保险销售的你还在尬聊吗
聊天是一门学问，尤其对理财经理来说更是必备技能。选择合适的话题切入，让客户自然而然地愿意和你交谈，下面是小编为大家收集关于保险销售的你还在尬聊吗，欢迎借鉴参考。
1.服务
通过免费的服务，获取和客户免费交谈的机会，保单检视、发送保险报等等，都是可以选择的方式。愿意接受服务，已经说明客户具有一定的保险意识，接下来就靠过硬的专业知识把客户争取过来!
进行方式：表明提供无偿服务的来意→讲述检视保单重要性→一边检视边和客户交谈，并自然导入。
话术示例：这个月是客户服务月，公司进行一项××活动。不知您家庭是否购买过保单，我可以帮您免费做下保单整理和检视...
切入难度系数 ★
2.转介绍人
如果客户是转介绍来的，你与客户之间就已经有了一座桥梁，介绍人就是最好的话题。中国的消费者更倾向于相信自己熟知的人，更愿意从身边的人购买商品，是熟人经济。
进行方式：聊客户和介绍人的关系→你是如何认识介绍人的→介绍人为什么会帮你转介绍→然后找机会进入主题
话术示例：我是××最好的朋友，同时也是他的寿险顾问。他找我来帮他做了一份保险规划，并且还很认可我的专业...
切入难度系数 ★
3.子女教育
如果事前知道客户有孩子或是见到他的孩子，从孩子身上寻找话题，亲近且贴心，相信没有客户是会断然拒绝的。
进行方式：夸奖孩子→邀请客户分享育儿经→聆听他对孩子养育、教育的担心→医疗教育费用的担心→找机会进入主题
话术示例：您的孩子真可爱，现在在读几年级了?这么可爱的小孩，您肯定付出了不少心血，读书、补课、吃穿，您一定一直操心啊...
切入难度系数 ★★
4.行业或者工作
如果事先知道客户的工作，从工作切入会更容易吸引客户的注意力，各行各业都有各自的难处与艰辛，了解了工作也变相地了解到了客户的生活。
进行方式：讨论客户的职业或工作的辛苦，其他特性→工作赚钱所为何来→爱家人、积累财富→找到机会进入主题
话术示例：您是做××工作的吗?我有同学也是做这个的，听说做××工作收入比较稳定，压力小...
切入难度系数 ★★★
5.投资理财
没有人会拒绝谈理财，尤其是教他如何理财，谈到理财其实距离保险不远了。当然不仅是对保险，对各类投资理财方式，你都要能做到如数家珍。
进行方式：相互分享理财经验→如何做风险控管→交由专家管理的看法→找到机会进入主题
话术示例：最近股市比较低迷，前一段时间我的投资方式……不知您都用哪些投资方式理财呢?
切入难度系数 ★★★★
6.身体保健
阿保君身边的90后都已经争先恐后地加入养生大潮，枸杞红枣已成日常新宠，可见大家对身体的保健意识越发强烈。所以如果自己有所涉猎或客户对此有心得，唠起嗑来就自然而然。
进行方式：如何吃出健康、如何预防疾病、分享医疗常识→所有可能发生的费用及家人的负担→如何做风险转移→找到机会进入主题
话术示例：听说最近新闻上又爆出了××食品有问题，现在的食品问题真是让人担忧，哎，您平常会吃些什么对身体进行保健?
切入难度系数 ★★★★
7.时事新闻
最易信手拈来，最容易产生互动，同时也是比较考验代理人话术的一个话题，不过非常适合商务男士。
进行方式：找出和保险相关的事件，如灾难、疾病等等→谈人生或生活的无常→如何关爱自己、家人→找到机会进入主题
话术示例：这一段时间的地震新闻，您有关注吗?灾区受损实在是严重，生活就是这样无常...
切入难度系数 ★★★★★
8.穿着打扮
这个切入点非常适合女性客户，毕竟没有一个女性不爱听到赞美。如果发现客户注意穿着打扮，可以探究出她是一个追求生活品质的人，用这个开启话题，在对客户完全不了解的情况下，拉近距离。
进行方式：赞美→追求生活品质→如何理财追求幸福人生→找机会进入主题
话术示例：您这件衣服真漂亮啊!请问是在哪儿买的?我也想给我太太买一件，您能不能介绍给我?
切入难度系数 ★★★★★
从来就没有一蹴而就的保险销售，真正需要做到的是聆听客户的问题→发现客户的需求→解决客户想要解决的事情。聊天不是一味地说出自己想表达的，达到自己的目的，只有信息的双向交流，才能让你挖掘到客户身上真正的保险需求，先听后说，加油!
相关文章：
2.保险销售九大技巧
