女信贷员最喜欢的电销展业技巧
如果你要考虑做电话营销，首先你要讲电话营销目前所在地位，所在的状况，全部搞清楚，然后在分析这个事情目前的优势是什么?阻碍又是什么?下面是小编为大家收集关于女信贷员最喜欢的电销展业技巧，欢迎借鉴参考。
一、电销是什么?
电话营销是一种销售模式，营销手段，它的优势是简单、方便、粗暴，为什么这么说?因为你不需要出门，也不需要去看谁的脸色，你只需要准备一杯温开水，准备好纸和笔，以及要叙述的内容和可能需要应对的提问就可以了。通过准备好的内容来向电话另一端的人来推销你的产品，大浪淘沙。
二、电销数据统计方式
很多人的电销统计方式是错误的，他们只会追求我今天打了100通或者200通电话，然后结果是没有效果!正确的电销统计方式应当是通话时长，今天早上9点开始电销，通话时长共计240分钟，其中160分钟无效通话，60分钟意向通话，20分钟有效通话，然后计算你的转换率，意向通话为60分钟，有效通话为20分钟，转换率为X:X。
无效通话：
直接挂机，接了就挂，不要不要，烦不烦，等等。
意向通话：
一般是指对你的产品和业务进行了了解，并且没有反感，愉快挂机。
有效通话：
就你的业务内容进行了不低于三分钟的通话，并且掌握了对方的需求，可以进行追踪的客户。
三、丽人优势
我们说的丽人就是女孩子，女孩子天生亲和力好，所以一定要掌握自己的优势，这里给大家讲解一些方式，希望可以帮助到大家：
1、播音腔
播音腔不是真的要求你像主持那样的专业素质，可以百度搜索播音腔如何练习，其实每个人说话的方式是不一样的，你尝试变音，让你的呻吟听上去更加的有磁性。
然后说话的强调上扬，这个在文字上还真的不好表达，总之，你的腔调必须和平时有区别，说话语速一定不要过快，但一定要连贯。
2、话术表达
话术表达的方式有很多，既然目前很多人挂机，那么我们可以换个方式，比如说：
先生您好，我是XX的朋友，我是做无抵押信用贷款的，她跟我讲您最近有一笔资金需求，不知道您的资金需求解决了吗?
这里有个点大家要注意：
你所说的XX的朋友，这个XX一定是一个大众名字，比如说张强，刘波，李娜，刘菲，这类很容易重名的这样的名字，对方在第一时间会去回忆这么一个人，当然你也会碰到客户思索一下告诉你我不认识这个人，你打错了吧?
这个时候切记，在对方思索的过程中，一定要连贯的说出后面的话：
“ 我是做无抵押信用贷款的，他跟我讲您近期有一笔资金需求，不知道您解决了没有 。”
一般这个时候客户会有两个反应：
1、告诉你不需要不需要，挂机。
2、当对方反应过来，告诉你是不是打错电话。
不认识这个人的时候，那么你也可以继续说到：
哦，那对不起，可能打错电话了，十分抱歉，那么能拨打错电话也是一种缘分，如果您有资金方面的需求也可以联系我，那么祝您身体健康，事业顺利。
如果对方有需求，自然会跟你聊。
3、语气词
切记，在你使用播音腔的时候，一定要多使用语气词，这样会让客户听起来特别舒服，我经常给人培训电话营销。
但是我还会偶尔被某些女孩子的电话声音和腔调吸引，即便不需要也会多聊几句，甚至渴望再次听到她的声音，语气词，包括了 ：“嗯”、“奥”、“是吗?”、“好的”、“嗯嗯”、“真的吗?”、“啊”，等等。
这些都是需要你在尝试的过程中去掌握的。
4、善用提问方式
提问方式有很多，这里简单说三种
封闭式提问：
您是上班还是做生意?
对方回答只有两种：
上班/做生意
您的工资是打卡工资还是发现金?
对方回答只有两种回答：
打卡/现金
这类都是封闭式问题，利用封闭式问题来确认你要知道的答案。
开放式提问：
请问您的借款用途是什么呢?
回答:
@$##%%$%^^.....省略无数字…...
开放式提问：
请问您借款为什么不在朋友那里想办法呢?不用承担利息呀。
回答：
这单事情还找朋友，人情债…….省略无数字
二则一提问：
您的基本情况我已经了解清楚了，您是符合我们公司申请标准的，而且属于3星客户，稍后我会给您发一条信息，将您所需要准备的资料表明清楚，请您收到给我回复一下，可以吗?
回答：
正常的回答应该都是可以
继续：
那么您尽快准备资料，明天下午2点我在给您致电，如果资料方面有什么不方便的，不明白的，您可记得在电话里询问我哦~谢谢您，再见。
大多数客户经理都说让对方准备资料，然后就无限期的准备资料，那么这样说就给自己留下了一个第二天打电话的后门。
第二天打电话的时候询问下资料准备情况，然后提出二则一提问法：
那先生您看是明天下午2点，还是后天早上9点您可以来我公司申请呢?确定好您的时间，我好安排接待您的事宜。
5、质问你如何有号码
有些客户不依不饶，不但语气很不好的拒绝你的来电，还要质问你为什么有他的电话，这就是在有些时候你获得的名单如果有名有姓的时候，尽量不要开口就称呼对方的姓氏。
这样你可以看一眼名单，例如号码是13800154321 那么你可以告诉对方，你是按照号段在拨打，是从1380100000开始，打到9999 这样就避免了所有的尴尬。
6、持之以恒
电话营销，一定是持之以恒的一个工作，你在不断的进行中会逐渐的摸索到更多的经验和技巧，电话营销也是一份枯燥乏味的方式。
所以一定要耐下性子，耐下心，逐渐的你会越来越顺利，不要去考虑我今天打多少个电话，貌似是在完成任务，其实你敷衍的是你自己。
7、电话营销的最佳时间
我不会给你固定一个死的时间，因为很多事情是死的，但是人是活的，也没有一个固定的时间去考虑这个问题，我们只需要进行分析就可以了，特别是你的电话名单如果详细，且质量好，根据客户的情况来区分的。
我们可以试想一下，这个客户是什么客户?知情还是不知情，若知情，那么客户是公务员，那么拨打电话的最佳时间应当是10:30-11:30，下午最佳时间应当是15:00~16:00 如果客户是服务窗口的，那么你最好是在午饭，午休，下班后拨打，如果客户是法人，那么你拨打时间最好的就是11点之后，12点半很可能在应酬，这只是举例的分析，具体的还是需要你自己去进行分析。
8、无能为力
这个无能为力是我的无能为力，因为电销很关键的一环是你的电话名单的质量，这个我实在无能为力，质量的好坏，直接影响到你电销的结果，和效果，所以这个只能有你自己去想办法了，友情提示，很多卖数据的都是骗子。
好了，说了这么多，其实总结出来，就是几句话：
下定决心，持之以恒，语调舒适，声音甜美，语气适中，业务外露，把控时间，不骄不躁。
