网站推广团队需要哪些成员

　　站推广从表面上看似简单，它作为网站运营最重要的一部分，深究其细节，包含的内容也极其复杂，因此它更多的是需要一个团队的协作和分配，才能达成推广的目的，那么所谓的网站推广有哪几个部分组成呢?下面小编带你一一了解!

网站推广团队必须的成员

1、程序员

如果是自己的程序，那么程序这一块人稍微多一点，如果不是自己做的程序而是使用开源的免费程序二次开发的，那么可以直接一个人搞定，但一般来讲做程序这一块一个人是够了，不需要太多的人来操作。

2、外部推广

外部推广相当于水军的活儿，因此长期做下去会感到枯燥无味，所以我们需要选择的人是耐心做事的，最好是女孩子，比较服从安排，死做事的那种，因为他们相对而言要他们做一些枯燥发外链、发B2B、建博客发博客等效果要更好，执行力比较强，因为他们不懂其他的，安排给他们做的就是B2B、外链，他们光执行就可以了，不会去问太多。

3、SEO优化

SEO优化人员不需要他们做太多的事情，只需要他们通过网站的数据来提高网站排名情况，通过分析关键词、跳出率、停留时间等数据来增加网站关键词排名情况，另外这种人喜欢研究很多优化方案，比如外链、内容、蜘蛛池等各种方式，相当于西游记中的孙悟空，即使能力不够的时候，他们还会想方设法的去研究方案，SEO优化人员可以让其试着做全部的运营情况。

4、网站编辑

这是绝对少不了的，当然如果是企业网站的话，那可能是利用首页去排名，那么不是企业网站，比如一些站长网，那肯定少不了编辑的，而且编辑人员还需要非常多，因为这类平台就是靠文章来吸引人的，另外靠文章来排名的，所以需要通过SEOER找到关键词，然后交给编辑，编辑通过关键词编辑需求相关性强的文章来参与排名。

网站推广四步实用法则

推广第一步：产品当先

每家网站都认为自己有着清晰的产品。每个商务经理或者频道经理都会向总经理拍胸脯保证：“产品方案早就做好了”。

做以下几件事试试：

1、老总亲自出马或者请人力资源对销售人员逐个过堂，说出自己销售的产品。

2、高层跟随商务人员拜访客户，观察客户反应。看产品是否被用户接受，低于客户需求预期、达到客户需求预期还是超过客户需求预期?

3、产品定价要保证在客户支付能力的30%—100%之间。低于该区间是吃力不讨好，贱卖产品还未必好卖;高于该区间，恭喜你，你的网站已经属于暴政，必然引起反抗。

4、销售人员说辞是否标准?

5、客户能否听懂或者理解产品?

6、销售人员销售出的产品是否在网站服务能力之内?曾经想到一句话：忽悠之后交货，那叫做销售;忽悠之后交不出货，那叫做诈骗。

不需要再多了，在产品这个环节，要做好这些：刊例、服务打包、说辞、标准客户问答、销售人员培训等。对销售人员，必须培训，魔鬼式培训。做好这些的结果必须是：以客户为中心的，非常符合客户需求的，定价合理的产品;围绕客户需求服务的，对于产品极为熟悉的销售团队。

推广第二步：客户为王

新兵试水，回来会说对手的地头熟人脉广，我们哪里比得过。新站或者老站新业务往往如是。抛开内容、商务互动，网站自我营销的秘笈不谈，我们来问问自己是否做了以下事情：

1、客户拜访记录做过没有?

2、客户资料是否存档?

3、客户是否分级?

4、有没有客户跟踪服务记录?

这些是入门课，没做肯定无法及格。升级课就是：网站如何通过内容商务联动做影响，如何采取手段快速提升网站的客户信任度，如何混圈子建人脉。拆解之后，应了某句话：不要以为圈子是别人爹妈给的，圈子是自己混出来的。

推广第三步：团队最优

在地方门户网站运营中，内容为文，商务为武。武，一定得有气势!要准确命中，致命打击;要立扫千军，一统江湖;要气势如虹，势如破竹。最惧怕久攻不下，围城成鸡肋。柔、弱、虚、怯皆是团队大忌。

团队怎么建?人员怎么管?

1、人才：首先必须爱财或者需要用数字证明自己的能力。必须针对行业来选材，高不得低不得，雅不得俗不得，美不得丑不得。有单子是微笑出来的，有单子是缠出来的，有单子是骂出来的，因此，性情没有大碍。

2、培训：业务培训、心理辅导，一个都不能少。我喜欢问商务两个问题：你自己是不是需要吃饭?不给你钱的是不是真朋友?第一个问题是要钱的理由，何况用服务换取价值，而且这服务是帮客户赚钱的，天经地义。第二个问题，那叫做世态炎凉，无知少年总认为四海之内皆兄弟，钱是俗物，谁知道到了关键时候，真给你钱的才是真朋友。

3、带训：所谓带训就是带着小弟跑单子，客户我搞定，提成你拿走。小弟小妹们的信心就是被这样的老大带出来的。

4、检查：商务经理每天必须开会，早期必须做到早请示晚汇报。拜访客户名单有没有?客户信息做好功课没有?出行线路是否合理?客户说什么?你说了什么?

销售团队管理规律告诉我们：高手不能没有，但是此高手必须是商务管理人才而不是单兵。销售团队的核心是一名合格的商务经理，冲锋陷阵，指挥若定，可遇而不可求!

推广第四步：绩效说话

商务的绩效考核历来简单，这个简单体现在格式上而不是策略上。商务考核的策略是很复杂很费神的事情，既要激励团队，又要精打细算，何况对付的是每天数钱的人。

该考核分为管理者考核和销售员考核，又分为未达标罚则、达标奖励和超额奖励。面对不同形势、不同阶段、不同竞争环境，有时激进有时保守。玩的是心理，是心跳，既不能成为无法企及的胡萝卜，也不能成为吃了撑着的肉骨头。

网站推广的相关策略

提升销售额

通常以销售额为推广目的，常见于商城及网店，这个时候可能就不是简单的推广了，还要融入销售的理念，因为这个时候让别人知道你的站，或是登陆你的站都不是最重要的，让他产生消费行为才是关键。那销售的关键是什么呢?其实对于销售来说，最关键的不是销售产品，而是销售人，当别人认可了你的人，那自然会接受你的产品。那怕你卖石头，他都会接受。所以对于这方面的推广，应该以建立信誉度和美誉度为主。比如说软文营销、论坛营销、博客营销、口碑营销都是非常好的选择。举一个笔者自身的例子吧：

提高会员注册量

一般社区类网站，都是以此为主要推广目的的。应该说这个任务是比较艰巨的，因为很多互联网产品都需要注册，用户对此已经非常麻木了。

想有效的达到让用户注册的目的，就先要研究用户在什么情况下会去主动注册。我想很多朋友已经知道答案了，只有当用户遇到了特别喜欢的内容或是资源，特别是那种比较稀有的资源时，才会心甘情愿的进行注册。基于此点，在进行此类推广前，相关人员应先把目标用户研究透，先弄清楚他们最想在互联网上得到那些内容或是资源，特别是那种不常见的资源，然后找到这些资源并发布到自己的网站，这样推广起来就会事半功倍了。

比如说一些软件解除论坛，里面提供了很多宝贵的注册码或是解除解除，但是需要注册才能下载，往往这样的论坛用户注册率都非常的高。

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