讲述成功的创业故事(2)

　　讲述成功的创业故事篇二

　　只是绣上一朵梅花，就将正统的男装演绎出了一种新感觉，并且拼杀出了一条品牌之路。才子男装绣梅花的成功，不仅在于敢想，还在于敢尝试，就像梅花，只有不怕严寒，才能开得灿烂。只要你有勇气去拼搏，成功的花儿也可以在你身上绽放。

　　2005年秋天的一个下午，福建才子集团董事长蔡宗美召集了公司高层和中层开会，研讨2006年春夏发布的服装产品。会上，夹克、休闲裤、西裤等各开发部的经理们都畅所欲言，但他们的想法都缺乏新意，蔡宗美越听，眉头皱得越紧。

　　突然，有一个有点面生的年轻人站了起来，他很激动地说：“我有一个办法，如果用我的方式来做，可以让才子品牌的销量翻一倍!”

　　年轻人的话让在座的人都吃了一惊。蔡宗美向身边的人一打听，原来这个年轻人叫杨子，到公司设计部才两个月。对于杨子的话，蔡宗美觉得有些不切实际。2005年，才子的服装年销量大约是500万件，要是翻一倍就要达到1000多万件，这个数字，蔡宗美想都不敢想。在短时间内就能翻一倍，在国内几乎没有听说过这样的神话。一下子就想把一个品牌做成中国服装品牌的领袖，更是天方夜谭。

　　面对大家的惊愕，杨子倒是不慌不忙，他很轻松地说：“很简单啊，只要在我们的男装上采用我们做女装时惯用的一种手法—绣花”。

　　在女人的衣服上绣花，这是非常正常的;但在男人衣服上绣花，还真是没听说过。把男人穿的衣服绣得花枝招展的，从来没人尝试过。“是不是有点叛逆?”“是不是太前卫了?”“好像有点怪啊!”“作为男装这样太大胆了吧?”“做这样阴阳怪气的服装还想销量翻一番?白日做梦吧!”……会议室里一下炸开了锅。

　　蔡宗美烦躁地结束了会议。谁能理解他心中的焦躁呢?他在这个行业奋斗了20年，才使才子成为全国知名品牌。然而此时服装行业又进人了“战国时代”，雅戈尔、杉杉、七匹狼、劲霸……这些响当当的品牌给才子带来了巨大的生存压力。每年的春季和夏季是服装业的黄金季节，他本来希望下属们能给他想出个高招，好和人家比拼的，却没有找到满意的方案。

　　郁闷了好几天，蔡宗美还是想不出办法来。有一天，那个说要把梅花绣在男装上的杨子突然敲门进来，可是他说来说去，还是说绣花。蔡宗美失望透顶，只是看在年轻人执著的分上，按捺着性子问他有什么样的想法。

　　杨子马上拿出一份很详细的方案出来，还说锦绣并不是像大家说的用女装的设计概念来做的，它体现的是中国的一种特殊工艺。

　　看到杨子自己穿的就是绣着梅花的西装，蔡宗美觉得很扎眼，就说：“这种衣服只有你敢穿，别人谁敢穿?”

　　杨子也不直接反驳，反而跟他说起了梅花的象征意义。“古人说，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。每个有理想的人，都希望自己有所成就，我们小时候就经常读到这一副对子，所以我觉得，梅花是很符合‘才子’的精神面貌的。”

　　蔡宗美听了，心中一动。才子是蕴涵了五千年文化的品牌，而梅花又是这样一种很有底蕴的花，从古至今的文人们都喜欢这种花，也爱画这种花，看来梅花还是有可能与才子服装的品牌内涵融为一体的。

　　蔡宗美终于同意让杨子试试。几经修改后，杨子拿出让蔡宗美满意的图样来了。但市场调查显示，爱穿花衣服的男士连10%都不到，而且大部分是艺术家，而普通的商人和公务员对这种样式很难接受。如果这个产品失败了，会对才子品牌造成很大的影响，可能要倒退几年。蔡宗美的心里像压着千万斤的石头。当他心事重重地找公司执行总经理谈这事时，总经理说：“不管怎么样，我们一定要去试试，不去尝试永远都不知道下面的路怎么样。”

　　总经理的话让蔡宗美坚定了想法。他马上决定在男装上绣花，哪怕引起全公司员工甚至是有特大贡献元老的反对，也要去试一试。

　　就是这样的坚持，使得才子品牌在2(X巧年3月27日北京中国国际时装周上，举行的以“锦绣时尚”为主题的秋冬男装发布会引起了巨大轰动，并迅速刮起了一阵绚丽的中国锦绣风。梅花图案也成为男士休闲时装的经典，开创了“文化休闲衬衫”的全新概念，令一向不起眼的男士时装呈现出新的魅力。才子服装的销量由2005年的500多万件增加到了巧00多万件，整整翻了两番。

　　只是绣上一朵梅花，就将正统的男装演绎出了一种新感觉，并且拼杀出了一条品牌之路。才子男装绣梅花的成功，不仅在于敢想，还在于敢尝试，就像梅花，只有不怕严寒，才能开得灿烂。只要你有勇气去拼搏，成功的花儿也可以在你身上绽放。