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打好营销心理战的五个实用小技巧

杨杰分享

  随着引流渠道不断增多、引流手法更新改进,现在做微商的引流难度已经大幅降低 ,但转化成了代理们最头疼的问题。有什么好方法能帮助微商促成客户转化呢?下面是小编为大家收集关于打好营销心理战的五个实用小技巧,欢迎借鉴参考。

  1、直接请求对方下单

  又称“催单”,这种直线式的卖货手法简单便捷。不过效果视人而定,可分为两种:

  一种是关系比较好的朋友,对方对你的工作和产品都有了解,并且表示过兴趣(至少不是厌恶的),可以直接介绍产品然后问是否愿意支持一下。这种方法偶尔可行,不可依赖。

  另一种关系稳定的客户,已经多次购买过你的产品,且你可以预测到她也快用完了,当作提示性地问问是否需要新的产品,成功率比较大。

  2、制造紧迫感

  类似于“节日促销、过时不候”的营销手法,大多数商家的管用手法。通过制造供货紧张的情况,来促进客户下单。

  利用限时优惠手段制造供货紧张的局面,让客户感受到这批产品的稀缺性,促成订单。

  3、小礼品提升产品性价比

  因为微商有严格的控价机制,产品降价促销不可行,那就从提升性价比入手,随单赠送小礼品,不同价位礼品价值不同,具体的视自身实力而定。

  4、套餐二选一

  大家应该见过很多品牌会推出产品套装供客户选择,客户经斟酌两者性价比,即使原来不打算买那么多,也可能临时变更想法,对商家来说这就是提高成交量的一种好办法。

  微商同样适用,但要注意在给对方选择的时候,应该提前准备好供选择的产品,自己先明确希望对方选择哪个,在设计的时候,可以故意偏向一方,让对方产生一种,“那我肯定选择这个”的感觉,而不是让对方犹豫不决导致成交失败。

  5、分析优缺点

  当客户有购买的想法但是因为某些原因犹豫不决时,可以通过分析优缺点来引导客户。比如说你列出七八个优点,然后让客户列出它的缺点,一般客户最多列三个,在权衡利弊之后,大多数客户会觉得利大于弊,最终选择下单。前提是客户对这个产品确实有兴趣,而不是“随便看看”。

  综上,做微商需要多多换位思考,以消费者的眼光看产品优缺点,并根据不同客户的需求相应调整营销手法,适时让利,成交也不会远。


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