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大客户总监的基本职责

舒欣分享

  大客户总监需要分解销售任务指标, 组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务。以下是学习啦小编整理的大客户总监的基本职责。

  大客户总监的基本职责1

  职责:

  1、负责公司大客户的合作开拓,管理合作模式,总控商务洽谈及落地执行;

  2、持续跟踪客户,维护客情关系,敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导,从而进行深度开发;

  3、有效精准把握客户关键人要求及偏好,建立客户项目档案;

  4、搜集并分析竞对信息,形成有效反馈并制定策略;

  5、深度参与客户招投标工作,指导项目标书的制作和编写。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,35岁以下,性别不限;

  2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验,有丰富的物流或城配行业的社会资源,了解城配场景及实践经验;

  3、优秀的商务谈判能力,具备主导重大商业合作的视野与能力,物流行业平台领域商业合作经营者更佳;

  4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力,实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理;

  5、丰富的客户管理经验,具有成熟的商务方法,具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。

  大客户总监的基本职责2

  职责:

  1.分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护,大客户的营销与市场开发工作;

  2.负责大客户项目进行渠道开拓及维护,促进销售指标的完成;

  3.大客户(工程、家装、工装等)客户接待的安排,对区域重点客户进行开发跟进;

  4.政府相关部门公共关系拓展与维护;

  任职条件:

  1.大专及以上学历,市场营销,企业管理,工程管理类专业优先;

  2.5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理经验者优先;

  3.熟悉工程项目操作流程,具备良好的公关,谈判技巧和标书拟定实操经验;

  4.具备较强的逻辑思维、判断决策理能力,抗压性和商业敏感性;

  5.有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;

  6.能接受苏锡常内出差。

  大客户总监的基本职责3

  职责:

  1、医疗临床信息化系统市场开拓;

  2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓;

  3、市场信息收集与客户跟进;

  4、相关文案的策划与撰写;

  5、岗位覆盖全国7大区(东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北);

  任职资格:

  1、 本科以上学历,熟悉医疗或移动互联网行业,有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验;

  2、 敏锐的市场挖掘与行业分析能力,扎实的文案和策划功底,具备优秀的沟通与销售技巧,敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力;

  3、 具备快速学习、不断总结、调整的能力;

  4、具备良好的团队合作精神,极强的同理心,能承受较大的工作压力,能够独挡一面;

  5、业务拓展能力强,具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。

  大客户总监的基本职责4

  职责:

  1、负责项目前期与客户的需求沟通,能充分理解客户的需求并制定对应策略;

  2、负责项目的投标、实施及方案解决的沟通;

  3、负责大客户的深入沟通与维护,引导和开发新的需求意向;

  4、负责对服务项目中重大节点的策略把控、决策,出席服务项目重大节点会议与策略沟通;

  5、协助项目部门收集同行各类信息,并能正确判断和给出市场建议。

  任职要求:

  1、本科以上学历,市场营销相关专业,3年以上建筑,地产等商务公关经验优先;

  2、优秀的沟通和谈判能力,充分的领导才能和团队激励技巧;

  3、形象、气质、谈吐佳,善于交际;有企业大客户开发经验者优先;

  4、具备大客户服务意识,积极的工作态度,有较强的内在驱动力,能够承担较大的工作压力;

  5、对商务、外联等方面有自己独到的见解,有创新的思维能力,条理清晰;

  大客户总监的基本职责5

  职责

  维护大客户关系,及时掌握客户动态,根据客户需求定制产品开发计划,达成业绩目标

  与相关部门沟通协作,跟进产品打样、生产及出货流程,减少失误,让客户满意

  快速回复处理客户需求,及时妥善处理客户投诉和意见,不断提升客户满意度

  收集并反馈市场资讯,及时处理上级分配的各项工作

  岗位要求

  大专以上学历,大专以上学历,思维清晰有逻辑,做事高效

  有4年以上化妆品行业产品开发或销售经验,有优质客户资源,能不断深化客户关系

  热爱化妆品,熟悉化妆品市场需求,能发掘客户需求,并主动为客户提供适合的方案

  熟练操作办公软件、有良好的产品企划能力和数据统计分析能力

  个人形象良好,目标感强、能适应出差,具备抗压能力强和优秀的沟通协作能力

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