外贸经理岗位职责
在不断进步的时代,岗位职责对人们来说越来越重要,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编收集整理的外贸经理岗位职责,仅供参考,希望能够帮助到大家。
外贸经理岗位职责1
一、岗位职责:
1.根据公司战略和市场信息,组织进行市场预测和拟订销售计划。
2.根据公司年度销售目标的要求,制定和分解部门销售目标市场工作计划。
3.建设和健全公司整体市场营销体系,提升公司市场开发能力,进行市场推广和品牌提升。
4.进行市场开拓和客户开发,扩大产品市场占有率,有效维护原有客户,做好售服务工作,提高客户渗透率,增加新客户和新市场
5.负责部门流程、服务标准、销售人员收入方案等各项规章制度的制(修)订,并确保有效执行。
6.责审核销售人员的各项费用,严格控制费用成本
7.负责审核回款期限,确保回款状态良好;
8.负责与销售有关的活动的组织与执行,如展会的组织、竞争情况收集等。
9.负责对下级实施聘用、指导、培训、监督、考核工作,制定培训计划,培训属下员工的工作态度、工作技能和方法,组建高效团队
10.完成上级交办的任务。
二、任职要求:
1.本科以上,英语六级以上,优秀的英语听说读写能力
2.4年以上外贸工作经验,熟悉外贸业务流程和饰照明行业;
3.有独立思考和解决问题的能力,良好的市场分析判断能力,有很强的管理能力。
外贸经理(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1. 具有外贸业务相关工作经验
2. 熟悉产品出口流程,有很强的独立处理整个订单流程的能力;善于分析和开拓市场;
3.具备流利的英语口语和书面表达能力,可直接与国外客户进行沟通,有独立与国外客户谈判的商务能力;
4.熟悉电脑操作,熟练掌握office软件的使用和电子邮件的收发;
5.一年以上外贸工作经验,有led显示屏或led照明产品销售经验更佳;
6.熟悉阿里巴巴、环球资源、中国制造网等外贸平台,并有展会参加经验,有香港、国外参展经验更好;
7.有高度的责任心和强烈的事业心,能承受一定的工作压力,愿意在企业内长期发展。
外贸经理岗位职责2
岗位要求:
1、专业不限,28-35岁,5年以上国际销售经验,3年以上外贸团队管理经验;
2、较强的事业心、挑战型,较强的领导、组织、激励团队的能力;
3、优秀的市场拓展及客户开发能力;敏锐的市场规划能力、独立拜访国外客户(短期出差);
4、热爱休闲车行业(能迅速了解机械类产品);
重点工作职责:
1、本部门的管理:人员编制、职能分工及日常工作要求;
2、达成公司业绩目标,分解计划、落实责任、绩效监督;
3、销售管理:销售合同的审核、订单流程监管;完善跨部门业务流程;
4、销售策划:渠道、市场、客户、数据等;
5、团队管理:日常培训开展、新人培训、员工的晋升考核。
外贸经理岗位职责3
1、协助总经理制定外贸部销售策略、品牌营销、推广方案并实施,建立和完善公司贸易业务的操作流程、营销话术、工作指示及管理制度,并组织、实施与监督;
2、根据公司的经营销售目标,将确定的计划与目标分解到各业务,以高效率完成销售指标,引导团队开展工作完成个人月度目标及年度销售任务;
3、收集分析国外市场行业信息、发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等,协调公司销售策略与所辖地区营销特点,灵活运用公司营销和价格政策;
4、不定期出国考察和拜访客户,维护客户关系,深入了解不同地区国家市场发展趋势和客户需求,主要B2B平台挖掘潜在客户,快速提升品牌在当地影响力;
5、建立健全客户信息系统,完善客户关系管理,准确掌握重点客户运营情况,与客户保持良好的互动沟通,以评估客户的动态,做出相应判断,支持销售目标的达成。
6、定期向总经理提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息,并协助财务部门完成结算工作;
7、负责重大客户订单的生产、报关等过程的跟踪,及时处理各环节的问题;
8、制定完善部门工作计划及相关预算,全面主持国际贸易部的日常管理工作;
9、负责外贸团队组建及管理和跨部门合作,团队考核指标的制定及执行和团队成员的培训提升等,带领和激励团队达到绩效考核和销售目标;
10、不定期对部门人员进行培训,对人员业务能力进行提升,优化人员对客户的服务态度,提高与客户的黏性,提升部门业绩;建设和发展优秀的外贸业务团队,
外贸经理岗位职责4
任职资格:
1、营销类,国际贸易类或相关专业大专以上学历,具有优秀的英语听、说、读、写能力,能熟练跟老外对话完成商务交流;
2、对市场营销工作有深刻的认知,3年出口操作经验,1年以上外贸管理工作经验,务实精干,熟悉外贸出口流程,独立取得过订单;
3、有较强的管理能力,优秀的沟通协调能力,工作责任感强,严守机密;
4、有菌菇、农产品出口客户的优先。
岗位职责:
1、外贸业务销售战略规划的制定;
2、外贸业务销售目标及利润目标达成;
3、外贸销售团队搭建及培养;
4、大客户的开发及维护工作;
5、销售合同的签订及风险管控;
外贸经理岗位职责5
1、具有在3C手机配件((移动电源、蓝牙耳机、充电器、数据线公司,从事外贸销售、外贸管理岗位经理级两年以上经历;
2、开发和维护各类电子产品的客户关系,通过邮件、电话、拜访,与全球电子产品贸易商或制造商的采购建立合作关系,开发新客户,完善维护团队现有客户;
3、带领外贸部积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同
4、具有敏锐的产品、商业嗅觉,能根据市场需求的调研分析,提出外贸产品规划与销售计划,销售能力强;
5、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制;
6、负责下属业务员的培养和指导;
外贸经理岗位职责6
岗位职责:
1、产品销售和市场开发,通过电话,邮件,skype, 等方式开发新客户。
2、定期跟进老客户,询问其采购计划,促成新订单。
3、及时处理客户邮件、询盘,并根据客户的问题给予相应的回复。
4、客户信息汇总和整理,按产品及客户采购意向划分等级。
5、国外客户的接待和订单的洽谈,确认产品要求,核对各项成本,报以合理的价格。
6、订单的后期跟进,跟踪产品生产进度,安排出运,通知客户详细发货时间。
7、制作客户所需的各种单证,制作完成后与客户确认信息正确性。
8、货物出运以后,及时向客户催收货款,到账以后邮寄客户确认的个项单据。
9、跟踪货物运输航线及到岗时间,通知客户及时提货。
10、货物到港后,询问客户公司服务和产品质量,以便今后改善。
任职要求:
1、大学本科及以上学历
2、英语或国际贸易等相关专业
3、大学英语6级以上,听说读写译自如
4、认同公司的企业文化及价值观
5、熟悉办公软件的操作,熟悉b2b、b2c等平台操作
6、学习能力强,能够掌握自己的工作节奏
7、具备较强的沟通协调能力和良好的团队精神
8、人品好,爱岗敬业,工作认真,责任感强
9、具备较强的沟通协调能力和良好的团队精神
外贸经理岗位职责7
1)负责制定所带团队的年度销售计划,并根据客户及市场情况制定相应的销售策略;
2)执行公司的规章制度,完成公司下达的销售指标;
3)定期召开所带团队的业务总结会,管理所带团队的业务工作,关注员工成长,及时掌握所带团队成员的业绩完成情况,并提供相应的指导和帮助,协助解决有关问题;
4)负责管理维护和跟进指定的现有客户和项目;
5)在指定的市场开发并拓展新的客户和项目;执行公司销售策略,积极承担工作责任,达成销售目标;
6)与客户建立并保持良好的业务关系,准确理解、把握和挖掘客户需求,随时了解客户状态、解决客户的问题、对客户提供专业咨询;
7)随时关注市场动向,参加相关的市场调研,收集潜在客户资料,分析市场动向,并提交相应的市场分析报告。
任职要求:
1)大专以上学历,男女不限,英语六级以上,听说读写流利;
2)5年以上外贸工作经验,3年以上团队管理经验;
3)有相关行业经验,如开关、照明、低压电气、换气扇浴霸等行业;
4)诚实、热情、自我激励;善于换位思考及沟通和分析;敢于创新和挑战。
外贸经理岗位职责8
职责范围:
1、负责打理公司B2B网站,公司产品图片修改 、上传、优化等工作;
2、负责英文网页文案描述和推广;
3、负责业务开拓前期所有工作;
任职资格:
1、20xx年外贸相关专业应届生;
2、有阿里巴巴国际站操作经验,能独立操作各种B2B英文网站;
3、英文口语流利,能和客户面对面沟通,具备一定谈判能力;
4、应具备PS制图软件基础技术,有摄影能力者优先;
5、有半年以上外贸业务员工作经验者优先。
工作时间:8小时/天,大小周,正常节假日,从不加班;提供免费住宿、免费培训、免费旅游等。
外贸经理岗位职责9
1、在总经理的指导下,负责制定年度,季度销售计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略。
2、执行公司的规章制度,完成公司下达的各项经济指标;定期召开业务会议,总结工作,及时掌握部门的业务进展和经济效益情况,妥善安排业务工作,抓好部门双文明建设。
3、搜集和积累信息资料,分析市场动向,选择适当的销售市场,开发进出口业务。
4、建立和发展客户关系,对客户进行调研、确定并认真签订合同,制定切实可行的经营方案,报公司批准。
5、在分管区域内争取订单,巩固老客户,争取新客户,根据销售指标,制定计划及执行方案并付诸实施,对本部门的订单进行严格管理和密切监督,指导相关业务员或业务助理完成订单,直到货物安全出运。
6、带领、辅导下属职员完成公司制定的月度、季度、年度工作指标。每周收取下属职员的工作报告,并针对性的给出辅助、点评。
7、指导、管理、监督下属职员的业务工作,关注员工的工作状况、员工关系管理,改善工作质量和服务态度,加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。
8、督促部门职员按质量管理要求建立健全各类业务台帐,加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作,并及时送交有关部门。做好月/季底报表与年度报表总结工作。
9、组织职工认真学习业务知识,参加岗位培训,提高综合素质,培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。
10、主动做好与各部门的沟通和协调工作,并及时与客户协调。如:供样周期,样品技术要求等以满足客户要求,最大限度地满足客户所提出的要求。
11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交外协部(或技术部)处理,并把处理结果及时反馈给客户,做好与客户的沟通,做好售前,售中,售后服务。
12、负责销售团队的日常工作管理,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.
13、确保部门内应做应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性,并对此负责。
14、服从工作安排,及时完成公司交办的其它工作任务。
外贸经理岗位职责10
岗位职责:
1、根据公司营销战略组织制定国际市场销售的年度规划;
2、搜集国际市场行情和产品销售信息、国家风土人文、礼仪礼节等,分析市场发展趋势;
3、根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行;
4、组织国外市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;
5、对客户的管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;
6、定期、准确向总经理/总裁和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持;
7、负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;
8、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款,协助财务部门完成结算工作;
9、参与新产品市场推广,参加海外产品展销活动,组织新产品销售;
10、负责部门内部的组织管理及团队建设。
任职要求:
1、大专或本科以上学历,国际贸易、外贸英语类相关专业;
2、有涂料行业工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易工作的各项流程及相关法律法规,熟知贸易术语、物流、报关及税务知识;
4、具有较强的听、说、读、写能力,熟练操作电脑办公软件;
5、具有良好的管理、沟通、处理问题的能力,良好的谈判技巧,责任心强,抗压性强。
外贸经理岗位职责11
岗位职责:
1、一年以上外贸单证/物流或外贸财务工作经验
2、熟悉外贸单证及相关注意事项,对数字敏感
3、事认真、严谨、有条理,工作踏实、有责任心,良好的协调性和自我约束力,服从工作安排,诚实敬业,有强烈的抗压性和责任心,团队精神佳。
4、做好现金、记帐,出口统计及其他相关工作
5、协助出口订单跟进、单证、物流、以及跟单工作中涉及的各项内容
6、协调出口运输以及与货代,船公司之间的联络
7、良好的英语听说读写能力,熟练的计算机应用技巧,较强的沟通表达能力,独立处理工作能力强
8、熟悉进出口业务跟单操作流程,熟悉货物运输安排及相关注意事项者优先考虑
职位要求:
1、大学本科及以上学历,国际贸易、商务英语类相关专业;1年以上相关贸易领域工作经验;
2、熟悉贸易进出口业务的操作流程及相关法律法规,具备扎实的外贸专业知识,熟练掌握海关报关报检工作程序者优先考虑;
3、具备较强的外语写作及口语能力,能与国外客户无障碍交流,熟练使用常用办公软件;
4、良好的沟通、执行力、谈判能力和市场开拓能力,团队合作精神强,责任心强,可承受一定工作压力。
外贸经理岗位职责12
岗位职责
1、根据公司制定的市场营销目标及方针,制定销售计划并执行;
2、负责外贸客户订单操作,及按规定处理客户订单(报价单、合同、任务单、出货单等),确保客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。
3、依照公司财务政策,合同条款和出口的相关规定,及时催收货款,确保货款安全及时回收。
4、、负责开拓国外新市场,发展新客户,增加产品销售范围。
5、负责国外销售活动的策划和执行。
6、国外展会的参加并整理参加展会的信息报表,及时汇报给公司领导。
7、积极及时与客沟通,把沟通信息形成信息汇报表,及时汇报给公司领导。
8、负责公司安排的国外市场调研工作,主动收集信息、筛选、跟踪、协调、归档和管理,掌握销售行情及需求变化。
9、负责相关业务的合同评审及货物的发运工作。
10、建立客户档案。
11、公司领导安排的其他临时相关工作。
任职要求
年龄要求: 25-45 岁 语言要求: 英语-精通驾照要求:c1
1、熟悉外贸业务流程。
2、精通外贸政策及相关法规。
3、外语精通,听说读写流利。
4、熟悉仓储货架业务优先。
外贸专员外贸经理岗位
外贸经理岗位职责13
1.做好本部门的关系与协调工作,处理好经理与业务员的工作关系,指导业务人员的日常工作,及时处理工作中出现的各种问题。
2.协调外贸部各个业务员之间的关系,了解每个业务员的性格,打造一支团结合作融洽的团队,形成团结、向上、爱厂敬业的团队精神。
3.处理好与销售副总和公司总经理关系,做好上传下达的沟通桥梁,有问题内部不能解决时,及时跟领导汇报解决。
4.做好与公司其他兄弟部门的沟通协调。
5.选择好对本公司产品影响力大的国际展会,合理安排参会人员,做好展会的准备、参与、后续处理工作。
6.做好和监督公司的网络推广,及时调整和更新推广内容。
7.关注同行业的产品动态,根据世界市场发展情况,及时调整销售策略,积极开拓市场,提高市场占有率。
8.收集国外客户的投诉和不合格产品的信息,整理转交技术部处理,并把处理结果及时反馈给客户,搞好与客户的沟通,做好售前,售后服务。
9.根据公司的推广,及时跟踪公司询盘,并指导业务员做好回复和沟通,提高签约率。
10.负责销售合同的评审,以确保满足客户要求和公司利益不受损失。
11.及时处理外贸部出现的各种问题,做好业务员内部沟通和交流学习。
12.监督货物的货款回收,加快资金回流。
13.维护老客户,定时监督业务员的客户回访,及时介绍和推广公司新产品。
14.做好新业务员的培训和指导工作,使他们尽快的了解公司产品,独立操作业务。
15.做好老业务员的督促引导,激励业务员开发潜能,确保年度销售计划完成。
16.严格执行公司的各项规章制度,做好本部门卫生、纪律工作。
外贸经理岗位职责14
1、负责外贸业务团队目标的制定及实施方案,带领团队实施并达成销售目标;
2、分析判断国内外的政治、经济环境、产品相关的政策、法规,制定有效的海外销售策略;
3、负责所带团队的日常管理及下属员工的指导、培养及评估;
4、根据销售指标,制定计划及执行方案并付诸实施;
5、协助团队员工实施客户的接待工作,参与商务谈判,获取订单。
外贸经理岗位职责15
1、负责电动车、摩托车、汽车外贸整车业务开拓,整理客户资料,联系客户,对客户的询盘进行回盘;
2、在分管区域内完成目标任务,巩固老客户、开发新客户,根据销售指标制定计划及执行方案并付诸实施;
3、负责将提单正本、原产地、发票、箱单及时寄给客户清关;
4、定期保持与国外新客户样品的跟踪,及时处理客户所提出的要求;
5、负责客户投诉处理,并将结果反馈给公司或客户;
6、熟悉外贸出口流程,有良好的市场判断和开拓能力。