打破常规逆向思维

　　英国物理学家牛顿说过“把简单的事情考虑得很复杂，可以发现新领域;把复杂的现象看得很简单，可以发现新定律。”所以说我们要学会打破常规，逆向思维，下面小编为你带来逆向思维的介绍和训练方法，希望能帮到你。

　　一、逆向思维概述

　　(一)逆向思维涵义

　　逆向思维也可称为反向思维，是指从常规思维相反的角度、过程出发去思考问题的方式。逆向思维的特点是对人们习惯的思维方式持怀疑和反对的态度，善于唱反调。逆向思维往往能够出奇制胜，给人以意想不到的收获。思维轨迹如图2-4-1。

　　比如，水总是由高向低流动，有什么办法能使其由低向高流动呢?由此发明出各种类型的泵。日常生活中圆珠笔的漏油是一直难以解决的难题，人们认为是由于钢珠的磨损造成的，因而许多科学家、工程师、发明家都在考虑强化钢珠硬度、耐磨性上花费极大精力，但处于当时条件下，材料上难以突破。难道除了提高钢珠硬度、耐磨性之外就别无他法了吗?日本一位发明家想了一条与常人不同的思路——钢珠磨损后笔要漏油，但如果钢珠磨损后笔管中已没有油可漏了，这个问题不就解决了吗?他买来大量圆珠笔，反复使用，统计出常用圆珠笔写了多少字、用了多少油开始漏油的规律，采用在管中定量灌油的方式解决了圆珠笔的漏油问题。不从常人强化钢珠的方向思考，而是从油上动脑筋，使难题得以解决，这就是所谓逆向思维。

　　逆向思维的应用也要讲究灵活，得当了事半功倍，不得当适得其反。这好比做饭时择米，人们不自觉地采用逆向思维，将沙子择出来。可是，如果一把米混入了一盆沙子，就只能正向思维择米了!

　　有这样一个故事，它说的是一个美国故事是说出版商与总统之间的故事，为了增加自己出版的书的销路，有位出版商送了一本给总统，总统给该书签名后便大肆宣传：现有美国总统喜欢的书出版。于是买者云集，使其大赚其钱，第二本书出来的后，他又拿给总统签名，这一次总统脑筋转了一个弯，就签名说不喜欢这本书，但出版商又打出广告大肆宣传说，现有美国总统最不喜欢的书出版，他又成功的赚得了钱，当他的书第三次出版时，他又找到总统，总统这一次再也不上他的当了，他坚持一言不发，不过这仍然没有难住这位聪明的出版商，他打出的广告说：现有美国总统不能做出任何结论的书出版，于是书再一次畅销。当我读这个故事的时候，非常佩服这位精明的出版商。

　　从上面这个事例中，我们可以看到逆向思维创新的魅力.

　　以丑招财

　　美国艾士隆公司董事长布耐尔一次在郊外散步，偶然看到几个小孩在津津有味地玩弄一只浑身肮脏形态极丑的昆虫，爱不释手，不由“触景生情”。他从中受到启迪，决心打破常规思维的定式来个逆向思维，“以丑招财”，即以丑陋的玩具吸引儿童并让他们的家长掏腰包。他立即组织人马研制出一系列“丑”字号的玩具。比如，在一串小球上印有许多丑陋面孔的“疯球”;用橡皮做的长着橘黄头发、绿皮肤和一双怪眼睛、一眨眼就发出怪音的“粗鲁陋夫”等。他认为这一套“丑陋玩具”一定大有销路!果不其然，该产品一上市，儿童就争相抢购，“以丑招财”使公司发了大财。

　　(二)逆向思维的特征

　　逆向思维的主要特征是突破常规。从相反的角度去思考、去探索、去创新。一切事物都有两面性和对立面，从相反的角度去思考问题有时别有洞天，效果奇妙。

　　事物之间都存在着“正”与“反”的关系。这种“正”与“反”是相对的，而非绝对的，从内涵上讲，事物之间互为条件，互相依存。在客观世界的许多事物之间，甲、乙的互换性是存在的。甲在一定条件下可以转化为乙，乙在一定条件下也可以转化为甲。在形成甲的过程中，乙，丙是他们形成的条件，同时乙、丙可能是对立的，但造成的结果是相同的。

　　(三)逆向思维的类别

　　逆向思维可分为功能反转、结构反转、因果反转、状态反转等几种。

　　1、功能反转

　　从已有事物的相反功能去设想和寻求解决问题的新途径，获得新的创造发明的思维方式即为功能反转。例如，在德国一家生产书写纸的工厂內，一位工人弄错了配方，结果生产出的纸不能书写，成了废品。为此，厂长把他解雇了。正当他垂头丧气的时候，一位朋友提醒他，不要老想着出了废品，为什么不倒过来想一想它还有什么用呢?“废品”和“有用品”正是对立的两极。朋友的话启发了这位工人的思想，从一极换到了另一极，终于发现这种纸的吸水性特別好，从而获得了生产吸水纸的专利。

　　2、结构反转

　　从已有事物的相反结构形式去设想和寻求解决问题的新途径的创造性思维方式属结构反转。如一般的门锁锁舌有斜口，这样关门比较方便，但如果朝门缝中塞入硬片等却容易把门撬开，防盗功能差，有一同学发明了“简易防盗锁”，把门框上锁孔内侧焊个斜片，而锁舌却改成方形，这样从结构上与原锁反转，关门照样方便，但由外往里撬门，由于锁舌是方形的就不易被撬开了，从而使防盗性能大大增加。

　　3、因果反转

　　从已有事物的因果关系，反过来由“果”去发现新的“因”(现象、规律)，寻找解决问题的方法就是因果反转。例如磁生电(发电机)←→电生磁(电磁铁)，声转电(话筒)←→电转声(听筒)。

　　4、状态反转

　　从已有事物的另一属性，反转过来，发现或创造一种新的产品或技术的方法称作状态反转。例如，前面提到的“司马光砸缸”、圆珠笔的改进等。

　　总之，当思考的问题用常规方法得不到解决时，应考虑转换思考角度，缺点逆用等思维方式来重新思考，这是人们在发明创造时常用的方法。逆向思维思考程序如图2-4-2所示。

　　二、逆向思维的训练

　　(一)两极颠倒法

　　在一般情況下，我们遇到或认识了两极中的一极，我们不妨再去有意认识一下与之对立的另一极，一个新的天地就可能展望在我们面前。

　　鲁人做鞋帽生意

　　《韩非子》中记载有这样一个故事：鲁国有一个人，非常擅长纺织麻鞋，他的妻子也是织绸缎的能手，他们准备一起到越国做生意。有人劝告他说：“你不要去，不然会失败的。”鲁人问：“为什么呢?”那人回答：“你善编鞋，而越人习惯于赤足走路;你妻子善织绸缎，那是用来做帽子的，可越人习惯于披头散发，从不戴帽子，用你擅长的技术，到越国去派不上用场，能不失败吗?”结果呢，鲁人并没有改变初衷，三五年后，他不但没有失败，反而成了有名的大富翁。

　　许多事情的成功，问题的解决，常常得益于逆向思维，这个鲁国人的成功，也是如此。

　　鲁人做鞋帽生意，当然是应该去需求鞋帽的地区，而不该去不习惯穿鞋戴帽的越国;但鲁人则打破了这种习惯性的思维方式，认为就是因为越人不穿鞋不戴帽，那里才有着广阔的市场前景和巨大的销售潜力，只要改变了越人的粗陋习惯，越国就会变成一个最大的鞋帽市场。鲁国人成功的秘密就在这里，逆向思维帮了他的大忙。

　　(二)中间融合法

　　面对两极，人们可以既不持这一极，也不持那一极，而是使两极在中间融合，出现一种既非此又非彼的中间状态。很多创新构想就在中间融合中产生。例如，女士们穿平跟鞋，走路舒适、轻松﹔穿高跟鞋，走路挺胸、气派。但是，为什么只能要么是平跟鞋，要么是高跟鞋，能不能使对立两极在中间融合呢?于是，坡跟鞋被开发出来了。它既不是平跟鞋，又不是高跟鞋，然而又既有平跟鞋的优点，又有高跟鞋的长处。

　　(三)反弹琵琶法

　　反证法就是反弹琵琶法。其特点在于，不是直接证明命题，而是从反面来论证。即先假设原命题的结论不能成立，提出一个相反的结论，然后证明这个相反的结论不能成立，从而证明原来的结论是正确的。运用反证法的步骤是：①作出需证明的命题的否定结论。②从这个否定结论出发，用合乎逻辑的方法来进行推理，从而引出矛盾的结论;或与命题的条件相矛盾，或与暂设假定相矛盾，或与已知公理、定义、定理相矛盾。③排除否定的结论，肯定命题原来的结论正确。

　　孙膑智胜魏惠王

　　孙膑是战国时著名兵家，至俄国求职，魏惠王心胸狭窄，忌其才华，故意刁难，对孙膑说：“听说你挺有才能，如能使我从座位上走下来，就任用你为将军。”魏惠王心想：我就是不起来，你又奈我何!孙膑想魏惠王赖在座位上，我不能强行把他拉下来，把皇帝拉下马是死罪。怎么办呢?只有用逆向思维法，让他自动走下来。于是，孙膑对魏惠王说：“我确实没有办法使大王从宝座上走下来，但是我却有办法使您坐到宝座上”。魏惠王心想，这还不是—回事，我就是不坐下，你又奈我何!便乐呵呵地从座位上走下来。孙膑马上说：“我现在虽然没有办法使您坐回去，但我己经使您从座位上走下来了。”魏惠王方知上当，只好任用他为将军。

　　“反弹琵琶”实际是利用对立互补关系，实行迂回战术。某国王一贯自我标榜不但是个至高无上的权威，而且更是个“大慈大悲”的救世主。他在处决犯人之前，要恩赐一个机会，叫他们去抽生死签，如果抽到“活”字，就可幸免一死。有一次，一个囚犯行将处决，他的冤家买通狱吏，把两张纸都写上“死”。不料有人把此消息透漏给犯人，犯人闻后眉开眼笑地说：“啊!我可以死里逃生了。”国王宣布抽签后，犯人抽出一张签，二话不说便吞入腹中。这下在场的人慌了手脚，因为谁也搞不清楚犯人吞下的是“死”还是“活”。只听国王大声斥喝：“笨蛋，你们只要看一看剩下的那张纸签就是了。”显然剩下来的是“死”签，由此反证犯人吞下的是“活”签。聪明的犯人巧用反证法，死里逃生了。

　　(四)换位法

　　换位法就是将考察的命题颠倒过来，发明新事物的创造方法。

　　在动物园里，把动物关在笼子里，游人在园内观赏动物是一般常规。但是在野生动物园里，动物是放牧式的，为了防止狮虎对人的袭击和伤害，却让游人坐到封闭的汽车内去进行参观游玩，却又别有一番情趣。

　　生产玩具的厂家，其设计一般都追求色彩鲜艳、造型美观可爱而赢得顾客的喜爱，然而美国鬼才公司却设计了一种外皮皱巴巴丑恶的玩具狗，这种一反常态的构思，是一种风格迥异的丑狗，丑中还透出一丝憨态，从而引起人们的猎奇心，觉得花几个钱抱一只奇异的狗回家是值得的。不出所料，皱皮狗成为市场上的畅销产品。

　　兰米尔，他发明充气电灯泡也是采用此法。当时的电灯泡有个致命伤，钨丝通电后容易发脆，使用不久灯泡壁就会变黑。一般人都认为要克服这个毛病必须大大提高灯泡的真空度。兰米尔的想法却与众不同，他不是忙于提高灯泡的真空度，而是分别将氢气、氮气、二氧化碳、氧气和水蒸气等充人灯泡，研究它们在高温低压下与钨丝的作用。当他发现氮气有减少钨丝蒸发的作用时，作出了“有可能在大气压下钨丝在氮气中长期工作”的判断。1928年，他由于充气灯泡的发明和对高温低压下化学反应的研究等突出贡献而荣获帕金奖章。

　　把思维方法来个一百八十度的大转变，有时竟取得想不到的效果。历史上有许多科学家就是采用逆向思维法而取得重大发现和发明的。

　　打破常规思维模式案例

　　阿基米德说：给我一个支点，我将撬动地球。这句话要放在生意场上，可以换成把自己的能力和客户的问题重合点找出来，就可以成就一笔生意，尽管在不利的情况下，你也可能有赢的机会。

　　而这样的事情就发生在我的身边，朋友甲先生去别的城市提案，因为飞机晚点，他是三家公司里到的最晚的一家，而且前两家公司的规模和专业度，以及报价都要比自己的公司低很多。在许多人看来，这次提案是必败无疑了。但是来都来了，不论输赢，朋友想着都要把自己的提案和甲方的老总说一说。

　　他把自己的方案从头到尾说了一遍，技术的难点在哪里，成本应该怎样去控制，哪里是不能消减经费的，而且还说到了前面公司给的价格，他们公司从成本上来说是达不到的，为什么达不到都一一讲到。没想到对方老总听的很认真，还不时的提出问题，更让人没想到的是，他们公司竟然反败为胜，拿下了这次提案。

　　事后，大家坐在一起聊天的时候，就会问到：到底是什么打动了甲方爸爸。朋友回答：不是公司实力，不是价格，而是公司的专业度，因为找到了甲方问题的痛点，指出了这个提案的难点在哪里，难点应该怎样去解决，都说到了甲方的问题所在。

　　最近读了日本作家坂田直树的《重启》，在这本书上，作者用自己亲历的30个营销案例来告诉我们，如何在打破惯有的思维模式，找到解决问题的方法。当看到这本书的时候，就想到了朋友的这个案例，朋友提案的成功，正是把自己的能力和客户需求的重合点找到了。

　　我们先来了解一下作者坂田直树，这是一位有着实战经验的企业家。他曾在联合利华日本分公司的市场部门从事品牌战略的策划和新产品的开发工作。后创立日本最大的共创平台株式会社Blabo!，任董事长、CEO。

　　作者坂田直树提出的解决问题的思维方式共分为三步：第一步，发现切实困扰着对方的问题;第二步，了解自身的潜力;第三步，进行重合思考，并将其总结为解决问题的方法。这三步具体如何来做，我们用书中案例来具体说明。