让业绩提升的连带销售技巧

　　相信现在很多做导购的人经常会发问：导购的工作是不是越来越难做了?有什么技巧能让我的转化率高一些吗?我的导购话术是不是不好?很多时候，门店都在为增加销售额而绞尽脑汁，不知道怎么办，下面是小编为大家收集关于让业绩提升的连带销售技巧，欢迎借鉴参考。

　　连带销售的5种时机

　　1.当顾客选中产品时

　　应主动热情地为客人进行搭配。

　　2.有促销活动时

　　可提醒顾客：机不可失，失不再来。

　　3.上新季货品时

　　销售人员有必要在连带销售的时候介绍给客人。

　　4.顾客和朋友一起购物时，

　　在货品推荐和介绍的过程中，无视顾客同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员会懂得讨同伴的喜欢，同时怂恿他们也试一试。

　　5.当顾客等候时

　　只要他(她)是站在店内，就有影响顾客的机会，这个时候的连带销售，可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。

　　连带销售中的6个技巧

　　1.力求为顾客增值

　　连带销售的目的不单单是为了提升门店的客单价和业绩，同样也要给顾客带来最大的增值和好处，要让顾客满载而归。

　　2.正面及支持性建议

　　更漂亮、配搭协调、更多实惠等，综合来说，连带销售就是鼓励。

　　3.随时观察顾客的反应

　　可以用询问的销售话术试探顾客，看看他们对连带销售的产品兴趣有多大。

　　4.不要让顾客觉得你在硬销

　　“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是客人购买，和在一起就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多。

　　5.切记一口吃不成胖子

　　俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在“得寸”的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感。

　　6.连带销售就是销售之后再销售

　　开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外。

　　连带销售中的注意事项

　　1.把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候;

　　2.给出一个简单但是可以打动人的理由;

　　3.推出一个非常简单、一看就懂、不需要多加解释的产品或者服务;

　　4.追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃;

　　5.说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。

　　最后!最重要的一点!

　　收银员在忙碌的时刻，一定要注意抬头、微笑，同时不要忘了补零式的连带销售。这个阶段销售人员有义务告知售后服务及保养、退换货的条件，让客人感受到门店的细致服务。

　　送客时，可以直接称呼对方：“王先生，请慢走”，这时可以再附带一句：“下礼拜我们店有一批新到的沙发等，欢迎您带上朋友和家人一起来看看。”再强调下：“我叫李**，来找我小李就可以啦!“

　　大家一定要明白，当顾客在自主购买一些产品后，你再做追加销售，顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务，而不是为了推销他认为可有可无的产品。顾客会购买你追加的销售，也是对他自己之前要作出购买的决定的一种认可!