的市场份额进一步提升,每4位中国人出游马尔代夫,其中就有1人通过途牛预订。

  综合途牛财报数据,2015年第一季度,净收入增长强劲,同比增长115.9%,至12.5亿元;出游人次增长迅猛,同比增长134.6%,交易额同比增长116.9%。

  移动端渗透率持续提升,下载量增长迅猛,途牛旅游APP下载量近2.8亿,增长133%。

  四大美股OTA,途牛营收增速第一(途牛:116%;去哪儿网:100%;携程:46%;艺龙:-14%)。

  途牛旅游网CMO首席市场官陈福炜如是说:江苏卫视通过对途牛传播需求的了解和对传播策略的研究,率先引入T2O概念,为途牛量身打造创新植入形式,既满足了品牌传播的诉求,又通过与节目互动环节巧妙无缝结合,将优质电视节目的忠诚观众,转化为途牛的用户,最终带来了切实的商业变现。

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