浅谈律师口才(3)
俗话说：“话有三说，巧说为妙。”古人云：“巧言一席，强似雄兵百万。”古今中外历史上，能言善辩之士，俯拾皆是，富若繁星。春秋战国时期的名士烛之武，凭三寸不烂之舌，说退百万雄兵;南阳诸葛亮，用一张利嘴，舌战江东群儒，说服孙刘联合。英国历史曾有一江洋大盗，说服英王查理二世，不但免于一死，而且还得到一笔养老金。所以，有人不免夸张地说：“语言既可以把活人打入坟墓，也可以把死人从坟墓中召唤出来。”
在市场经济社会中，随着商务往来的频繁、贸易交流的飞速发展，口才的重要性显得比任何时候都要突出。日本某大公司在招聘人员时，专门就应聘者说话能力规定了若干不予录用的条文。其中有：
1、应聘者声音轻如蚊子者，不予录用;
2、说话没有抑扬顿挫者，不予录用;
3、交谈时，不得要领者，不予录用;
4、面谈时，不能干脆利落地回答问题者，不予录用;
5、说话全无生气者，不予录用;
6、说话不知所云者，不予录用。
日本公司的这些规定，反映了这样一个事实：说话能力已成为现代社会人才的基本要求，尤其是从事商务活动基本要求。
美国则把“口才、金钱和电脑”奉为最有力量的三件法宝。
总之，口才、口才，重要的是在于“才”，而不是“口”。口才不仅仅是一个语言表达的问题，它应当是集口语表达、仪表、体态、风度于一体的综合形象的体现。
一、律师口才的概念及其特征
有人说：“律师是以口才艺术为职业的。”这话道出了律师的职业特征，同时也说出了口才对律师的重要性。律师在旁人眼里始终是一个能言善辩、巧舌如簧的职业形象。
律师执业一刻也离不开口才，口才是律师进行诉讼代理的重要工具。律师接待来访、解答咨询、接受委托、参与调解，无一不需要语言的交流。尤其是在出席民事、行政、刑事案件审判活动时，要在法庭上与对方当事人或公诉人展开面对面的辩论，这就需要律师必须有能言善辩的口才。辩论发言要做到生动而不失于轻浮，形象而不失于浅薄，锐利而不失于偏激，感人而不失于过度。总之，一个称职的律师，不仅要有良好的文字组织能力，还要有准确、清楚、简洁、生动的口语表达能力，这是律师业务水平的重要标志。
律师口才，是指律师在提供法律服务过程中，以事实为根据，以法律为准绳，直接进行口语表达的智慧和才能。律师口才来源于普通口才，但又区别于普通口才。它是在特殊的场所里，为了明确的目的，围绕特定的内容，以论辩说理为主的语言表达活动，受着职业特征与现实场合的制约，有其特殊的表达规律。律师口才既有法律性质，又有语言表达性质。
律师口才具有下列特征：
1、对象的特定性
律师口语表达对象，是指律师工作的对象，它包括两个大类：一类是特定的人，即委托人;另一类是相对特定的人，即与律师法律事务有密切联系的人，如对方当事人及代理人、证人及审判人员等。因此，针对不同的对象，律师应采取不同的口语表达方式。
2、时间的特定性
一般口语表达，并没有时间的特定性，但律师口才有其特定的时间观念。律师工作一方面受着法律规定的时间制约，另一方面也受着案件或事件发展及诉讼程序时间的制约。如调解时间、辩论时间、谈判时间等，并非均由律师控制。就一个具体的案件而言，律师进行口语表达的时间及次数也是有限的。因此，律师要想取得办案的有效成果，必须在有限的时间内充分发挥其口语表达能力。由此可见，时间在律师口才的发挥中，占有相当重要的地位，起着相当重要的作用。
抓准时机和有效利用时间，是律师口才的必然要求。抓准时机，就是要把握讲话的最好机会;有效利用时间，就是要在最短时间内最充分地表达自己的观点。
3、环境的特定性
律师口才的环境，是指律师进行口语表达时，亲身感受到的场所状态，包括常规环境和非常规环境两个方面。前者是律师相对熟悉的、固定的环境，如办公室、法庭等;后者指开放的、相对陌生的环境，如一般指公共场所、流动场所等。律师在口语表达实践中，应当具有适应和善于利用环境的能力。
4、目的的特定性
律师口才的目的与律师工作的目的具有一致性，即为了保证法律的正确实施，维护当事人的合法权益，促进经济发展和社会稳定。
有了明确的目的，律师就可以因地制宜地选择相应的对策，使整个口才机制能动、和谐地运转。
二、如何练就卓越律师口才
1、勇于改变
勇于改变的前提是认识自己。雅典阿波罗神庙有一石碑，碑上刻有“认识你自己”五个大字，这是先哲苏格拉底的名言。他警示世人：清醒地了解自己，是做事的最大前提。对于一个迫切想拥有滔滔口才的律师而言，首先必须对自己语言表达能力要有一个客观的认识。你的普通话是否标准;嗓音是否圆润;能否不用发言提纲而讲述一件复杂的事情;能否即兴演讲，并且中心突出，条理分明;能否语言生动形象，表达声情并茂，等等。择其善者而从之，剔其不善者而改之。其次，主观上应有成功的信心。一个人穿着很滑稽的衣服上街，他想自己肯定会被别人笑话，由于内心里觉得自己像个小丑，于是他真的就成了小丑。
2、精于学习
提高律师口才的最根本途径就是“学习”。“学习”包括三方面的内容，即学看、学听、学说。其中看、听是向别人学习，说是直接提高自己。
学看是初为律师的人提高口才艺术的有效途径。“看”的内容主要有三个方面：
一是多看理论书籍和体会文章。有关口才艺术的理论书籍有很多，通过学习可以全面系统地了解口才艺术的特点和规律，掌握各种语体的内部构造和生成规律，然后重点学习口才艺术的各种技能和技巧，这样对指导实际练习具有重要作用。
