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怎么赚钱话题感悟:从人性漫谈商业

智明分享

  编者按:怎么赚钱,相信是很多人关心的问题。《从人性漫谈商业》也许能给你一点启发噢。

  人们只关心钱,并不关心怎么赚钱。我恰恰相反,我只关心怎么赚钱,并不关心钱。

  先想一想我所说的,不要着急着反驳我,例如「你说到底还是关心钱」,又例如「我关心钱,我也关心怎么赚钱」。这里所说的关心,是指真正意义上的关心。所谓真正意义上的关心,是指了解,学习,然后实践,而不是动动嘴巴玩嘴皮上的花样。光这一点,有多少人能做到?

  至于所谓的既关心钱,也关心怎么赚钱的人,其实也并不清楚当中的逻辑关系。这个逻辑和顺序必须要搞清楚的就是,必须要学好怎么赚钱,才能把钱赚回来,而不是关心钱多少的问题。完成一件事情,你需要决策。需要决策就意味着基于一定的资料、数据、经验,通过某种方式方法来进行。这个跟武术是相类似的,一招一式都有依据,对力度,角度和速度等等都有要求。难道你真的天真地相信乱拳每次都能打死老师傅?当怎么赚钱这一步学好了,然后还能做好,钱自然就能赚回来了。钱不过是一个数字,如何让这个数字变大,才是最值得关心的地方。

  当这些问题搞清楚了,就该说说如何入手。商业是一个很大很大很大的话题,,我只能谈谈其中的一个很小很小的点。商业的本质是什么?赚钱。赚钱就意味着你要让人心甘情愿地把口袋里面的钱掏出来给你,然后你支付成本赚取利润。而这个过程挑战的就是所有「顾客」的大脑。无处不在的商业难道不是在挑战全人类的所有学识吗?也许是个夸张的说法,但一点也不为过。本文就从最常见的一个人性的角度,简单谈谈商业。

  当一个人学无所成,什么事也不做不好的时候,我们会骂他蠢骂他笨。事实上智商有问题的人少之又少,基本可以忽略,更多时候我们把他们的没出息通通都归结到一个字上,那就是「懒」。然而,「懒」不但推动了科技的发展,也极大程度上推动了商业的发展。接下来我们尝试思辨地考虑一个问题,究竟是因为「懒」还是为了追求「便利」?让我们想想洗衣机、扫地机器人、洗碗机、汽车、电话、甚至是我们正在使用已经无法脱离的即时通讯工具「微信」,这些实体物品或虚体软件的存在,其本质究竟是因为「懒」还是因为追求「便利」?如果你能理解我所说的,你就知道你可以从人性「懒」的角度切入商业活动,为那些「懒人」提供便利,例如外卖,然后赚钱。

  字典中的和人们眼中的「懒」是一个贬义词,就像过街老鼠人人喊打一样不受欢迎不受待见。然而当我们把这个本质掩盖上,然后为其披上「便利」或「效率」的华丽外衣时,不但我们自己相信,连顾客自己也相信,这些消费行为,这些自甘掏钱的行为,出于的是对「便利」和「效率」的追求。多么冠冕堂皇的理由啊!在此,并不否认有人对「便利」和「效率」确实有需求,但是如果不是那些因为「懒」而主动或被动发明的工具,这些需求不过是空中楼阁。

  显然,从「懒」这个角度切入进行商业活动的公司和企业甚至个人,实在太多太多了。难道这就没有机会了吗?并不见得。因为信息不对称,大部分人获取的信息都是片面的,因此并不是所有人的「懒」都得到了满足。只要人的脑容量和记忆力还是有限的,人所能获取和保存的信息就有限,而因此几乎覆盖人性每个角落的「懒」是不可能都通通满足的。当人的基数足够大的时候,这些「懒」的需求,便形成了一个可观的市场,至于如何挖掘,那又是另外一个问题了。

  综上来讲,「懒」不失为一个切入市场的,试水自己是否适合从事商业活动的一个好角度,因为人口基数真的很大啊!

  你说,有多少人知道自己的消费行为,其实是为自己的「懒」埋单?

作者:Drifter
公众号:迷失的一代

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