网站推广的方式如何分析_网站推广的方式分析怎么做

　　近几年是B2C营销模式发展成熟的时机，团购已经对人们的生活产生了很大的影响，它不仅方便，而且很实惠，团购网站除了在线上进行推广外，线下推广也是十分地重要。下面由学习啦小编为大家整理的网站推广的方式分析，希望大家喜欢!

　　网站推广的方式分析

　　1、DM单，彩页传单宣传

　　传单宣传是非常简单而传统的推广方法，也许是越简单的方法越有效，面向具体城市的消费人群，这样的方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领、18-25大学生是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

　　广告传单制作一定要精美，黑底白字往往引不起用户看下去的欲望，所以制作两种宣传广告，DM单或者彩页，效果非常好，不过彩页价钱相对贵些，这点要整体权衡。

　　散发地点：商务写字楼、办公楼

　　目标人群分析：年龄20-28岁的年轻白领。

　　优点：因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

　　缺点：需消耗一定的人力物力成本(DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本)。

　　2、利用微信和微博推广

　　微信和微博是互联网一个新生产物，他能很快捷的将你的产品或者服务信息传达到用户手中，你可以用各种方法增加目标客户对自己的关注，也可以通过活动让博友转发团购信息，这样大大增加了推广的力度，利用微博推广真不失为一个很好的网站推广方法。

　　方式：在互联网营销过程中应该微博和微信同时使用，利用微博将陌生人之间的弱关系转化成微信好友这种强关系，再通过微信进行营销。微博用于前期推广产品，微信用于后期锁定客户。

　　目标人群分析：微信和微博的好友。

　　优缺点：微信主要侧重于朋友之间的沟通，是一种强关系，微信营销就是在朋友之间进行宣传，宣传范围小但是效果比较明显;微博主要侧重于与陌生人的沟通，是一种弱关系，微博营销宣传范围广但是效果不太明显。

　　3、利用QQ群推广

　　QQ群可以很好的凝聚人气，如果网站有五个以上200人的QQ群，即使网站失去了，再重新做好，也会很快恢复网站人气，因为QQ群可以很好的笼络网站的人气，如果团购网站现有的QQ群还没有准备到五个，那就应该努力了。在QQ群推广不外乎四个方法：

　　(1)、软文+QQ群

　　向各大知名站点发表文章，比如在马海祥博客发表文章后，在QQ群发布该文章在马海祥博客的链接，只要有10个朋友顶了你这篇文章，你的文章有百分之80的可能会出现在马海祥博客首页，既然出现在了首页，那么转载你文章的朋友肯定不少，你还怕你的网站推广不了嘛?团购网站建设以前也经常做这种事情，现在讲出来也让各位笑话了!

　　(2)、QQ群邮箱软文

　　QQ群邮箱说起来效果也不是很好，群里发来的邮件我也一般是不会看的，但这也不失为一个网站推广的方法。

　　(3)、欺骗链接

　　我在本地一个QQ群里入驻着，经常就看到一些朋友在群里发送一些推广消息，标题很诱人，外加一个链接，尽管我知道这也是一种推广方法，但是团购网站建设页还是经常进去看的，因为那些信息真的很让我感兴趣。

　　(4)、适当广告

　　在QQ群里发一些适当的广告，或许这个广告正式客户做需要的产品或服务，这样总会有人访问，这也不失为一个网站推广的方法。

　　优点：对于qq群几乎没什么资金投入，不管你是自己建群还是加入别人的群，通过QQ群可以看到哪些人经常在线，可以统计一下每天在线的群成员比例有多高，可以将这些在线高的人单独拉****流，可以建立话题跟群成员群聊，也可以单独跟群成员私聊，还可以发群邮件，利用好群里面的每一个功能，我们都能收获到不错的效果。

　　缺点：最大的投入就是时间，需要花大精力去加群，花大精力花心思去推广自己的网站和产品(具体可查看马海祥博客《如何运营一个微信群或QQ群》的相关介绍)。

　　4、本地交友社区圈子

　　本地交友购物类贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。

　　方式：引导消费，聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。

　　目标人群分析：网络常驻人群

　　优点：目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。

　　缺点：需要技巧性引导和较高质量的软文，有被T群和删帖的可能，时间与精力成本较高(具体可查看马海祥博客《如何做好社区运营》的相关介绍)。

　　5、亲朋好友的口头传播

　　方式：亲朋好友之间口头转述。

　　目标人群分析：一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需筛选有网龄及网购经验的亲友。

　　优点：通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定的时间成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。

　　缺点：宣传速度慢，宣传面比较窄，由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。

　　6、合作商家辅助宣传

　　方式：通过合作商家的店面或销售平台，散播DM单、彩页或口头告知。

　　目标人群分析：商家固有忠诚顾客。

　　优点：通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。

　　缺点：传播具有局限性，范围小。

　　7、加入团购网站导航网站和链接资源合作

　　方式：与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。

　　目标人群分析：各网站自身固有人群流量引入。

　　优点：如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显著的推荐位，流量的引入速度是很快的，效果明显。

　　缺点：一般团购网站导航网站和地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐，需要仔细鉴别和筛选。

　　8、竞价付费推广

　　方式：直接付费参加搜索引擎的付费推广，比如百度竞价，搜狗竞价，360竞价，神马竞价(具体可查看马海祥博客《什么是百度竞价?跟传统媒体的区别有哪些》的相关介绍)。

　　目标人群分析：由于是竞价排名，面向所有的搜索用户。

　　优点：效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。

　　缺点：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。

　　9、SEO优化推广

　　方式：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯(具体可查看马海祥博客《如何利用长尾关键词做SEO排名》的相关介绍)。

　　目标人群分析：一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购”这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。

　　优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。

　　缺点：需要精确的把握用户心理，且网站在搜索引擎中具有较高的权重，一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢。

　　10、校园推广，以小博大

　　如果当地有一些知名的学校，特别是大学，如果在大学里面进行推广往往能够起到事半功倍的作用，因为学生们因为资金的限制，总想能够用较少的金钱来获得更多的实惠，所以大学生往往是团购的主力军，而且大学生对于一些新鲜的事物也非常容易接收，不会因此而感到不适，所以在校园里推广往往能够起到以小博大的效果，推广了一小群人往往就能够带动整个校园，从而获得更好的推广效果!

　　方式：团购商品价格低廉，所以学生是不可忽视的目标群体，常用的推广方式有校园找团购代理或者和校园俱乐部联合搞线下活动。

　　目标人群分析：当地在校大学生。

　　优缺点：该推广模式针对在校大学生，他们是网购的主力军人群，网络营销人群定位比较明确，不过搞活动是需要资金以及人员的投入，且每次活动宣传的范围有限，所以要把握好度。

　　个人网站推广的宣传方法

　　一、免费推广方法永远是站长最关心的方式

　　首先我们要明白：免费的不一定效果不好，重要的看站长如何去应用实践。基本上免费的推广方法包括如下几个方面：搜索引擎登陆、seo、友情链接、论坛营销、博客营销、即时通讯工具营销等。

　　搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，所以一个网站的推广宣传，搜索引擎是必不可少的。百度、谷歌、雅虎等都应无一遗漏的登陆，这样你的站才可能有源源不断的流量，毕竟搜索引擎至今为止是互联网最大的流量来源。

　　登陆搜索引擎并被各大引擎收录以后，就要考虑seo的问题了，也就是网站的排名的问题。做seo不花钱能不能做好?当然可以!关键是个人站长有技术基础，如果连更改源代码都不会的话，那最好是花钱请人做。除了技术外，再就是钻研，钻研各大搜索引擎的喜好，比如你追求一个女仔，最重要的是要了解这个女仔喜欢吃什么、喜欢看什么样的电影，讨厌去哪些场所……等等。把这个原理套用到seo中，就是你就要根据他们的相关规律，优化自己的网站，做一些详细的策略：如标题设计、标签设计、内容排版设计等等。

　　友情连接可以给一个网站带来稳定的客流，并且有利于网站在搜索引擎中的排名。谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。

　　论坛营销很多站长都在用，但是能够坚持下去的却不多，因为论坛营销比较繁琐，没有一劳永逸，只有不断耕耘。虽然论坛营销是辛苦点，但是效果非常好。当然论坛营销的操作也有一定的方法：要选择自己潜在客户在的论坛，或者人气比较好的论坛;不要直接发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除;用好头像，签名，签名可以加入自己网站的介绍和连接;发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要;适当托一把，在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。

　　还有博客营销与即时通讯工具营销，与论坛营销的道理一样，不要一上来就是广告，即使要发广告也要讲究技巧，毕竟推广宣传是一个技术活儿，不仅仅是体力活儿。

　　其实网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢? 最基本的是自身要做好，八个字：内容为王、互动为神。内容为王是指网站的内容一定要让用户觉得有独特之处，或原创、或全面等等，如果在内容上没有一定的优势，也就对用户失去了吸引力。另外，互动为神，是指一个现代的网站必须是一个开放的网站、一个互动的网站，你的网站可以不是sns，但一定能让用户乐于交流。比如社区网游化就是一个好的互动娱乐项目，这个是由动网先锋推出泡泡玩网页游戏平台，后率先提出的与网站社区相结合的一项方针，由于对提升网站的互动性、娱乐性、盈利能力等有显著的作用，现在也被业内广泛的接受了。

　　二、付费推广方法主要看投入产出比

　　当然，对站长来说，资金不充裕是一个共同的特征，所以这里所谓的花钱推广方法不是指大肆烧钱的推广方法，而是花小钱办大事的推广方法。能够起到四两拨千斤的小花销推广方法有邮件营销、病毒营销、网络广告、活动宣传等。

　　邮件营销最需要注意的就是，千万不要沦为垃圾邮件了，邮件营销就是一把双刃剑，用的适当能够起到短时间内大规模的宣传作用，效果也非常有效，而一旦被用户当作垃圾邮件了，则极有可能被网民封杀，对口碑及其不利。所以在设计邮件的时候要极其小心，以下几点建议不妨参考。标题建议：吸引人、简单明了，不要欺骗人。内容建议：采用html格式比较好，另外排版一定要清晰。费用方面，一般的这种群发软件不会很贵，几百块钱就可以买到。

　　病毒式营销主要是自己出一小部分的投资，用互利的方式，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果，下面介绍几个常用的方法。免费服务：如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等，然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。有趣页面：制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。

　　网络广告投放虽然要花钱，但是却非常之有效，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。比如那些名气不大流量却大的网站，在他们上面做广告，价格一般都不贵，但是每天就可以给他带来几百的流量，是很划算的买卖。有时候投广告也不完全是看价钱成本的多少，关键是要看带来的效益的多少。比如如果是一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。

　　导航网站登陆，或者有朋友会说，导航网站登陆不是免费的推广方式吗?被导航站收录确实是不需花费代价的，但是，但是要获得一定的曝光率与流量，采用付费的方式是比较划得来的，是一个投入产出比较合理的投资方式。我曾经一个网站在网址之家被其收录在内页一个不起眼的地方，每天就给这我朋友的网站带来200左右的流量。而且一般的网址站收费也不是很贵。

　　活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划，如果策划成功的话，在用户心中就会形成良好的口碑。

　　网站推广的营销方法

　　一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

　　四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、微信营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等传播方式。

　　五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。