网络营销比较常用的方法_网络营销有哪些方法

　　现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎样做效果才会更好。下面由学习啦小编为大家整理的网络营销方法，希望大家喜欢!

　　网络营销方法

　　百度自身平台营销

　　排名首页的10个平台中，百度自身的平台占据4个，百度百科、百度知道、百度应用、百度贴吧，做搜索引擎优化的站长都应该知道，百度对自身平台的权重是很高的，对于企业站点来说，在百度百科创建属于自己公司的词条，不仅可以提高企业的权威度，也可以给网站带来很多有效流量。对于游戏类的站点可以申请加入百度应用平台，提高产品的曝光度，增加网站的流量来源。百度知道平台现在的外链形式越来越难做，在知道和贴吧平台除了可以做高权重的外链，也可以做产品的宣传，用户搜索引擎问题时，自然会根据你回答的关键词进行搜索，既而给网站带来的有效流量也是很大的。

　　微博社交平台营销

　　微博社交平台在百度首页出现的频率越来越大，微博营销成功的案例也是很多的，为什么很多小型企业都不用用微博成功，主要是源于他们运营的方式错误。现在大多数的微博都被垃圾的语录、广告信息充斥，企业潜在用户想通过微博了解企业的是企业的发展方向、企业产品的性能、企业的服务态度和产品质量。企业要学会如何用热门的话题炒作自己，而不是一味的复制粘贴别人的东西。首先企业要明白潜在客户在那?其次要明白企业能给潜在用户需要?企业能个用户提供什么?最后给用户提供他想要的，这样的运营方式才能更好的营销。社交的影响力越来越大，企业完全可以利用好当前的热门，提高自己企业的曝光率，既而达到营销的最终效果。

　　新闻媒体软文营销

　　软文作为软性的广告方式，被大多数的企业所喜欢，被誉为现在生命力最强的一种广告形式，它通过在网络里的宣传可以为企业带来持续性的宣传效果，潜移默化中带来网站推广企业的可持续发展。软文的发布平台也是很重要的，一篇给力精彩的软文也需要投递给力的平台，百度首页会给出“相关新闻”排名，可以进入百度新闻源的站点，平台权重高不仅可以提高软文曝光率，也可以给网站传递高权重外链，两全其美的事情站长可以考虑去营销。软文的写法这里笔者也就不多说，软文的内容很重要，比如昨天的愚人节，如果你能把自己的产品和愚人节相融合，发篇给力的软文去新闻媒体，网站一天获得的流量也是相当大的，这就要看站长们是否能掌握当下热点，既而进行给力的软文营销，获得最终的销售。

　　产品专题内页一样可以营销

　　搜索引擎的算法越来越严格，导致站长们很少有敢使用单页面专题进行优化，多数企业站点都使用全站进行优化，对于营销型的网站来说，首页不可能仅仅展示某一个产品，或者对某个活动进行详细的说明，即使网站首页能有很好的排名，数据分析也可看出网站的用户跳出率是很高的。如果站长能适当的使用产品的专题页面，使用正规的SEO优化方法，即使是单页面也可以获得很好的排名，同时专题单页面可以对产品进行专业的介绍，用户来到网站时可以一目了然的找到相应的服务，这样的页面如果能获得相应的排名，网站的流量转化率肯定很高。

　　网络营销的推广定位

　　第一步，先优化企业网站，好好的把资讯这个版块利用起来。通过写大量的SEO软文，在提高网站阅读性的同时，更为重要的是提高百度的搜索指数，尽可能排名在第一页，这样才能获取更多的流量，提高成交率。而这样的一个步骤应该是长期的，只有长期的进行优化，网站的排名才能有比较好的展示。

　　第二步就是写一些新闻类的软文进行投放。软文炒作的关键点在于产品的市场占有率已经排名第二位、优质的产品、创新能力和热情的服务，还有一些例如企业产品的卖点都是很好的话题。软文带上网站的网址，通过新浪、搜狐、网易、腾讯等各大媒体网站进行投放。这样做的目的是给品牌效应助力，增强消费者对于企业的品牌感知，信任感才能不断的积累，产生更大的品牌溢价效应。

　　第三步，在地方的门户网站上投放帖子。因为企业的客户是面向全国性的，因此，在门户网站的专业版块上投放帖子，准备一些小号进行顶贴，让帖子刷到第一页，尽可能的让更多潜在的客户可以浏览到这些信息。另外，还可以结合热门的话题进行炒作，比如说清障车是用于交通部门、汽车维修厂及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新闻发生的话，就可以结合这个点进行引导性的话题炒作，吸引网名的眼球。

　　第四步，建立专门的客户群体，最为简单的就是QQ群了。这样做的目的在于收集客户的一些使用反馈的信息，而企业如果有新的产品推出的时候，就可以及时把这个信息传递给老顾客。产品的更新换代，以及因为规模的扩大等，增加新的清障车设备是必然的结果，这个时候客户第一个想到的肯定就是来这个企业进行二次消费购买。

　　第五步，在A5网站上投放相关内容的软文，前提是这些软文必须足够软，一旦审核通过后，就会增加百度的搜索引擎提升，让企业的网络宣传推广覆盖的面更广。

　　第六步，在地方门户网站上投放广告。这一类的广告投放价值相对来说没有那么贵，只要这个网站上的网民有一定比例的群体是可能成为潜在客户的，就有投放广告的必要。

　　什么是网络营销

　　1、网络营销项目策略规划

　　此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。

　　就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如王老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。

　　2、营销型网站(网店)策划建设

　　在上文中，有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作，有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销，本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容，关于以网店的模式就暂不谈及。

　　企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。菜根谭认为“网站打天下，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。

　　真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值!这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。关于什么营销型网站策划建设的问题之前有写过题为营销型网站规划建设的七大要素、营销型网站建设策划的八大步骤的两篇粗文，有兴趣可以去阅读下。

　　3、网站销售力

　　关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容，同时这些内容可以实实在在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。

　　一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。

　　试想一下，如果网民在浏览了你的网站后，要么就是半天找不到他们想要的东西，要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片模糊不清、核心优势不明显、无独特卖点、寥寥数字、排版杂乱......谁还有耐心继续看下去?

　　4、网络推广传播

　　一说到网络推广也许你马上就来劲了。在菜根谭接触的客户中，很多人都直接将网络营销等于网络推广，这是一个极其严重的错误，原因在于还是没有清晰的认识到什么是网络营销。

　　现如今，网络信息泛滥，同行同质化竞争激烈，如何在这样的环境中逆流而上，眼球已成为稀缺资源!在这个注意力时代，传播已成为企业营销的最大难题!

　　你发新闻软文，我也发新闻软文;你做博客，我也做博客;你论坛发帖，我也论坛发帖;你搞微博，我也搞微博…….只要你做什么，我就跟着你一起做什么!既然大家做的事情都一样，而且数量还比你多，但是为什么效果却有天壤之别呢?大家有没有想过这个问题?

　　或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在，只是没有去解决!

　　菜根谭认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!

　　所谓的博客推广、论坛推广、新闻软文投放、邮件推广等，包括现在遭受热捧的微博、微信推广在我认为，他们只是信息传播的一种管道，而且这些管道并不适合所有的行业，有些推广方式适合你，有些则不适合你!每次遇到客户问及“你们公司主要提供哪些网络推广方式”的问题时，还真是难住了我!但是有一点须清晰，所有的推广工作都是策略先行!

　　还有一点，说到网络推广就不得不提SEO，网上也有很多这方面的实用性很强的SEO文章，在此就不与大家啰嗦了。

　　5、网络营销数据分析

　　这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。

　　在菜根谭接触到的客户中，很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，其次是不太了解不同数据之间的内在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以有针对性的进行改进;同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。数据分析方面问题菜根谭之前也有过“做好数据分析 大幅提升网络营销运营效率”一文，大家感兴趣可移步阅读。

　　作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。