社交口才语言技巧
很多人以为话多就是口才,其实不然,真正的口才是在职场、在面试、在演讲的时候,话语口齿清晰,语速适中,条理清楚,应变有道.下面小编给大家整理了关于社交口才语言技巧,希望你喜欢。
社交口才语言技巧
1.就地取材,随机应变
访友拜客或有求于人总要先寒暄几句。开门见山、单刀直入则会给人无事不登三宝殿之嫌。如果场合适宜,说几句“今天天气真好”之类的话当然不错,但若不论时间、地点一味是天气如何则未免有些滑稽。最好还是结合所处的环境顺手牵羊,就地取材来引出话题,如果是在朋友家,不妨赞美一下室内的陈设,比如问问电视机的性能如何,谈谈墙上的画如何出色等等。
这样的开场白并非实质性的谈话,主要是使气氛融洽。因此,你评论某件东西不应用挑剔的口吻,多用“这房间布置得不错呀!”“这幅画映衬着花瓶,配起来很好看”之类。总之,采用赞美的语气,是最得体的办法。
2.语言同步,找到共同的语言
有一句话叫:“话不投机半句多”,半句都多了当然下面就是说“不”了。那么如何在推销过程中,规避这种情况,不给顾客说“不”的机会,就要找到共同语言,即实现语言同步。那么如何与顾客实现语言同步呢?就要快速地掌握顾客的开口几句话所用的“词汇”、“术语”、“口头语”、“流行语”……
把握顾客的语言特点,然后用特点相同或相似的语言与之沟通,就能产生很好的语言感召力。例如,顾客提到“……射击造型很酷”,我们就可以使用“十分酷的……射击表演……”找到共同的语言,要求第一点,共同的话题(问题),第二点,共同或相似的用词、造句和表达方式。这是实现我们与顾客深入沟通,建立一见如故式的亲和力的第一步。
3.谈话要看对象
交谈不是一味地发泄自己的感想和情绪,而是一种合作的程序。各种年龄、各种职业、各种地位的人都有各自不同的趣味,都有不同的语言和习惯。因此,在交谈中选择什么样的话题,采用什么样的语言和口吻应当有所不同,这样大家才能感到都是“自己人”,否则便会产生无形的隔阂。
比如:你不要对未婚青年谈育婴问题,不要和艺术家谈理财,不要和残疾人谈运动等等。如果你缺少广博的知识和控制谈话的能力,你可试着从对方的话语中找出他的兴趣所在,让他对自己有兴趣的题目发表看法等等。一般说来,一个人感兴趣的东西多是他知识储备中的精华部分。即使你原无此兴趣和爱好,又何妨不听一听以扩大自己的知识面呢,而且说不定你就会对这些爱好发生兴趣。
4.状态同步,你是镜子里的他
实现推销成功,达成交易,都是在非常友好的气氛中、非常愉快的状态中达成。那么作为一个具体的推销员,又怎么和千差万别、各式各样的顾客迅速地建立一个宽松的、愉快的状态,避免顾客的拒绝呢?就是让顾客看到你就象看到镜子里的他一样。你的言谈、举止、心境等等,要在短时间内与顾客达成一致。比如在开头的推销案例中,顾客十分亲切地轻轻地拍了拍自家的小狗的头,那么你也要十分自然地缕一缕小狗的毛,表示亲切。
当顾客谈到射击时表现出情绪高涨,谈话中加上手势、表演,那么你的语调也要相应地提高,同时高谈阔论,这样使你与顾客的言谈、举指、心境惊人的相似,达到状态同步。让顾客看到你就象到到镜子中的他自己一样亲切,怎么还能对你说“不”呢?
非常实用的训练口才的方法
1、朗读朗诵。
自己读书,大声地读出来。每天坚持朗读一些文章,既练习口齿清晰伶俐,又积累一些知识量信息量,更重要的是对身体大有裨益,清喉扩胸,纳天地之气,成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章,特别是《世界上最伟大的推销员》,我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上,坚持两年三年,你不是大师也成大师。
2、对着镜子训练。
建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子, 每天在朗读过程中,去对着镜子训练,训练自己的眼神,训练自己的表情,训练自己的肢体语言,这样效果更好。
3、自我录音摄像。
如果条件允许,我建议您每隔一周时间,把自己的声音和演讲过程拍摄下来,这样反复观摩,反复研究哪儿我卡壳了,哪儿手势没到位,哪儿表情不自然,天长日久,你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。
4、尝试躺下来朗读。
如果你想练就一流的运气技巧,一流的共鸣技巧,我教你一个非常简单的方法,就是:躺下来大声读书!当我们躺下来时,必然就是腹式呼吸,而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前,躺在床上大声地朗读十分钟,每天醒来之前,先躺在床上唱一段歌,再起来。坚持一至两个月,你会觉得自己呼吸流畅了,声音洪亮了,音质动听了,更有穿透力了,更有磁性了!
社交交际口才技巧:倾听
善于倾听,是谈话成功的一个要决。在你倾听对方谈话时,应注意以下几点:
1) 不要急于下结论,过早表态会使谈话夭折。
2) 与说话人交流目光,适当地点头或作一些手势动作,表示自己在注意倾听。
3) 通过一些简短的插语和提问,暗示对方你确实对他的话感兴趣。或启发对方,以引出你感兴趣的话题。
4) 听者应轻松自如,除非对方在讲一件骇人听闻的消息,你应不时表示“哦”、“嗯”等,以引起对方继续谈话的兴趣。
5) 善于从别人的话里找出他没有能明白表达出来的意思,避免产生误解。也可用一两个字暗示对方;你不但完全理解他的话,甚至和他趣味相投。
当然,如果你对对方的话不感兴趣,且十分厌烦,那你就应设法地转变话题,但不要粗鲁地说:“哎,这太没意思了,换个题目吧。”
快速提升自己的口才和交际能力方法
一、避免心理方面的紧张
有些人平时很会说,但是一面试或者一上台就会紧张,手心冒汗,大脑一片空白,整个人都蒙了,思维混乱,不知所云。
这是心理能力差的表现,需要针对这方面去进行“张嘴就来”演讲的训练,只有经过几次锻炼,才能过这一心理关,口才和交际能力才会得到提升的机会。
二、增加沟通交流的机会
现在的互联网比较发达,我们日常的聊天都是用微信、QQ、微博等社交软件,很少有时间去面对面跟朋友、家人、同事进行沟通交流。因此,我们就很少有时间去锻炼自己的口才能力,如果想要锻炼出好的口才的话,那么就要多与家人、朋友进行面对面的沟通交流。
三、进行多种方式的演讲
在公众面前的发言和演讲,很多人遇到这样的情况,大多数情况下就是避而远之,或者几句话草草了之,永远不知道自己在表达什么。但是,恰恰是让我们害怕的情况,越是锻炼我们口才的好机会,既然我们在面对这样公众讲话会很紧张很害怕,那么我们在这样的情况下,去锻炼自己的口才就会更加的有效果。
四、坚持口齿方面的训练
1.每天至少朗读一篇长文章;
2.每天早晨起来练习绕口令;
3.每天试着给朋友讲一段小故事;
总之,对于我们来说,锻炼出好的口才的话,是需要我们不断地寻找适合自己的方法并坚持不懈的
有什么方法可以提高口才
1、做到晨读。要给自己作个计划,每天早晨比以前提前1个小时起床,可能开始不习惯,不过慢慢的你会养成良好的习惯,并因此收获很多。找个安静的场所大声的朗读,练好普通话及口型,慢慢的你的口感就会出来了,一段时间后,你会发觉你有明显的进步。
2、学会沟通。在我们日常的为人处事中,要多学会与身边的人交流和沟通,我们要有提高自己口才的意识,并发掘共同点,不要害怕别人不认同你的观点,只要你敢说,你就在进步。
3、做到敢于同陌生人交流。当我们有需要时,不要害怕张口,即便是不认识的陌生人,我们也要学会敢于交流,只要你有合适的语言,注意礼貌,你会发觉同陌生人谈话和交流也不是很难,慢慢的只要你做好开头,收效会很多的。