演讲艺术：演讲者如何征服听众的技巧
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演讲的本质是什么
首先，演讲不同于朗诵。二者属于不同的范畴。朗诵属表演艺术，为演而讲，侧重于欣赏性;而演讲属精神实用艺术，为讲而演，侧重于宣传鼓动性。
其次，演讲不同于一般的报告。二者虽然都是面对听众发表讲话，但内容的侧重点不同。报告的内容注重政策性、性、指导性;而演讲的内容更注重典型性、鲜明性。
其三，演讲不同于讲课。教师口语讲究启发性、科学性，而演讲的口语更注重技巧性、生动性。另外，态势语是演讲的辅助表达形式，既可以即兴发挥，又讲究刻意设计，而讲课却没有刻意设计这样的要求。
其四，演讲不同于一般的交谈。一般交谈无主体(演讲者)、受体(听众)之分，谁都可以发表意见，任何地点都可以进行。而演讲必须是演讲者面对听众系统地表明自己的观点，且受时空条件的限制，比一般交谈更具严肃性。
演讲者如何征服听众
一、了解和掌握听众
为什么要了解和掌握听众呢?这是因为：
第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面.演讲是演讲者与听众的双向交流活动.演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者.演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行.
第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求.演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动.这就要求演讲者的意图去行动.这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲.
第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者.如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度;反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的.
可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点.总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：
1，听众对信息的接受具有选择性.听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性.首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分;其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息;再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点.
2，听众对演讲的态度受自身的影响.对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度.
3，听众都有特殊的心理需要.每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关.有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等.
4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一.即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面;又有受其他听众影响改变自己看法的一面.
了解听众的心理需求可通过以下方法：1，通过你的听众所在单位的领导;2，通过某一地区、时期的社会舆论;3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈;4，通过演讲过程中的提问、插话等.
二、演讲者的威信效应
演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志.那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢?
第一、对听众态度的影响.如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容;有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度.
第二、对听众认知心理的影响.社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受.因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触.
第三、对听众情感心理的影响.威信效应的最大作用就是对听众情感的影响.演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲.
演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信.
首先要摆正和听众的关系.要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习.
其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”.所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受.它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线.
“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”.有了这些，还愁你的威信树立不起来吗?
演讲有哪些艺术形式：
1.激昂型。激昂慷慨型演讲，是演讲者用炽热的感情和铿锵有力的语言去吸引听众，打动听众。这种风格具有较强的感染力和鼓动性。演讲者充满激情，以快节奏，对比强烈的音量，对听众施加感情影响的手段，去达到牵引听众理解演讲主题的目的。在暴风骤雨的革命年代，在群情沸腾的演讲场合，在一些宣传鼓动以及论辩色彩浓烈的会议上，常常可见到这种火热的演讲风格。闻一多的《后一次演说》，堪称为这种风格的典型。闻先生在光明与黑暗的生死搏斗中，壮怀激烈，慷慨陈词，内心激愤无可遏止，如火山爆发，石破天惊，如电闪雷鸣，惊心动魄。
2.质朴型。质朴型的演讲崇尚实事求是，朴实无华，不事雕琢和粉饰。演讲者有实事求是之意，无哗众取宠之心，用朴实的语言，表达朴素的真理，很容易为听众所接受。这种类型的演讲讲究用语准确、逻辑严谨。不少成熟的政治家，崇尚这种演讲风格。邓小平的《处理兄弟党关系的一条重要原则》，就是采用的质朴型风格。通篇讲话充满了实事求是的精神，用质朴无华的语言，深刻地阐明了马列主义真理。
3.活泼型。活泼型演讲的明显特征是节奏明快，句式多变，语言清新而生动，态势运用较其他风格的多。这类风格的演讲，演讲者以轻松愉快的心情，富于表情的形象，给听众以新鲜感和亲切感。
4.淡雅型。淡雅型的演讲言辞舒缓，内容丰富，没有紧锣密鼓的节奏，也没有大红大紫的色彩，以其清淡雅致的美感染听众。这种演讲风格类似我国古代绘画艺术中的“白描”手法。周恩来关于《中美友好来往的大门终于打开了》这篇祝酒辞，就是以其淡雅的风格赢得听众的.应该指出的是，淡雅的风格绝不是粗糙的自然形态，也并非全然不做加工修饰。实际上这正是演讲者的一种美学追求，演讲者精心运用表达技巧，做到不露人为雕琢的痕迹。“清水出芙蓉，天然去雕饰”，正是淡雅风格的绝妙写照。
5.深沉型。深沉型演讲，其感情色彩深沉浓厚，节奏较慢，音色浑厚柔和，音量对比起伏不大，平铺直叙，娓娓道来。这类风格的演讲适宜严肃的主题、庄重的场合。演讲者以深沉的情感，较为低沉的语调和富于哲理性的讲述，打开听众心灵的窗户。
