如何做好网球拍选购向导
如何帮助顾客挑选到适合他们的球拍，一直都是困扰大家的问题。最直接的方法当然是让顾客进行试打，但这不仅费时费力，也不具备实际的操作性，因为旧款和新出的球拍那么多，不可能让顾客一一试打。下面是学习啦小编整理的如何做好网球拍选购向导，希望对你有帮助。
网球拍选购向导
当顾客需要换球拍时，想在他们面前表现得更专业吗?你不妨认真研究一下2009年的最新网球拍选择向导，它可以帮助你为顾客挑选出一款最适合的2009年新款球拍。
根据力量、控制和机动性这几个方面，你可以在坐标图中找出几乎所有球拍的相应位置。为了帮助顾客挑选更适合的球拍，你首先需要确定顾客目前使用球拍在坐标图上的位置，然后根据顾客在力量、控制和机动性这三个方面的新要求，适当地在坐标图上移动目前使用球拍的坐标点。当坐标点移动到一个新的方格中后，你可以再根据顾客对球拍长度、拍面大小以及硬度这几方面的要求，缩小球拍的选择范围，并最终为顾客挑选出一款最适合的2009新款球拍。
接下里，你只需要根据在坐标图中新选择的球拍的编号，在球拍列表中找出相应的球拍即可。需要说明的是，这次球拍列表中是2009年的最新款球拍，想要完全的球拍列表，你可以去查阅中国穿线师学会出版的《2009穿线师年鉴》，该书基本囊括了目前市面上所有的新出、旧款的网球拍。
只要正确使用该球拍选购向导，你的顾客将得到一款“个性化选择”的球拍，而你也将得到一个满意而归的顾客。
关键词说明
1.力量/控制——计算公式=长度指数×拍面(平方英寸)×硬度指数×挥重指数÷1000(注：长度指数的计算方式是，27英寸=1.0，27.5英寸=1.05，28英寸=1.1，以此类推。)
2.机动性——采用现在国际上常用的RDC挥重计算单位。
3.球拍编号——即每个格子里面的阿拉伯数字，依据这个数字在球拍列表中可以找到相应的球拍。
4.拍面——中等拍面和中等加大拍面(≤104平方英寸)在坐标中没有相关符号表示;大拍面(105-117平方英寸)用符号“·”表示;超大拍面用符号“:”表示。
5.长度——在坐标图中，符号“x”表示加长拍，标准长度的球拍(27英寸)没有相关符号的表示。
6.硬度——采用现在国际上常用的RDC计算单位，符号“a”表示小于60;“b”表示60-64之间;“c”表示65-69之间;“d”表示70-74之间;“e”表示大于74;数字越大，表示球拍越硬。
7.品牌——在球拍列表中，球拍是按照品牌来排列的。
8.坐标图中的四个色区以及中心点——两条红线的交叉点就是坐标图的中心，而两条红线把整个坐标图分成了四个区，每个区的颜色都不一样。按顺时针方向，先从左上区开始，这四个区分别是快速力量区、快速控制区、稳定控制区、稳定力量区。在选择新的球拍时，这种划分可以提供最基本的比较参照。
快速力量区：力量较大，挥拍速度较快;
快速控制区：控制较好，挥拍速度较快;
稳定控制区：控制较好，挥拍速度较稳定;
稳定力量区：力量较大，挥拍速度较稳定。
9.球拍列表——在球拍列表中，你能找到所有最新款的球拍，并且还有其他有关球拍的数据。
使用说明
1.首先要询问顾客以下问题：你在寻找具备什么特性的球拍，而这些特性是你目前使用的球拍所不具备的?对于你目前使用的球拍，你最喜欢什么?最不喜欢什么?在打球时，你的弱点是什么?而什么又是自己满意的?
2.接下来，在球拍坐标中找出顾客目前使用球拍的位置，如果超出了坐标图的范围，你可以自己适当地延伸坐标图。
3.根据顾客的回答，以目前所使用球拍为起点，在坐标中按力量和操控性的要求，找出符合要求的球拍所在的方格。需要更大的力量往左移，需要更大的控制往右移，需要更大的挥重往下移，反之都往相反方向移。
4.接着再根据长度、拍面、硬度等，得出最符合顾客要求的球拍。
5.最后，在球拍列表中，找出相应符合数据的球拍。
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