销售搞定客户的20个短信妙招
搞定客户需要：人情做透+利益驱动!人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小!下面是小编为大家收集关于销售搞定客户的20个短信妙招，欢迎借鉴参考。
如何给客户发短信?
假设，客户姓王，你是曾华。我们如何发短信?
1、每周发一条短信：王总，祝您周末愉快!小曾
祝贺短信内容精干，真诚为佳，不要异想天开新增内容，咱们就靠真诚的祝福，靠数量级获得客户的信任。
2、固化发送时间：每周五下午16:30发送。
固化发送时间最大好处是，提醒自己，提醒客户，容易在客户大脑里形成条件反射，加强发送效果。到点就看到你的祝福短信，时间长了，大家都是会心一笑，这份感情慢慢就沉淀下来了。
特别说明：
1、刚开始跟客户不熟，以王总相称，熟悉之后改称王哥;
2、下午17：30发短信，发送晚了，客户的心都跑了，你还这个点发有意思吗?因为正是下班时间，客户开车、跟朋友或同事聊天，没心情看短信，如果是异性客户，手机被客户爱人看到了，容易引起误会，不妥;
如果是上午发送，客户还没有过周末的心情，发送早了也不妥;16：30发短信，有一个潜台词：这还是工作，我没有占用你的下班时间。
3、发送短信不许带公司名，带上名字就是销售主张清晰。如果客户不知道你是谁，自然会来问，如实相告，以后接着发送就是;
4、自己的名字不要写全名，那样太生疏，自己取名的标准是怎么亲切怎么来，怎么容易让客户记住怎么来;
5、根据顾客的性别和岁数，来选择自己的称谓，如果你比客户年长，可以称呼为阿华;
6、如果客户给你回信息，比如，客户回一句：谢谢。你千万不要回，装傻!一旦回信，客户是回还是不回?如果回短信，客户就会有压力，感觉心理有负担，以后他们再也不关注你的短信;
7、短信一定要是定制化短信，千万不要不带名头的群发，那样做没有一分钱效益，事倍功半，客户会认为你做事偷懒，不尊重人;
8、周末愉快正好赶上节假日：对于母亲节、父亲节、清明节、端午、五一、十一、圣诞、元旦等节日，咱们不要去凑热闹，继续发送周末愉快就好，除了中秋和春节发祝福短信，外其他节日勿发。
此外，应该发送与客户首次相识的纪念日和开单纪念日(纪念日是通过建立客户档案获得);
9、开单后继续发，勿停。一定要固化，客户会把你记得非常牢固。房地产销售也是如此，今天不买明天买，总有一天要来买;
10、根据我的实战经验，发送短信半年起效，快的话2个月。关键是要数量级做支撑，不能指望发3次短信就有收获;
11、刚认识的客户，只许发周末愉快，两个月后加发24节气养生短信。如果同时发送，那就是自己销售主张清晰，太想巴结客户了，那样会给客户带来心理压力，可能拉黑你!咱们的销售动作一定要轻，但肯定要精准;
12、如果是熟客，周末愉快与养生短信可同时发送(熟客也要发，因为熟客维护不好，也可能被竞争对手抢跑);
13、养生短信，建议提前两天发送，发送时间在中午(养生与美食密不可分，中午正当时，有提醒就餐的效果)。如果发送养生短信与周末愉快是同一天，建议养生短信提前一天，与周末短信错峰，免得客户看不过来;
14、如果客户是门店销售或六天工作日，咱们也是周五发短信，因为这跟客户的工作性质无关，他们也要过周末，也想有一个周末愉快的心情;
15、没有客户的手机号，微信号也OK，如果没有微信号，QQ号也行，以后再过渡到手机短信;
16、可以利用软件定点发送，提前编辑好短信内容，统一发出去的，但每条短信的名字不一样;
17、发送周末愉快的短信，但被客户明确拒绝?我们认为，不是每一个销售动作都能包打天下的，看主流有效果就好;
18、三个月发送短信期间，尽量不要发送其他短信，免得给客户增加心理负担，你的短信太多，删除耗时，他一定是一边删除一边抱怨!
19、三个月后，客户稍微熟悉后，根据麦凯66掌握的信息，可以适当加发一些他们感兴趣的短信，但一定要定制化。
比如，小林同学，他在做地产销售时，有一次社会传言说有两个贼眉鼠眼的人，这两天总是围着小学转哟，打听上学放学时间……
小林同学马上赶制一批短信，通知有小孩的客户，请家长务必到校接送，短信反馈非常显著。
20、听话 + 执行，做好发送短信，就是一件非常好的销售动作。
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